Allianz là một công ty bảo hiểm và dịch vụ tài chính toàn cầu, phục vụ cá nhân và tổ chức tại hơn 70 quốc gia. Hoạt động của công ty bao gồm bảo hiểm, quản lý tài sản, giáo dục tài chính và chuyển đổi số, với đội ngũ gồm chuyên gia tính toán, thẩm định viên, cố vấn, luật sư, chuyên viên tiếp thị và chuyên gia công nghệ. Hoạt động tuyển dụng tại Allianz phản ánh nhu cầu không ngừng thay đổi của một tổ chức dịch vụ tài chính quy mô lớn, trong đó ngày càng chú trọng đến năng lực số, trí tuệ nhân tạo, các hoạt động bảo vệ quyền riêng tư và môi trường làm việc hòa nhập.
Giám đốc Kinh doanh Khu vực, Bảo hiểm Tín dụng (Làm việc từ xa tại Maryland)
Dẫn dắt việc thu hút và triển khai các chương trình bảo hiểm tín dụng sinh lời cho Allianz Trade. Phát triển quan hệ với môi giới và khách hàng qua nhiều kênh bán hàng.
Hoa Kỳ
Maryland200.000 $ – 250.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Thúc đẩy tăng trưởng danh mục bằng cách thu hút khách hàng cần sự hỗ trợ của đội ngũ ACMA
- Xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả trên tất cả các kênh phân phối
- Tạo dựng hoạt động kinh doanh mới từ khách hàng tiềm năng cá nhân và danh sách khách hàng tiềm năng
- Phối hợp các sáng kiến tiếp thị địa phương với sự hỗ trợ của Market Management cho các sự kiện
- Ghi nhận hoạt động bán hàng trên các nền tảng CRM, bao gồm Copernicus và các công cụ quản lý quy trình bán hàng
- Giám sát hoạt động tìm kiếm khách hàng và thu hút khách hàng từ khâu đánh giá cơ hội đến triển khai kinh doanh và ký kết Thỏa thuận Khung
- Đánh giá nhu cầu của khách hàng tiềm năng và xây dựng hồ sơ đầy đủ bằng New Sales Architecture
- Xem xét khẩu vị rủi ro và năng lực bảo hiểm cho các Chương trình Toàn cầu tiềm năng cùng Tổ chức Quản trị Rủi ro
- Xác định chiến lược kiểm tra sơ bộ, đồng thời chuẩn bị và đàm phán đề xuất theo hướng dẫn thẩm định thương mại, quy định về thẩm quyền và các tiêu chuẩn đã thiết lập
- Xác nhận các điều khoản thương mại, điều kiện và mức giá, sau đó chuẩn bị chào giá có tích hợp kết quả kiểm tra sơ bộ
- Soạn thảo và hoàn tất các Thỏa thuận Khung, đồng thời thiết lập việc triển khai chương trình
- Áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng dịch vụ trên toàn tập đoàn
- Quản lý quan hệ với các môi giới hiện tại theo phân khúc môi giới
- Phối hợp với Risk, các đội ngũ WA khác và các dự án của WA và Tập đoàn
- Áp dụng các tiêu chuẩn thẩm định thương mại để duy trì khả năng sinh lời và chất lượng của danh mục
- Dẫn dắt, quản lý và đào tạo bộ phận Hỗ trợ Bán hàng nhằm duy trì các tiêu chuẩn thu hút khách hàng và triển khai chương trình
- Thu hút khách hàng mới đồng thời phát triển và củng cố quan hệ với môi giới và khách hàng
Yêu cầu
- Kiến thức chuyên sâu về các sản phẩm bảo hiểm tín dụng, thông lệ ngành và quy định pháp luật
- Hiểu biết chuyên sâu về động lực thị trường khu vực và đa quốc gia
- Năng lực chuyên sâu trong việc quản lý các kênh phân phối đa chiều
- Khả năng chuyên sâu trong việc xây dựng mạng lưới rộng và duy trì quan hệ chặt chẽ với các bên tham gia thị trường và những người có ảnh hưởng
- Kỹ năng đàm phán với khách hàng ở mức chuyên sâu, tập trung vào việc đạt kết quả
- Khả năng chuyên sâu trong việc tạo dựng và chuyển đổi khách hàng tiềm năng
- Khả năng chuyên sâu trong việc theo đuổi các mục tiêu thách thức nhờ tổ chức tốt và động lực cá nhân
- Năng lực quản lý dự án chuyên sâu
- Kỹ năng giao tiếp chuyên sâu qua nhiều phương tiện, cấp bậc tổ chức và môi trường đa văn hóa
- Khả năng chuyên sâu trong việc làm việc theo mô hình tổ chức ma trận
- Kiến thức thực hành về các công cụ CNTT cốt lõi, bao gồm Microsoft Word và Excel, cùng khả năng học các hệ thống mới
- Thành thạo tiếng Anh viết và nói
- Khả năng tạo ra các cơ hội kinh doanh mới và chuyển đổi chúng thành các mối quan hệ sinh lời, lâu dài
- Nhận thức cơ bản về công nghệ trí tuệ nhân tạo và sự nhiệt tình trong việc áp dụng AI vào các quy trình kinh doanh hằng ngày
- Có kiến thức hoặc quen thuộc với Generative AI, AI, phân tích dữ liệu, Microsoft Copilot và ChatGPT
Phúc lợi
- Mức thù lao cạnh tranh
- Đủ điều kiện nhận khoản thưởng hằng năm và/hoặc cơ hội nhận hoa hồng
- Khoản đóng góp đối ứng 401(k) tùy quyết định, lên đến 6%
- Lịch làm việc linh hoạt
- Phúc lợi về sức khỏe và thể chất
- Nghỉ có lương cho kỳ nghỉ, ốm đau, sinh nhật và hoạt động tình nguyện
- Hỗ trợ hoàn trả học phí
- Nguồn lực chăm sóc gia đình, bao gồm hỗ trợ điều trị hiếm muộn và nhận con nuôi
- Nguồn lực và phúc lợi hỗ trợ cân bằng công việc và cuộc sống