Ashland는 생명과학, 퍼스널 케어, 특수 첨가제, 자동차, 건설, 식음료 등 다양한 분야에 사용되는 특수 화학제품과 소재를 개발합니다. 응용화학 분야의 연구는 제품의 성능, 효능, 사용 편의성 향상에 초점을 두며, 의약품, 식음료 제품, 건축 자재, 퍼스널 케어 제형 등에 활용되는 솔루션을 제공합니다. 지속가능성과 연구개발은 다양한 산업 및 소비자용 애플리케이션을 위한 소재를 개발하는 Ashland의 핵심 주제입니다.
퍼포먼스 스페셜티 영업 담당자—프랑스 및 베네룩스（원격）
B2B 영업, 고객 개발, 기술 솔루션의 상용화를 통해 프랑스 및 베네룩스 지역에서 Ashland의 스페셜티 케미컬 사업 성장을 이끕니다. 담당 지역 관리, 신규 사업 발굴, 시장 인사이트 확보, 기능 간 프로젝트 조정을 수행합니다.
설명
- 프랑스 및 베네룩스 지역의 퍼포먼스 스페셜티 영업과 고객 관계를 총괄합니다.
- 담당 지역 전반에서 새로운 기회를 발굴하고 개발하여 수주로 연결합니다.
- 지정 고객 계정에 Ashland의 영업 전략을 적용합니다.
- 담당 지역과 고객 포트폴리오의 물량, 매출, 수익성 및 성장 목표를 달성합니다.
- 고객, 유통업체 및 관련 업계 이해관계자와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 고객 전략, 제품 개발, 시장 동향 및 경쟁 활동을 추적합니다.
- 지역 연구개발, 사업개발 및 마케팅, 규제, 고객서비스 팀과 협력하여 고객 개발 프로젝트를 관리합니다.
- 목표 시장에서 Ashland 기술 플랫폼과 혁신 솔루션의 도입을 확대합니다.
- 기회를 발굴하고 고객을 참여시키며 상용화를 진전시켜 신제품 출시를 지원합니다.
- 시장 정보와 고객 피드백을 공유하여 제품 및 적용 분야의 기회를 발굴합니다.
- 지역 시장 계획과 고객 계정 계획 수립에 기여하고 실행을 지원합니다.
- 성과와 안전에 강한 초점을 유지하면서 목표를 향해 주도적으로 업무를 수행합니다.
- 협업, 다양한 인재의 효과적인 활용, 건설적인 소통과 영향력을 통해 조직 역량을 강화합니다.
지원 자격
- 화학, 화학공학, 재료과학 또는 관련 기술 분야의 학사 학위.
- 스페셜티 케미컬 분야에서 최소 5년의 영업 경험.
- 스페셜티 케미컬 분야에서 성장을 창출한 실적. 셀룰로오스 에테르 및 코팅, 접착제, 잉크, 세라믹 또는 관련 산업 시장의 적용 분야 경험이 있으면 우대합니다.
- 확고한 B2B 영업 경험.
- 뛰어난 고객 참여 및 관계 관리 역량.
- 기술 개념을 이해하고 설득력 있는 상업적 가치 제안으로 전환하는 능력.
- 고급 협상 및 문제 해결 능력.
- 영어와 프랑스어의 서면 및 구두 의사소통 능력. 네덜란드어 능력 보유자는 우대합니다.
- 뛰어난 프레젠테이션 및 커뮤니케이션 능력.
- 프랑스 및 베네룩스 지역에서 업무 시간의 약 50%를 출장할 의향.
- 유효한 운전면허증.
- 일관되게 책임감 있고 윤리적으로 행동하는 태도.
- 비즈니스를 이해하고 복잡한 의사결정을 내리며 회사에 차별화된 가치를 창출하는 능력.
- 변화에 적응하고 유연하며 호기심을 갖는 자세.
- 강한 주인의식을 갖고 결과에 책임지는 태도.
- 높은 동기와 독립적인 업무 수행 능력.
- 성장과 고객 성공에 전념하는 실행 중심의 자세.
- 뛰어난 기능 간 및 지역 간 협업 능력.
- 여러 조직 계층의 이해관계자에게 영향력을 발휘하는 능력.
- 복잡한 기술을 명확하게 설명할 수 있는 기술 커뮤니케이션 능력.
- Salesforce.com, Microsoft Office, Power BI를 포함한 CRM 및 업무 생산성 도구 사용 경험.
- 진실성, 회복탄력성, 끈기, 공감 능력 및 건설적인 태도.
- 기술과 관계 구축이 중시되는 비즈니스 환경에서 성공적으로 업무를 수행하는 능력.
복리후생
- 업계 표준에 부합하는 급여 및 복리후생
- 성과 기반 인센티브 제도
- 포용적이고 다양한 업무 환경
- 글로벌 전문성 개발 및 경력 성장 기회
- 도전적인 업무가 있는 역동적인 환경