Allianz on maailmanlaajuinen vakuutus- ja rahoituspalveluyritys, joka palvelee yksityishenkilöitä ja organisaatioita yli 70 maassa. Sen toiminta kattaa vakuutukset, varainhoidon, talouskoulutuksen ja digitaalisen muutoksen. Tiimeihin kuuluu muun muassa aktuaarien, vakuutusasiantuntijoiden, neuvonantajien, juristien, markkinoinnin ammattilaisten ja teknologia-asiantuntijoiden kaltaisia osaajia. Allianzilla rekrytointi heijastaa suuren rahoituspalveluorganisaation muuttuvia tarpeita, ja yhä enemmän painotetaan digitaalisia valmiuksia, tekoälyä, tietosuojaa kunnioittavia toimintatapoja ja osallistavia työympäristöjä.
Alueellinen myyntijohtaja, luottovakuutus (etätyö Marylandissa)
Johda kannattavien luottovakuutusohjelmien hankintaa ja käyttöönottoa Allianz Tradelle. Kehitä välittäjä- ja asiakassuhteita useissa myyntikanavissa.
Yhdysvallat
Maryland200 000 $ – 250 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Kasvata portfoliota hankkimalla asiakkaita, joiden palvelemiseen tarvitaan ACMA-tiimin tukea
- Rakenna tehokkaita myyntistrategioita kaikkiin jakelukanaviin
- Hanki uutta liiketoimintaa omien liidien ja potentiaalisten asiakkaiden listojen avulla
- Koordinoi paikallisia markkinointihankkeita yhdessä Market Managementin kanssa järjestettävien tapahtumien tukemiseksi
- Kirjaa myyntitoimet CRM-alustoille, mukaan lukien Copernicus ja myyntiputken hallintatyökalut
- Valvo prospektointia ja asiakashankintaa mahdollisuuksien kvalifioinnista liiketoiminnan käyttöönottoon ja Master Agreement -sopimuksen solmimiseen asti
- Arvioi potentiaalisten asiakkaiden tarpeet ja laadi kattavat profiilit New Sales Architecture -mallin avulla
- Arvioi potentiaalisten World Programs -ohjelmien riskinottohalukkuus ja kapasiteetti yhdessä Risk Organizationin kanssa
- Määritä ennakkotarkastusstrategiat sekä laadi ja neuvottele ehdotuksia kaupallisten riskinvalintaohjeiden, valtuutussääntöjen ja vahvistettujen standardien mukaisesti
- Vahvista kaupalliset ehdot, edellytykset ja hinnoittelu sekä laadi tarjoukset ennakkotarkastuksen tulokset huomioiden
- Laadi ja viimeistele Master Agreement -sopimukset ja käynnistä ohjelmien käyttöönotto
- Sovella konserninlaajuisia palvelun laadun standardeja
- Hallinnoi nykyisiä välittäjäsuhteita välittäjäsegmentoinnin mukaisesti
- Tee yhteistyötä Risk-tiimin, muiden WA-tiimien sekä WA:n ja konsernin projektien kanssa
- Sovella kaupallisen riskinvalinnan standardeja portfolion kannattavuuden ja laadun ylläpitämiseksi
- Johda, hallinnoi ja kouluta Sales Support -tiimiä ohjelmien hankinta- ja käyttöönottostandardien ylläpitämiseksi
- Hanki uusia asiakkaita samalla kun kehität ja vahvistat välittäjä- ja asiakassuhteita
Vaatimukset
- Luottovakuutustuotteiden, alan käytäntöjen ja sääntelyn edistynyt tuntemus
- Alueellisten ja monikansallisten markkinoiden dynamiikan edistynyt ymmärrys
- Edistynyt kyky hallita moniulotteisia jakelukanavia
- Edistynyt kyky rakentaa laajoja verkostoja ja ylläpitää läheisiä suhteita markkinaosapuoliin ja mielipidevaikuttajiin
- Edistyneet asiakasneuvottelutaidot, joissa keskitytään tulosten saavuttamiseen
- Edistynyt kyky luoda ja muuntaa liidejä
- Edistynyt kyky saavuttaa haastavat tavoitteet vahvan organisointikyvyn ja henkilökohtaisen määrätietoisuuden avulla
- Edistynyt projektinhallintaosaaminen
- Edistyneet viestintätaidot eri viestintävälineissä, organisaatiotasoilla ja monikulttuurisissa ympäristöissä
- Edistynyt kyky työskennellä matriisiorganisaatiossa
- Microsoft Wordin ja Excelin kaltaisten keskeisten IT-työkalujen työskentelytuntemus sekä kyky oppia uusia järjestelmiä
- Englannin kielen erinomainen kirjallinen ja suullinen taito
- Kyky luoda uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja muuntaa ne kannattaviksi, pitkäaikaisiksi suhteiksi
- Perustason tietoisuus tekoälyteknologioista ja innostus soveltaa tekoälyä jokapäiväisissä liiketoimintaprosesseissa
- Generatiivisen tekoälyn, tekoälyn, data-analyysin, Microsoft Copilotin ja ChatGPT:n tuntemus tai perehtyneisyys
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus
- Mahdollisuus vuosibonukseen ja/tai provisiopalkkioon
- Harkinnanvarainen 401(k)-vastaava maksu enintään 6 prosenttiin asti
- Joustavat työajat
- Terveyttä ja hyvinvointia tukevat edut
- Palkallista vapaata lomaa, sairastumista, syntymäpäivää ja vapaaehtoistyötä varten
- Koulutuskustannusten korvaus
- Perhehoidon tukiresurssit, mukaan lukien hedelmällisyys- ja adoptiotuki
- Työn ja vapaa-ajan tasapainoa tukevat resurssit ja edut