Ashland مواد و مواد شیمیایی تخصصی را برای کاربردهایی در علوم زیستی، مراقبت شخصی، افزودنی‌های تخصصی، خودروسازی، ساخت‌وساز و صنایع غذایی و نوشیدنی توسعه می‌دهد. فعالیت این شرکت در زمینه شیمی کاربردی بر بهبود عملکرد، اثربخشی و سهولت استفاده از محصولات تمرکز دارد. راهکارهای آن در حوزه‌هایی مانند داروها، محصولات غذایی و نوشیدنی، مصالح ساختمانی و فرمولاسیون‌های مراقبت شخصی به کار می‌روند. پایداری و پژوهش، محورهای اصلی رویکرد Ashland در توسعه مواد برای کاربردهای گوناگون صنعتی و مصرفی هستند.
نماینده فروش تخصص‌های عملکردی - فرانسه و بنلوکس (دورکار)
رشد کسب‌وکار مواد شیمیایی تخصصی Ashland در فرانسه و بنلوکس را از طریق فروش B2B، توسعه مشتری و تجاری‌سازی راهکارهای فنی پیش ببرید. این نقش شامل مدیریت منطقه، ایجاد کسب‌وکار جدید، شناخت بازار و هماهنگی پروژه‌های بین‌وظیفه‌ای است.
توضیحات
- رهبری فروش تخصص‌های عملکردی و روابط مشتریان در فرانسه و بنلوکس.
- فرصت‌های جدید را در سراسر منطقه تعیین‌شده ایجاد، توسعه و به قرارداد تبدیل کنید.
- راهبرد تجاری Ashland را در حساب‌های مشتریان تعیین‌شده اجرا کنید.
- اهداف حجم، درآمد، سودآوری و رشد منطقه و سبد مشتریان را محقق کنید.
- روابط قابل‌اعتماد با مشتریان، توزیع‌کنندگان و ذی‌نفعان مرتبط صنعت ایجاد کنید.
- راهبردهای مشتریان، توسعه محصولات، روندهای بازار و فعالیت رقبا را پیگیری کنید.
- پروژه‌های توسعه مشتری را با تیم‌های تحقیق‌وتوسعه منطقه‌ای، توسعه کسب‌وکار و بازاریابی، امور مقرراتی و خدمات مشتری مدیریت کنید.
- پذیرش پلتفرم‌های فناوری و راهکارهای نوآورانه Ashland را در بازارهای هدف گسترش دهید.
- با شناسایی فرصت‌ها، مشارکت دادن مشتریان و پیشبرد تجاری‌سازی، از معرفی محصولات جدید پشتیبانی کنید.
- برای شناسایی فرصت‌های محصول و کاربرد، اطلاعات بازار و بازخورد مشتریان را به اشتراک بگذارید.
- به شکل‌دهی برنامه‌های بازار منطقه‌ای و حساب‌های مشتریان کمک کنید و از اجرای آن‌ها پشتیبانی نمایید.
- با حفظ تمرکز جدی بر عملکرد و ایمنی، به‌صورت فعال برای دستیابی به اهداف کار کنید.
- از طریق همکاری، استفاده مؤثر از استعدادهای متنوع و ارتباط و اثرگذاری سازنده، توانمندی‌های سازمانی را تقویت کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در شیمی، مهندسی شیمی، علم مواد یا رشته فنی مرتبط.
- حداقل پنج سال تجربه تجاری در حوزه مواد شیمیایی تخصصی.
- سابقه اثبات‌شده در ایجاد رشد در مواد شیمیایی تخصصی؛ تجربه سلولز اترها و کاربردهایی مانند پوشش‌ها، چسب‌ها، جوهرها، سرامیک یا بازارهای صنعتی مرتبط ترجیح داده می‌شود.
- تجربه تثبیت‌شده در فروش B2B.
- توانایی قوی در تعامل با مشتری و مدیریت روابط.
- توانایی درک مفاهیم فنی و تبدیل آن‌ها به پیشنهادهای ارزش تجاری متقاعدکننده.
- مهارت‌های پیشرفته مذاکره و حل مسئله.
- تسلط کتبی و شفاهی به انگلیسی و فرانسوی؛ تسلط به هلندی ترجیح داده می‌شود.
- مهارت‌های عالی ارائه و ارتباطات.
- آمادگی برای سفر تقریباً ۵۰ درصدی در فرانسه و بنلوکس.
- گواهینامه رانندگی معتبر.
- رفتار مسئولانه و اخلاقی مستمر.
- توانایی درک کسب‌وکار، تصمیم‌گیری پیچیده و ایجاد ارزش متمایز برای شرکت.
- رویکرد سازگار، منعطف و کنجکاو.
- حس قوی مالکیت همراه با پاسخ‌گویی نسبت به نتایج.
- انگیزه بالا و اثربخشی در کار مستقل.
- رویکرد عمل‌گرا با تعهد به رشد و موفقیت مشتری.
- مهارت قوی در همکاری بین‌وظیفه‌ای و بین‌جغرافیایی.
- توانایی اثرگذاری بر ذی‌نفعان در سطوح مختلف سازمان.
- توانایی ارتباط فنی، از جمله توضیح شفاف فناوری‌های پیچیده.
- تجربه کار با CRM و ابزارهای بهره‌وری کسب‌وکار، از جمله Salesforce.com، Microsoft Office و Power BI.
- صداقت، تاب‌آوری، پشتکار، همدلی و نگرش سازنده.
- توانایی عملکرد موفق در محیط کسب‌وکاری فنی و مبتنی بر روابط.
مزایا
- حقوق و مزایای همسو با استانداردهای صنعت
- برنامه‌های مشوق مبتنی بر عملکرد
- محیط کاری فراگیر و متنوع
- فرصت‌های جهانی برای توسعه حرفه‌ای و پیشرفت شغلی
- محیطی پویا با کارهای چالش‌برانگیز