Ashland พัฒนาสารเคมีและวัสดุเฉพาะทางสำหรับการใช้งานในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น วิทยาศาสตร์ชีวภาพ ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล สารเติมแต่งเฉพาะทาง ยานยนต์ การก่อสร้าง อาหาร และเครื่องดื่ม งานด้านเคมีประยุกต์ของบริษัทมุ่งเน้นการยกระดับประสิทธิภาพ ประสิทธิผล และความสะดวกในการใช้งานของผลิตภัณฑ์ โดยมีโซลูชันที่ใช้ในด้านต่าง ๆ รวมถึงเภสัชภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่ม วัสดุก่อสร้าง และสูตรผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล ความยั่งยืนและการวิจัยเป็นหัวใจสำคัญของแนวทางที่ Ashland ใช้ในการพัฒนาวัสดุสำหรับการใช้งานทั้งในภาคอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภคที่หลากหลาย
ผู้แทนฝ่ายขายผลิตภัณฑ์เคมีสมรรถนะพิเศษ - ฝรั่งเศสและเบเนลักซ์ (ทำงานทางไกล)
ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจเคมีภัณฑ์สมรรถนะพิเศษของ Ashland ในฝรั่งเศสและเบเนลักซ์ผ่านการขายแบบ B2B การพัฒนาลูกค้า และการนำโซลูชันทางเทคนิคออกสู่ตลาด บทบาทนี้ครอบคลุมการบริหารพื้นที่ การสร้างธุรกิจใหม่ การวิเคราะห์ตลาด และการประสานงานโครงการข้ามสายงาน
รายละเอียด
- เป็นผู้นำการขายและการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์สมรรถนะพิเศษในฝรั่งเศสและเบเนลักซ์
- สร้าง พัฒนา และเปลี่ยนโอกาสทางธุรกิจใหม่ให้เป็นยอดขายทั่วพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- นำกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ของ Ashland ไปใช้กับบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- บรรลุเป้าหมายด้านปริมาณ รายได้ ความสามารถในการทำกำไร และการเติบโตของพื้นที่และกลุ่มลูกค้า
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับลูกค้า ผู้จัดจำหน่าย และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในอุตสาหกรรม
- ติดตามกลยุทธ์ของลูกค้า การพัฒนาผลิตภัณฑ์ แนวโน้มตลาด และกิจกรรมของคู่แข่ง
- บริหารโครงการพัฒนาลูกค้าร่วมกับทีมวิจัยและพัฒนาระดับภูมิภาค ฝ่ายพัฒนาธุรกิจและการตลาด ฝ่ายกำกับดูแล และฝ่ายบริการลูกค้า
- ขยายการนำแพลตฟอร์มเทคโนโลยีและโซลูชันนวัตกรรมของ Ashland ไปใช้ในตลาดเป้าหมาย
- สนับสนุนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยการค้นหาโอกาส การมีส่วนร่วมของลูกค้า และการผลักดันการนำออกสู่ตลาด
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดและความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อค้นหาโอกาสด้านผลิตภัณฑ์และการประยุกต์ใช้
- มีส่วนช่วยกำหนดแผนตลาดและแผนบัญชีลูกค้าระดับภูมิภาค พร้อมสนับสนุนการดำเนินงานตามแผน
- ทำงานเชิงรุกเพื่อบรรลุเป้าหมาย โดยให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับผลการดำเนินงานและความปลอดภัย
- เสริมสร้างขีดความสามารถขององค์กรผ่านการทำงานร่วมกัน การใช้ประโยชน์จากบุคลากรที่มีความหลากหลายอย่างมีประสิทธิภาพ และการสื่อสารกับการสร้างอิทธิพลอย่างสร้างสรรค์
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านเคมี วิศวกรรมเคมี วิทยาศาสตร์วัสดุ หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์เชิงพาณิชย์ในอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์สมรรถนะพิเศษอย่างน้อยห้าปี
- มีผลงานสร้างการเติบโตในอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์สมรรถนะพิเศษ โดยเฉพาะผู้ที่มีประสบการณ์ด้านเซลลูโลสอีเทอร์และการใช้งานในสารเคลือบ กาว หมึก เซรามิก หรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์การขายแบบ B2B
- มีทักษะด้านการสร้างความผูกพันกับลูกค้าและการบริหารความสัมพันธ์ที่ดี
- สามารถทำความเข้าใจแนวคิดทางเทคนิคและเปลี่ยนให้เป็นข้อเสนอคุณค่าทางการค้าที่โน้มน้าวใจได้
- มีทักษะการเจรจาต่อรองและการแก้ไขปัญหาในระดับสูง
- ใช้ภาษาอังกฤษและภาษาฝรั่งเศสได้คล่องทั้งการเขียนและการพูด หากใช้ภาษาดัตช์ได้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะการนำเสนอและการสื่อสารยอดเยี่ยม
- เต็มใจเดินทางประมาณ 50% ทั่วฝรั่งเศสและเบเนลักซ์
- มีใบอนุญาตขับรถที่ยังใช้ได้
- มีความรับผิดชอบและประพฤติปฏิบัติอย่างมีจริยธรรมอย่างสม่ำเสมอ
- สามารถเข้าใจธุรกิจ ตัดสินใจเรื่องซับซ้อน และสร้างคุณค่าที่แตกต่างให้บริษัท
- มีแนวทางการทำงานที่ปรับตัวได้ ยืดหยุ่น และใฝ่รู้
- มีความเป็นเจ้าของงานสูงและรับผิดชอบต่อผลลัพธ์
- มีแรงจูงใจสูงและทำงานอย่างอิสระได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มุ่งเน้นการลงมือทำและมุ่งมั่นต่อการเติบโตกับความสำเร็จของลูกค้า
- มีทักษะการทำงานร่วมกันระหว่างสายงานและภูมิภาคที่ดี
- สามารถสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในหลายระดับขององค์กร
- มีความสามารถด้านการสื่อสารทางเทคนิค รวมถึงการอธิบายเทคโนโลยีที่ซับซ้อนได้อย่างชัดเจน
- มีประสบการณ์ใช้ CRM และเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจ เช่น Salesforce.com, Microsoft Office และ Power BI
- มีความซื่อสัตย์ ยืดหยุ่นอดทน มีความพากเพียร เข้าอกเข้าใจผู้อื่น และมีทัศนคติเชิงสร้างสรรค์
- สามารถปฏิบัติงานได้อย่างประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจด้านเทคนิคที่ขับเคลื่อนด้วยความสัมพันธ์
สวัสดิการ
- เงินเดือนและสวัสดิการสอดคล้องกับมาตรฐานอุตสาหกรรม
- แผนจูงใจตามผลการปฏิบัติงาน
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีความหลากหลาย
- โอกาสระดับโลกในการพัฒนาวิชาชีพและความก้าวหน้าในอาชีพ
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่มีพลวัตและงานที่ท้าทาย