Ashland开发特种化学品和材料，应用于生命科学、个人护理、特种添加剂、汽车、建筑以及食品饮料等领域。其应用化学研究致力于提升产品的性能、功效和使用体验，相关解决方案广泛用于制药、食品饮料产品、建筑材料和个人护理配方等场景。可持续发展与研发是Ashland为各种工业和消费应用开发材料时关注的核心主题。
绩效特种化学品销售代表——法国及比荷卢（远程）
通过B2B销售、客户开发和技术解决方案商业化，推动亚什兰在法国及比荷卢地区的特种化学品业务增长。 该职位涵盖区域管理、新业务开发、市场洞察和跨职能项目协调。
描述
- 负责法国及比荷卢地区绩效特种化学品的销售和客户关系。
- 在负责区域内发掘、开发并转化新业务机会。
- 在指定客户中落实亚什兰的商业战略。
- 实现区域及客户组合的销量、收入、盈利能力和增长目标。
- 与客户、分销商及相关行业利益相关者建立信任关系。
- 跟踪客户战略、产品开发、市场趋势和竞争动态。
- 与区域研发、业务开发与市场、法规及客户服务团队合作管理客户开发项目。
- 扩大目标市场对亚什兰技术平台和创新解决方案的采用。
- 通过发掘机会、吸引客户参与并推进商业化，支持新产品上市。
- 分享市场情报和客户反馈，以发掘产品及应用机会。
- 协助制定区域市场和客户计划，并支持其执行。
- 积极主动地实现目标，同时始终高度重视绩效和安全。
- 通过协作、有效运用多元人才以及建设性的沟通和影响力，增强组织能力。
任职要求
- 拥有化学、化学工程、材料科学或相关技术领域的学士学位。
- 具有至少五年特种化学品商业经验。
- 具备推动特种化学品业务增长的业绩记录；最好熟悉纤维素醚及涂料、胶黏剂、油墨、陶瓷或相关工业市场应用。
- 拥有成熟的B2B销售经验。
- 具备出色的客户参与和关系管理能力。
- 能够理解技术概念，并将其转化为有说服力的商业价值主张。
- 具备高级谈判和问题解决能力。
- 英语和法语书面及口语流利；掌握荷兰语者优先。
- 具备出色的演示和沟通能力。
- 愿意在法国及比荷卢地区出差约50%的工作时间。
- 持有有效驾驶证。
- 始终保持负责且符合道德规范的行为。
- 能够理解业务、做出复杂决策，并为公司创造差异化价值。
- 具备适应性、灵活性和好奇心。
- 具有强烈的主人翁意识并对结果负责。
- 高度自我激励，能够有效独立工作。
- 以行动为导向，致力于业务增长和客户成功。
- 具备出色的跨职能及跨地域协作能力。
- 能够影响多个组织层级的利益相关者。
- 具备技术沟通能力，能够清晰解释复杂技术。
- 具备使用CRM和业务生产力工具的经验，包括Salesforce.com、Microsoft Office和Power BI。
- 具备诚信、韧性、毅力、同理心和建设性态度。
- 能够在技术导向、以关系为核心的商业环境中取得成功。
福利待遇
- 薪酬和福利符合行业标准
- 基于绩效的激励计划
- 包容且多元化的工作环境
- 全球职业发展和晋升机会
- 充满活力且工作富有挑战性的环境