Ashland разрабатывает специализированные химические вещества и материалы для применения в медико-биологических науках, средствах личной гигиены, производстве специальных добавок, автомобилестроении, строительстве, а также в пищевой промышленности и производстве напитков. Компания применяет методы прикладной химии, чтобы повышать эксплуатационные характеристики, эффективность и удобство использования продукции. Ее решения используются, в частности, в фармацевтике, производстве продуктов питания и напитков, строительных материалов и средств личной гигиены. Важную роль в подходе Ashland к разработке материалов для различных промышленных и потребительских сфер играют устойчивое развитие и исследования.
Торговый представитель по специальным химическим продуктам — Франция и Бенилюкс (удалённо)
Развивайте продажи специальных химических продуктов Ashland во Франции и странах Бенилюкса благодаря B2B-продажам, развитию клиентов и коммерциализации технических решений. Роль включает управление территорией, привлечение нового бизнеса, анализ рынка и координацию межфункциональных проектов.
Описание
- Руководить продажами специальных химических продуктов и отношениями с клиентами во Франции и странах Бенилюкса.
- Создавать, развивать и конвертировать новые возможности на закреплённой территории.
- Реализовывать коммерческую стратегию Ashland в отношении назначенных клиентских аккаунтов.
- Достигать целей по объёму, выручке, прибыльности и росту территории и клиентского портфеля.
- Выстраивать доверительные отношения с клиентами, дистрибьюторами и соответствующими представителями отрасли.
- Отслеживать стратегии клиентов, разработку продуктов, рыночные тенденции и действия конкурентов.
- Управлять проектами по развитию клиентов совместно с региональными командами исследований и разработок, развития бизнеса и маркетинга, регуляторного сопровождения и обслуживания клиентов.
- Расширять использование технологических платформ и инновационных решений Ashland на целевых рынках.
- Поддерживать вывод новых продуктов на рынок, выявляя возможности, привлекая клиентов и продвигая коммерциализацию.
- Передавать информацию о рынке и отзывы клиентов для выявления возможностей в области продуктов и применений.
- Участвовать в формировании региональных рыночных планов и планов по работе с аккаунтами и поддерживать их реализацию.
- Проактивно работать для достижения целей, уделяя особое внимание результативности и безопасности.
- Укреплять организационные возможности благодаря сотрудничеству, эффективному использованию разнообразных талантов, конструктивному общению и влиянию.
Требования
- Высшее образование в области химии, химической инженерии, материаловедения или смежной технической области.
- Не менее пяти лет коммерческого опыта в сфере специальных химических продуктов.
- Подтверждённый опыт обеспечения роста в сфере специальных химических продуктов, желательно с простыми эфирами целлюлозы и применениями, включая покрытия, клеи, чернила, керамику или смежные промышленные рынки.
- Опыт работы в B2B-продажах.
- Развитые навыки взаимодействия с клиентами и управления отношениями.
- Способность понимать технические концепции и превращать их в убедительные коммерческие ценностные предложения.
- Продвинутые навыки ведения переговоров и решения проблем.
- Свободное владение английским и французским языками в устной и письменной речи; знание нидерландского языка желательно.
- Отличные навыки презентации и коммуникации.
- Готовность проводить около 50% рабочего времени в поездках по Франции и странам Бенилюкса.
- Действующее водительское удостоверение.
- Последовательное ответственное и этичное поведение.
- Способность понимать бизнес, принимать сложные решения и создавать дифференцированную ценность для компании.
- Адаптивный, гибкий и любознательный подход.
- Высокое чувство ответственности и ориентация на результат.
- Высокая мотивация и эффективность при самостоятельной работе.
- Ориентация на действия и приверженность росту и успеху клиентов.
- Сильные навыки межфункционального и международного сотрудничества.
- Способность влиять на заинтересованных лиц на разных уровнях организации.
- Умение технически общаться, включая ясное объяснение сложных технологий.
- Опыт работы с CRM и инструментами повышения продуктивности, включая Salesforce.com, Microsoft Office и Power BI.
- Честность, устойчивость, настойчивость, эмпатия и конструктивный настрой.
- Способность успешно работать в технической бизнес-среде, основанной на отношениях.
Преимущества
- Заработная плата и льготы в соответствии с отраслевыми стандартами
- Стимулирующие программы, основанные на результатах
- Инклюзивная и разнообразная рабочая среда
- Глобальные возможности для профессионального развития и карьерного роста
- Динамичная среда и сложные задачи