Ashland udvikler specialkemikalier og materialer til anvendelser inden for blandt andet biovidenskab, personlig pleje, specialtilsætningsstoffer, bilindustrien, byggebranchen samt fødevarer og drikkevarer. Virksomhedens arbejde inden for anvendt kemi fokuserer på at forbedre produkters ydeevne, effektivitet og brugervenlighed, med løsninger der anvendes inden for blandt andet lægemidler, fødevarer og drikkevarer, byggematerialer samt formuleringer til personlig pleje. Bæredygtighed og forskning er centrale temaer i Ashlands arbejde med at udvikle materialer til forskellige industrielle anvendelser og forbrugerprodukter.
Salgsrepræsentant for specialkemikalier inden for Performance Specialties – Frankrig og Benelux (fjernarbejde)
Driv Ashlands vækst inden for specialkemikalier i Frankrig og Benelux gennem B2B-salg, kundeudvikling og kommercialisering af tekniske løsninger. Rollen kombinerer territoriestyring, udvikling af nye forretninger, markedsindsigt og tværfunktionel projektkoordinering.
Beskrivelse
- Lede salget af Performance Specialties og kunderelationerne i Frankrig og Benelux.
- Opbygge, udvikle og konvertere nye muligheder i det tildelte territorium.
- Anvende Ashlands kommercielle strategi på udvalgte kundekonti.
- Nå mål for volumen, omsætning, rentabilitet og vækst for territoriet og kundeporteføljen.
- Opbygge tillidsfulde relationer med kunder, distributører og relevante brancheinteressenter.
- Følge kundestrategier, produktudvikling, markedstendenser og konkurrenceaktivitet.
- Håndtere kundeudviklingsprojekter med regionale FoU-, forretningsudviklings- og marketing-, regulatoriske samt kundeserviceteams.
- Udbrede anvendelsen af Ashlands teknologiplatforme og innovative løsninger på målmarkederne.
- Understøtte introduktioner af nye produkter ved at identificere muligheder, involvere kunder og fremme kommercialiseringen.
- Dele markedsinformation og kundefeedback for at identificere produkt- og anvendelsesmuligheder.
- Bidrage til at forme regionale markeds- og kundeplaner og støtte gennemførelsen af dem.
- Arbejde proaktivt mod målene med et stærkt fokus på resultater og sikkerhed.
- Styrke organisationens kapacitet gennem samarbejde, effektiv udnyttelse af forskellige talenter samt konstruktiv kommunikation og påvirkning.
Krav
- Bachelorgrad i kemi, kemiteknik, materialevidenskab eller et beslægtet teknisk område.
- Mindst fem års kommerciel erfaring inden for specialkemikalier.
- Dokumenteret erfaring med at skabe vækst inden for specialkemikalier, helst med celluloseethere og anvendelser inden for blandt andet coatings, klæbemidler, trykfarver, keramik eller beslægtede industrimarkeder.
- Dokumenteret erfaring med B2B-salg.
- Stærke evner inden for kundeengagement og relationsstyring.
- Evne til at forstå tekniske koncepter og omsætte dem til overbevisende kommercielle værdiforslag.
- Avancerede forhandlings- og problemløsningsevner.
- Flydende engelsk og fransk i skrift og tale; flydende nederlandsk er en fordel.
- Fremragende præsentations- og kommunikationsevner.
- Villighed til at rejse cirka 50 % i Frankrig og Benelux.
- Gyldigt kørekort.
- Konsekvent ansvarlig og etisk adfærd.
- Evne til at forstå forretningen, træffe komplekse beslutninger og skabe differentieret værdi for virksomheden.
- Tilpasningsdygtig, fleksibel og nysgerrig tilgang.
- Stærkt ejerskab med ansvar for resultater.
- Meget motiveret og effektiv ved selvstændigt arbejde.
- Handlingsorienteret tilgang med engagement i vækst og kundesucces.
- Stærke tværfunktionelle og tværgeografiske samarbejdsevner.
- Evne til at påvirke interessenter på flere organisatoriske niveauer.
- Teknisk kommunikationsevne, herunder at forklare komplekse teknologier klart.
- Erfaring med CRM- og produktivitetsværktøjer til virksomheder, herunder Salesforce.com, Microsoft Office og Power BI.
- Integritet, robusthed, vedholdenhed, empati og en konstruktiv indstilling.
- Evne til at opnå succes i et teknisk, relationsdrevet forretningsmiljø.
Fordele
- Løn og personalegoder på linje med branchestandarder
- Præstationsbaserede incitamentsordninger
- Inkluderende og mangfoldig arbejdsplads
- Globale muligheder for faglig udvikling og karriereudvikling
- Dynamisk miljø med udfordrende arbejde