Allianz هي شركة عالمية للتأمين والخدمات المالية تقدم خدماتها للأفراد والمؤسسات في أكثر من 70 دولة. تشمل أعمالها التأمين وإدارة الأصول والتثقيف المالي والتحول الرقمي، وتضم فرقًا من الخبراء الاكتواريين ومتخصصي الاكتتاب والمستشارين والمحامين والمسوقين والمتخصصين في التكنولوجيا. وتعكس فرص العمل في Allianz الاحتياجات المتطورة لمؤسسة كبيرة للخدمات المالية، مع تركيز متزايد على القدرات الرقمية والذكاء الاصطناعي والممارسات التي تراعي الخصوصية وبيئات العمل الشاملة.
مدير المبيعات الإقليمي، تأمين الائتمان (العمل عن بُعد في ماريلاند)
قيادة استقطاب وتنفيذ برامج تأمين ائتماني مربحة لصالح أليانز تريد. تطوير علاقات الوسطاء والعملاء عبر قنوات مبيعات متعددة.
الولايات المتحدة
ماريلاند200,000 US$ – 250,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- تحقيق نمو المحفظة من خلال استقطاب العملاء الذين يتطلبون دعم فريق ACMA
- بناء استراتيجيات مبيعات فعالة عبر جميع قنوات التوزيع
- توليد أعمال جديدة من العملاء المحتملين الشخصيين وقوائم العملاء المحتملين
- تنسيق مبادرات التسويق المحلية بدعم من إدارة السوق للفعاليات
- تسجيل أنشطة المبيعات في منصات إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك Copernicus وأدوات إدارة مسار المبيعات
- الإشراف على التنقيب عن العملاء واستقطابهم بدءًا من تأهيل الفرص وحتى تنفيذ الأعمال وتوقيع الاتفاقيات الرئيسية
- تقييم احتياجات العملاء المحتملين وإعداد ملفات متكاملة باستخدام بنية المبيعات الجديدة
- مراجعة شهية المخاطر والطاقة الاستيعابية للبرامج العالمية المحتملة بالتعاون مع منظمة المخاطر
- تحديد استراتيجيات الفحص المسبق وإعداد العروض والتفاوض بشأنها وفقًا لإرشادات الاكتتاب التجاري وقواعد الصلاحيات والمعايير المعتمدة
- التحقق من الشروط التجارية والأسعار ثم إعداد العروض التي تتضمن نتائج الفحص المسبق
- صياغة الاتفاقيات الرئيسية ووضع صيغتها النهائية وإنشاء تنفيذ البرنامج
- تطبيق معايير جودة الخدمة على مستوى المجموعة
- إدارة علاقات الوسطاء الحاليين وفقًا لتقسيم الوسطاء
- التعاون مع إدارة المخاطر وفرق WA الأخرى ومشروعات WA والمجموعة
- تطبيق معايير الاكتتاب التجاري للحفاظ على ربحية المحفظة وجودتها
- قيادة وإدارة وتدريب فريق دعم المبيعات للحفاظ على معايير استقطاب البرامج وتنفيذها
- استقطاب عملاء جدد مع تطوير وتعزيز علاقات الوسطاء والعملاء
المتطلبات
- معرفة متقدمة بمنتجات تأمين الائتمان وممارسات القطاع ولوائحه
- فهم متقدم لديناميكيات الأسواق الإقليمية ومتعددة الجنسيات
- قدرة متقدمة على إدارة قنوات توزيع متعددة الأبعاد
- قدرة متقدمة على بناء شبكات واسعة والحفاظ على علاقات وثيقة مع المشاركين في السوق وقادة الرأي
- مهارات متقدمة في التفاوض مع العملاء تركز على تحقيق النتائج
- قدرة متقدمة على توليد العملاء المحتملين وتحويلهم
- قدرة متقدمة على السعي لتحقيق أهداف طموحة من خلال التنظيم القوي والدافع الشخصي
- قدرة متقدمة على إدارة المشروعات
- مهارات تواصل متقدمة عبر وسائل الإعلام والمستويات التنظيمية والبيئات متعددة الثقافات
- قدرة متقدمة على العمل ضمن مؤسسة مصفوفية
- إلمام عملي بأدوات تكنولوجيا المعلومات الأساسية، بما في ذلك Microsoft Word وExcel، مع القدرة على تعلم أنظمة جديدة
- إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
- القدرة على إنشاء فرص أعمال جديدة وتحويلها إلى علاقات مربحة طويلة الأجل
- وعي أساسي بتقنيات الذكاء الاصطناعي وحماس لتطبيق الذكاء الاصطناعي في عمليات الأعمال اليومية
- معرفة أو إلمام بالذكاء الاصطناعي التوليدي والذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات وMicrosoft Copilot وChatGPT
المزايا
- تعويضات تنافسية
- الأهلية للحصول على مكافأة سنوية و/أو فرص عمولة
- مساهمة تقابلية تقديرية في خطة 401(k) تصل إلى 6%
- جداول عمل مرنة
- مزايا صحية وعافية
- إجازة مدفوعة للعطلات والمرض وأعياد الميلاد والتطوع
- تعويض الرسوم الدراسية
- موارد لرعاية الأسرة، بما في ذلك دعم الخصوبة والتبني
- موارد ومزايا لتحقيق التوازن بين العمل والحياة