Allianz to międzynarodowa firma ubezpieczeniowa i świadcząca usługi finansowe, obsługująca osoby prywatne oraz organizacje w ponad 70 krajach. Jej działalność obejmuje ubezpieczenia, zarządzanie aktywami, edukację finansową i transformację cyfrową, a zespoły tworzą między innymi aktuariusze, underwriterzy, doradcy, prawnicy, specjaliści ds. marketingu i technologii. Rekrutacja w Allianz odzwierciedla zmieniające się potrzeby dużej organizacji finansowej, w tym rosnące znaczenie kompetencji cyfrowych, sztucznej inteligencji, dbałości o prywatność oraz inkluzywnego miejsca pracy.
Regionalny dyrektor sprzedaży, ubezpieczenia kredytów (praca zdalna w Maryland)
Kieruj pozyskiwaniem i wdrażaniem rentownych programów ubezpieczenia kredytów dla Allianz Trade. Rozwijaj relacje z brokerami i klientami w wielu kanałach sprzedaży.
Stany Zjednoczone
Maryland200 000 $ – 250 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zwiększać portfel poprzez pozyskiwanie klientów wymagających wsparcia zespołu ACMA
- Budować skuteczne strategie sprzedaży we wszystkich kanałach dystrybucji
- Pozyskiwać nowy biznes dzięki kontaktom osobistym i listom potencjalnych klientów
- Koordynować lokalne inicjatywy marketingowe przy wsparciu Market Management, w tym wydarzenia
- Rejestrować aktywność sprzedażową na platformach CRM, w tym w Copernicus i narzędziach do zarządzania lejkiem sprzedażowym
- Nadzorować pozyskiwanie potencjalnych klientów i akwizycję klientów — od kwalifikacji szans po wdrożenie biznesu i zawarcie Master Agreements
- Oceniać potrzeby potencjalnych klientów i tworzyć kompletne profile z wykorzystaniem New Sales Architecture
- Analizować apetyt na ryzyko i dostępne limity dla potencjalnych World Programs wraz z Risk Organization
- Określać strategie wstępnej weryfikacji oraz przygotowywać i negocjować oferty zgodnie z wytycznymi komercyjnego underwritingu, zasadami uprawnień i ustalonymi standardami
- Weryfikować warunki handlowe, postanowienia i ceny, a następnie przygotowywać oferty uwzględniające wyniki wstępnej weryfikacji
- Sporządzać i finalizować Master Agreements oraz ustanawiać wdrożenie programów
- Stosować ogólnogrupowe standardy jakości obsługi
- Zarządzać istniejącymi relacjami z brokerami zgodnie z segmentacją brokerów
- Współpracować z Risk, innymi zespołami WA oraz projektami WA i Group
- Stosować standardy komercyjnego underwritingu w celu utrzymania rentowności i jakości portfela
- Kierować zespołem Sales Support, zarządzać nim i szkolić go w celu utrzymania standardów pozyskiwania klientów i wdrażania programów
- Pozyskiwać nowych klientów, rozwijając i wzmacniając relacje z brokerami i klientami
Wymagania
- Zaawansowana znajomość produktów ubezpieczenia kredytów, praktyk branżowych i przepisów
- Zaawansowane rozumienie dynamiki rynków regionalnych i międzynarodowych
- Zaawansowana umiejętność zarządzania wielowymiarowymi kanałami dystrybucji
- Zaawansowana umiejętność budowania szerokich sieci kontaktów i utrzymywania bliskich relacji z uczestnikami rynku oraz liderami opinii
- Zaawansowane umiejętności negocjacji z klientami ukierunkowane na osiąganie wyników
- Zaawansowana umiejętność generowania i konwertowania leadów
- Zaawansowana umiejętność realizacji ambitnych celów dzięki dobrej organizacji i własnej determinacji
- Zaawansowane kompetencje w zakresie zarządzania projektami
- Zaawansowane umiejętności komunikacji za pośrednictwem różnych kanałów, na różnych szczeblach organizacji i w środowisku wielokulturowym
- Zaawansowana umiejętność pracy w organizacji macierzowej
- Znajomość podstawowych narzędzi IT, w tym Microsoft Word i Excel, oraz umiejętność uczenia się nowych systemów
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Umiejętność tworzenia nowych możliwości biznesowych i przekształcania ich w rentowne, długoterminowe relacje
- Podstawowa znajomość technologii sztucznej inteligencji i entuzjazm wobec stosowania AI w codziennych procesach biznesowych
- Znajomość lub orientacja w zakresie generatywnej AI, AI, analizy danych, Microsoft Copilot i ChatGPT
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Możliwość otrzymania rocznej premii i/lub prowizji
- Uznaniowa dopłata do 401(k) w wysokości do 6%
- Elastyczny czas pracy
- Świadczenia zdrowotne i wellness
- Płatny urlop wypoczynkowy, zwolnienia chorobowe, dzień wolny w dniu urodzin oraz czas na wolontariat
- Zwrot kosztów nauki
- Zasoby wspierające opiekę nad rodziną, w tym pomoc w leczeniu niepłodności i adopcji
- Zasoby i świadczenia wspierające równowagę między życiem zawodowym a prywatnym