Ashland développe des produits chimiques et des matériaux de spécialité destinés à des applications dans les sciences de la vie, les soins personnels, les additifs de spécialité, l’automobile, la construction, ainsi que l’alimentation et les boissons. Ses travaux en chimie appliquée visent à améliorer les performances, l’efficacité et la facilité d’utilisation des produits, grâce à des solutions utilisées notamment dans les produits pharmaceutiques, les aliments et boissons, les matériaux de construction et les formulations de soins personnels. La durabilité et la recherche occupent une place centrale dans l’approche d’Ashland pour développer des matériaux destinés à diverses applications industrielles et grand public.
Représentant commercial des spécialités de performance - France et Benelux (Télétravail)
Développez la croissance d’Ashland dans les produits chimiques de spécialité en France et au Benelux grâce aux ventes B2B, au développement client et à la commercialisation de solutions techniques. Le poste associe gestion de territoire, conquête de nouveaux marchés, connaissance du marché et coordination de projets transverses.
Description
- Piloter les ventes et les relations clients de Performance Specialties en France et au Benelux.
- Créer, développer et convertir de nouvelles opportunités sur l’ensemble du territoire attribué.
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale d’Ashland auprès des comptes clients désignés.
- Atteindre les objectifs de volume, de chiffre d’affaires, de rentabilité et de croissance du territoire et du portefeuille clients.
- Établir des relations de confiance avec les clients, les distributeurs et les parties prenantes pertinentes du secteur.
- Suivre les stratégies clients, les évolutions produits, les tendances du marché et l’activité concurrentielle.
- Gérer les projets de développement client avec les équipes régionales de R&D, de développement commercial et marketing, des affaires réglementaires et du service client.
- Étendre l’adoption des plateformes technologiques et des solutions innovantes d’Ashland sur les marchés cibles.
- Soutenir les lancements de nouveaux produits en identifiant les opportunités, en impliquant les clients et en faisant progresser la commercialisation.
- Partager les informations du marché et les retours clients afin d’identifier des opportunités de produits et d’applications.
- Contribuer à l’élaboration des plans régionaux de marché et de comptes et soutenir leur mise en œuvre.
- Travailler de manière proactive pour atteindre les objectifs tout en maintenant une forte attention portée à la performance et à la sécurité.
- Renforcer les capacités de l’organisation grâce à la collaboration, à l’utilisation efficace de talents diversifiés et à une communication et une influence constructives.
Exigences
- Diplôme de licence en chimie, génie chimique, science des matériaux ou dans un domaine technique connexe.
- Au moins cinq ans d’expérience commerciale dans les produits chimiques de spécialité.
- Expérience avérée dans la génération de croissance dans les produits chimiques de spécialité, de préférence avec les éthers de cellulose et des applications telles que les revêtements, les adhésifs, les encres, les céramiques ou des marchés industriels connexes.
- Expérience confirmée de la vente B2B.
- Solides capacités d’engagement client et de gestion des relations.
- Capacité à comprendre les concepts techniques et à les transformer en propositions de valeur commerciales convaincantes.
- Solides compétences en négociation et en résolution de problèmes.
- Maîtrise écrite et orale de l’anglais et du français ; la maîtrise du néerlandais est un atout.
- Excellentes compétences en présentation et en communication.
- Disponibilité pour voyager environ 50 % du temps en France et au Benelux.
- Permis de conduire valide.
- Conduite constamment responsable et éthique.
- Capacité à comprendre l’activité, à prendre des décisions complexes et à créer une valeur différenciée pour l’entreprise.
- Approche adaptable, flexible et curieuse.
- Fort sens des responsabilités et engagement envers les résultats.
- Très motivé et efficace dans le travail autonome.
- Approche orientée vers l’action, avec un engagement en faveur de la croissance et de la réussite client.
- Solides compétences de collaboration interfonctionnelle et interculturelle.
- Capacité à influencer les parties prenantes à plusieurs niveaux de l’organisation.
- Aptitude à la communication technique, notamment pour expliquer clairement des technologies complexes.
- Expérience des outils CRM et de productivité professionnelle, notamment Salesforce.com, Microsoft Office et Power BI.
- Intégrité, résilience, persévérance, empathie et attitude constructive.
- Capacité à réussir dans un environnement commercial technique et fondé sur les relations.
Avantages
- Rémunération et avantages alignés sur les standards du secteur
- Plans d’intéressement fondés sur la performance
- Environnement de travail inclusif et diversifié
- Opportunités internationales de développement professionnel et d’évolution de carrière
- Environnement dynamique proposant des missions stimulantes