Ashland desarrolla productos químicos y materiales especializados para aplicaciones en ciencias de la vida, cuidado personal, aditivos especiales, automoción, construcción y alimentos y bebidas. Su trabajo en química aplicada se centra en mejorar el rendimiento, la eficacia y la facilidad de uso de los productos, con soluciones empleadas en áreas como los productos farmacéuticos, los alimentos y bebidas, los materiales de construcción y las formulaciones para el cuidado personal. La sostenibilidad y la investigación son temas centrales en el enfoque de Ashland para desarrollar materiales destinados a diversas aplicaciones industriales y de consumo.
Representante de Ventas de Especialidades de Rendimiento - Francia y Benelux (Remoto)
Impulsa el crecimiento de Ashland en productos químicos especializados en Francia y Benelux mediante ventas B2B, desarrollo de clientes y comercialización de soluciones técnicas. El puesto combina gestión territorial, generación de nuevos negocios, conocimiento del mercado y coordinación de proyectos multifuncionales.
Descripción
- Liderar las ventas y las relaciones con los clientes de Performance Specialties en Francia y Benelux.
- Crear, desarrollar y convertir nuevas oportunidades en todo el territorio asignado.
- Aplicar la estrategia comercial de Ashland en las cuentas de clientes designadas.
- Alcanzar los objetivos de volumen, ingresos, rentabilidad y crecimiento del territorio y la cartera de clientes.
- Construir relaciones de confianza con clientes, distribuidores y grupos de interés relevantes del sector.
- Seguir las estrategias de los clientes, la evolución de los productos, las tendencias del mercado y la actividad de la competencia.
- Gestionar proyectos de desarrollo de clientes con los equipos regionales de I+D, Desarrollo de Negocio y Marketing, Asuntos Regulatorios y Servicio al Cliente.
- Ampliar la adopción de las plataformas tecnológicas y las soluciones innovadoras de Ashland en los mercados objetivo.
- Apoyar la introducción de nuevos productos identificando oportunidades, involucrando a los clientes e impulsando la comercialización.
- Compartir información del mercado y comentarios de los clientes para identificar oportunidades de productos y aplicaciones.
- Contribuir a definir los planes regionales de mercado y de cuentas, y apoyar su ejecución.
- Trabajar de forma proactiva para alcanzar los objetivos, manteniendo un firme enfoque en el rendimiento y la seguridad.
- Fortalecer las capacidades organizativas mediante la colaboración, el uso eficaz del talento diverso y una comunicación e influencia constructivas.
Requisitos
- Título universitario en Química, Ingeniería Química, Ciencia de Materiales u otro campo técnico relacionado.
- Al menos cinco años de experiencia comercial en productos químicos especializados.
- Experiencia demostrada en la generación de crecimiento en productos químicos especializados, preferiblemente con éteres de celulosa y aplicaciones como recubrimientos, adhesivos, tintas, cerámica u otros mercados industriales relacionados.
- Experiencia consolidada en ventas B2B.
- Sólidas capacidades de interacción con clientes y gestión de relaciones.
- Capacidad para comprender conceptos técnicos y convertirlos en propuestas de valor comercial convincentes.
- Sólidas habilidades de negociación y resolución de problemas.
- Inglés y francés fluidos, tanto escritos como hablados; se valora el dominio del neerlandés.
- Excelentes habilidades de presentación y comunicación.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50 % por Francia y Benelux.
- Permiso de conducir válido.
- Conducta consistentemente responsable y ética.
- Capacidad para comprender el negocio, tomar decisiones complejas y crear valor diferenciado para la empresa.
- Enfoque adaptable, flexible y curioso.
- Sólido sentido de la responsabilidad y compromiso con los resultados.
- Gran motivación y eficacia para trabajar de forma independiente.
- Enfoque orientado a la acción y compromiso con el crecimiento y el éxito de los clientes.
- Sólidas habilidades de colaboración multifuncional y transfronteriza.
- Capacidad para influir en grupos de interés de distintos niveles organizativos.
- Capacidad de comunicación técnica, incluida la explicación clara de tecnologías complejas.
- Experiencia con CRM y herramientas de productividad empresarial, como Salesforce.com, Microsoft Office y Power BI.
- Integridad, resiliencia, perseverancia, empatía y actitud constructiva.
- Capacidad para desempeñarse con éxito en un entorno empresarial técnico y basado en las relaciones.
Beneficios
- Salario y beneficios alineados con los estándares del sector
- Planes de incentivos basados en el rendimiento
- Entorno laboral inclusivo y diverso
- Oportunidades globales de desarrollo profesional y progresión de carrera
- Entorno dinámico con trabajo desafiante