Η Allianz είναι μια παγκόσμια εταιρεία ασφαλιστικών και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών που εξυπηρετεί ιδιώτες και οργανισμούς σε περισσότερες από 70 χώρες. Οι δραστηριότητές της περιλαμβάνουν ασφάλιση, διαχείριση περιουσιακών στοιχείων, χρηματοοικονομική εκπαίδευση και ψηφιακό μετασχηματισμό, με ομάδες που αποτελούνται από αναλογιστές, ειδικούς αναδοχής, συμβούλους, δικηγόρους, επαγγελματίες μάρκετινγκ και ειδικούς τεχνολογίας. Οι προσλήψεις στην Allianz αντανακλούν τις εξελισσόμενες ανάγκες ενός μεγάλου οργανισμού χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, με αυξανόμενη έμφαση στις ψηφιακές δυνατότητες, την τεχνητή νοημοσύνη, τις πρακτικές που προστατεύουν την ιδιωτικότητα και τους συμπεριληπτικούς χώρους εργασίας.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Ασφάλιση Πίστωσης (Τηλεργασία στο Μέριλαντ)
Ηγείται της απόκτησης και υλοποίησης κερδοφόρων προγραμμάτων ασφάλισης πίστωσης για την Allianz Trade. Αναπτύσσει σχέσεις με μεσίτες και πελάτες μέσω πολλαπλών καναλιών πωλήσεων.
Ηνωμένες Πολιτείες
Μέριλαντ200.000 $ – 250.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου μέσω απόκτησης πελατών όπου απαιτείται υποστήριξη από την ομάδα ACMA
- Δημιουργία αποτελεσματικών στρατηγικών πωλήσεων σε όλα τα κανάλια διανομής
- Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών από προσωπικούς δυνητικούς πελάτες και λίστες υποψήφιων πελατών
- Συντονισμός τοπικών πρωτοβουλιών μάρκετινγκ με την υποστήριξη της Διοίκησης Αγοράς για εκδηλώσεις
- Καταγραφή της δραστηριότητας πωλήσεων σε πλατφόρμες CRM, συμπεριλαμβανομένων του Copernicus και εργαλείων διαχείρισης αγωγού πωλήσεων
- Επίβλεψη της αναζήτησης και απόκτησης πελατών, από την αξιολόγηση ευκαιριών έως την υλοποίηση της επιχειρηματικής συμφωνίας και την εκτέλεση της Κύριας Συμφωνίας
- Αξιολόγηση των αναγκών των υποψήφιων πελατών και ανάπτυξη πλήρων προφίλ με χρήση της Νέας Αρχιτεκτονικής Πωλήσεων
- Επανεξέταση της διάθεσης ανάληψης κινδύνου και της δυναμικότητας για υποψήφια Παγκόσμια Προγράμματα σε συνεργασία με τον Οργανισμό Διαχείρισης Κινδύνων
- Καθορισμός στρατηγικών προκαταρκτικού ελέγχου και προετοιμασία και διαπραγμάτευση προτάσεων σύμφωνα με τις κατευθυντήριες γραμμές εμπορικής ανάληψης κινδύνου, τους κανόνες αρμοδιοτήτων και τα καθιερωμένα πρότυπα
- Επικύρωση των εμπορικών όρων, προϋποθέσεων και τιμολόγησης και, στη συνέχεια, προετοιμασία προσφορών που ενσωματώνουν τα αποτελέσματα του προκαταρκτικού ελέγχου
- Σύνταξη και οριστικοποίηση Κύριων Συμφωνιών και καθιέρωση της υλοποίησης του προγράμματος
- Εφαρμογή προτύπων ποιότητας υπηρεσιών σε επίπεδο ομίλου
- Διαχείριση υφιστάμενων σχέσεων με μεσίτες σύμφωνα με την τμηματοποίηση των μεσιτών
- Συνεργασία με τη Διαχείριση Κινδύνων, άλλες ομάδες WA και έργα της WA και του Ομίλου
- Εφαρμογή προτύπων εμπορικής ανάληψης κινδύνου για τη διατήρηση της κερδοφορίας και της ποιότητας του χαρτοφυλακίου
- Ηγεσία, διαχείριση και εκπαίδευση της Υποστήριξης Πωλήσεων για τη διασφάλιση των προτύπων απόκτησης και υλοποίησης προγραμμάτων
- Απόκτηση νέων πελατών με παράλληλη ανάπτυξη και ενίσχυση των σχέσεων με μεσίτες και πελάτες
Απαιτήσεις
- Προηγμένη γνώση προϊόντων ασφάλισης πίστωσης, πρακτικών του κλάδου και κανονισμών
- Προηγμένη κατανόηση της δυναμικής των περιφερειακών και πολυεθνικών αγορών
- Προηγμένη ικανότητα διαχείρισης πολυδιάστατων καναλιών διανομής
- Προηγμένη ικανότητα δημιουργίας ευρέων δικτύων και διατήρησης στενών σχέσεων με συμμετέχοντες στην αγορά και διαμορφωτές γνώμης
- Προηγμένες δεξιότητες διαπραγμάτευσης με πελάτες, με έμφαση στην επίτευξη αποτελεσμάτων
- Προηγμένη ικανότητα δημιουργίας και μετατροπής δυνητικών πελατών
- Προηγμένη ικανότητα επίτευξης απαιτητικών στόχων μέσω ισχυρής οργάνωσης και προσωπικής παρακίνησης
- Προηγμένη ικανότητα διαχείρισης έργων
- Προηγμένες δεξιότητες επικοινωνίας σε διαφορετικά μέσα, οργανωτικά επίπεδα και πολυπολιτισμικά περιβάλλοντα
- Προηγμένη ικανότητα εργασίας σε οργανισμό μήτρας
- Πρακτική γνώση βασικών εργαλείων IT, συμπεριλαμβανομένων των Microsoft Word και Excel, με ικανότητα εκμάθησης νέων συστημάτων
- Άριστη γνώση γραπτών και προφορικών Αγγλικών
- Ικανότητα δημιουργίας νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και μετατροπής τους σε κερδοφόρες, μακροχρόνιες σχέσεις
- Βασική εξοικείωση με τεχνολογίες τεχνητής νοημοσύνης και ενθουσιασμός για την εφαρμογή της AI στις καθημερινές επιχειρηματικές διαδικασίες
- Γνώση ή εξοικείωση με τη Generative AI, την AI, την ανάλυση δεδομένων, το Microsoft Copilot και το ChatGPT
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Δικαίωμα συμμετοχής σε ετήσιο μπόνους και/ή ευκαιρίες προμήθειας
- Κατά διακριτική ευχέρεια αντιστοίχιση εισφορών σε πρόγραμμα 401(k) έως 6%
- Ευέλικτα ωράρια εργασίας
- Παροχές υγείας και ευεξίας
- Αμειβόμενος χρόνος άδειας για διακοπές, ασθένεια, γενέθλια και εθελοντισμό
- Επιστροφή διδάκτρων
- Πόροι οικογενειακής φροντίδας, συμπεριλαμβανομένης υποστήριξης γονιμότητας και υιοθεσίας
- Πόροι και παροχές για ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής