Ashland razvija specialne kemikalije in materiale za uporabo na področjih, kot so vede o življenju, osebna nega, posebni dodatki, avtomobilska industrija, gradbeništvo ter hrana in pijača. Njeno delo na področju uporabne kemije je osredotočeno na izboljšanje zmogljivosti, učinkovitosti in uporabnosti izdelkov, njene rešitve pa se uporabljajo med drugim v farmacevtskih izdelkih, hrani in pijači, gradbenih materialih ter formulacijah za osebno nego. Trajnost in raziskave so osrednje teme v pristopu podjetja Ashland k razvoju materialov za različne industrijske in potrošniške namene.
Prodajni predstavnik za posebne izdelke Performance – Francija in Beneluks (delo na daljavo)
Spodbujajte rast Ashlandovih posebnih kemikalij v Franciji in Beneluksu z B2B-prodajo, razvojem strank in trženjem tehničnih rešitev. Vloga združuje upravljanje območja, pridobivanje novega poslovanja, tržne vpoglede in usklajevanje medfunkcijskih projektov.
Opis
- Vodite prodajo posebnih izdelkov Performance in odnose s strankami v Franciji in Beneluksu.
- Gradite, razvijate in pretvarjate nove priložnosti na dodeljenem območju.
- Uporabljate Ashlandovo komercialno strategijo pri določenih strankah.
- Dosegate cilje glede obsega, prihodkov, dobičkonosnosti in rasti za območje in portfelj strank.
- Gradite zaupanja vredne odnose s strankami, distributerji in pomembnimi deležniki v panogi.
- Spremljate strategije strank, razvoj izdelkov, tržne trende in konkurenčne dejavnosti.
- Upravljate projekte razvoja strank z regionalnimi ekipami za raziskave in razvoj, poslovni razvoj in trženje, regulativo ter podporo strankam.
- Širite uporabo Ashlandovih tehnoloških platform in inovativnih rešitev na ciljnih trgih.
- Podpirate uvajanje novih izdelkov z odkrivanjem priložnosti, vključevanjem strank in napredovanjem komercializacije.
- Delite tržne informacije in povratne informacije strank za odkrivanje priložnosti za izdelke in aplikacije.
- Pomagate oblikovati regionalne tržne načrte in načrte za stranke ter podpirate njihovo izvedbo.
- Proaktivno delate pri doseganju ciljev ob močnem osredotočanju na uspešnost in varnost.
- Krepite organizacijske zmogljivosti s sodelovanjem, učinkovito uporabo raznolikih talentov ter konstruktivno komunikacijo in vplivanjem.
Zahteve
- Univerzitetna diploma iz kemije, kemijskega inženirstva, znanosti o materialih ali sorodnega tehničnega področja.
- Vsaj pet let komercialnih izkušenj na področju posebnih kemikalij.
- Dokazani rezultati pri ustvarjanju rasti na področju posebnih kemikalij, po možnosti s celuloznimi etri in aplikacijami, vključno s premazi, lepili, črnili, keramiko ali sorodnimi industrijskimi trgi.
- Dokazane izkušnje z B2B-prodajo.
- Močne sposobnosti za vključevanje strank in upravljanje odnosov.
- Sposobnost razumevanja tehničnih konceptov in njihovega pretvarjanja v prepričljive komercialne vrednostne predloge.
- Napredne pogajalske in sposobnosti reševanja problemov.
- Tekoče pisno in ustno znanje angleščine in francoščine; znanje nizozemščine je prednost.
- Odlične predstavitvene in komunikacijske veščine.
- Pripravljenost na približno 50-odstotno potovanje po Franciji in Beneluksu.
- Veljavno vozniško dovoljenje.
- Dosledno odgovorno in etično ravnanje.
- Sposobnost razumevanja poslovanja, sprejemanja kompleksnih odločitev in ustvarjanja diferencirane vrednosti za podjetje.
- Prilagodljiv, prožen in radoveden pristop.
- Močan občutek odgovornosti in prevzemanje odgovornosti za rezultate.
- Visoka motiviranost in učinkovitost pri samostojnem delu.
- K dejanjem usmerjen pristop z zavezanostjo rasti in uspehu strank.
- Močne veščine medfunkcijskega in medgeografskega sodelovanja.
- Sposobnost vplivanja na deležnike na več organizacijskih ravneh.
- Sposobnost tehničnega komuniciranja, vključno z jasnim razlaganjem kompleksnih tehnologij.
- Izkušnje s sistemi CRM in orodji za poslovno produktivnost, vključno s Salesforce.com, Microsoft Office in Power BI.
- Integriteta, odpornost, vztrajnost, empatija in konstruktiven odnos.
- Sposobnost uspešnega delovanja v tehničnem poslovnem okolju, ki temelji na odnosih.
Ugodnosti
- Plača in ugodnosti v skladu z industrijskimi standardi
- Spodbujevalni načrti na podlagi uspešnosti
- Vključujoče in raznoliko delovno okolje
- Globalne priložnosti za strokovni razvoj in napredovanje v karieri
- Dinamično okolje z zahtevnim delom