تطوّر شركة Ashland مواد وكيميائيات متخصصة لتطبيقات في علوم الحياة، والعناية الشخصية، والإضافات المتخصصة، والسيارات، والبناء، والأغذية والمشروبات. ويركّز عملها في الكيمياء التطبيقية على تحسين أداء المنتجات وفعاليتها وسهولة استخدامها، مع حلول تُستخدم في مجالات تشمل المستحضرات الدوائية، ومنتجات الأغذية والمشروبات، ومواد البناء، وتركيبات العناية الشخصية. وتُعد الاستدامة والبحث العلمي محورين أساسيين في نهج Ashland لتطوير المواد لمجموعة متنوعة من التطبيقات الصناعية والاستهلاكية.
ممثل مبيعات التخصصات عالية الأداء - فرنسا والبنلوكس (عن بُعد)
قيادة نمو Ashland في مجال المواد الكيميائية المتخصصة عبر فرنسا والبنلوكس من خلال مبيعات الشركات وتطوير العملاء وتسويق الحلول التقنية. يجمع الدور بين إدارة المنطقة وتوليد أعمال جديدة وفهم السوق وتنسيق المشاريع متعددة الوظائف.
الوصف
- قيادة مبيعات التخصصات عالية الأداء وعلاقات العملاء في فرنسا والبنلوكس.
- بناء الفرص الجديدة وتطويرها وتحويلها إلى أعمال في جميع أنحاء المنطقة المخصصة.
- تطبيق الاستراتيجية التجارية لشركة Ashland على حسابات العملاء المحددة.
- تحقيق أهداف الحجم والإيرادات والربحية والنمو للمنطقة ومحفظة العملاء.
- بناء علاقات موثوقة مع العملاء والموزعين وأصحاب المصلحة ذوي الصلة في القطاع.
- متابعة استراتيجيات العملاء وتطورات المنتجات واتجاهات السوق والنشاط التنافسي.
- إدارة مشاريع تطوير العملاء بالتعاون مع فرق البحث والتطوير الإقليمية وتطوير الأعمال والتسويق والشؤون التنظيمية وخدمة العملاء.
- توسيع اعتماد منصات Ashland التقنية والحلول المبتكرة في الأسواق المستهدفة.
- دعم طرح المنتجات الجديدة من خلال اكتشاف الفرص وإشراك العملاء ودفع عملية التسويق التجاري إلى الأمام.
- مشاركة معلومات السوق وملاحظات العملاء لاكتشاف فرص المنتجات والتطبيقات.
- المساعدة في وضع خطط الأسواق والحسابات الإقليمية ودعم تنفيذها.
- العمل بشكل استباقي لتحقيق الأهداف مع الحفاظ على تركيز قوي على الأداء والسلامة.
- تعزيز القدرات التنظيمية من خلال التعاون والاستخدام الفعال للمواهب المتنوعة والتواصل والتأثير البنّاء.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في الكيمياء أو الهندسة الكيميائية أو علوم المواد أو مجال تقني ذي صلة.
- خبرة تجارية لا تقل عن خمس سنوات في مجال المواد الكيميائية المتخصصة.
- سجل حافل بتحقيق النمو في مجال المواد الكيميائية المتخصصة، ويفضل أن يشمل إيثرات السليلوز وتطبيقات مثل الطلاءات والمواد اللاصقة والأحبار والسيراميك أو الأسواق الصناعية ذات الصلة.
- خبرة مثبتة في مبيعات الشركات.
- قدرات قوية في إشراك العملاء وإدارة العلاقات.
- القدرة على استيعاب المفاهيم التقنية وتحويلها إلى عروض قيمة تجارية مقنعة.
- مهارات متقدمة في التفاوض وحل المشكلات.
- إتقان اللغة الإنجليزية والفرنسية كتابة وتحدثاً؛ ويفضل إتقان اللغة الهولندية.
- مهارات ممتازة في العرض والتواصل.
- الاستعداد للسفر لنحو 50% من الوقت في فرنسا والبنلوكس.
- رخصة قيادة سارية.
- سلوك مسؤول وأخلاقي باستمرار.
- القدرة على فهم الأعمال واتخاذ قرارات معقدة وإنشاء قيمة متمايزة للشركة.
- نهج يتسم بالتكيف والمرونة والفضول.
- إحساس قوي بالملكية والمساءلة عن النتائج.
- دافعية عالية وفعالية في العمل باستقلالية.
- نهج عملي ملتزم بالنمو ونجاح العملاء.
- مهارات قوية في التعاون عبر الوظائف والمناطق الجغرافية.
- القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة عبر مستويات تنظيمية متعددة.
- القدرة على التواصل التقني، بما في ذلك شرح التقنيات المعقدة بوضوح.
- خبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء وإنتاجية الأعمال، بما في ذلك Salesforce.com وMicrosoft Office وPower BI.
- النزاهة والمرونة والمثابرة والتعاطف والموقف البنّاء.
- القدرة على النجاح في بيئة أعمال تقنية قائمة على العلاقات.
المزايا
- راتب ومزايا متوافقة مع معايير القطاع
- خطط حوافز قائمة على الأداء
- بيئة عمل شاملة ومتنوعة
- فرص عالمية للتطوير المهني والتقدم الوظيفي
- بيئة ديناميكية مع عمل مليء بالتحديات