Ashland розробляє спеціалізовані хімічні речовини та матеріали для застосування в медико-біологічних науках, засобах особистої гігієни, виробництві спеціальних добавок, автомобілебудуванні, будівництві, а також у харчовій промисловості та виробництві напоїв. Компанія використовує методи прикладної хімії, щоб підвищувати експлуатаційні характеристики, ефективність і зручність використання продукції. Її рішення застосовуються, зокрема, у фармацевтиці, виробництві продуктів харчування та напоїв, будівельних матеріалів і засобів особистої гігієни. Важливе місце в підході Ashland до розроблення матеріалів для різних промислових і споживчих сфер посідають сталий розвиток і дослідження.
Торговий представник зі спеціальних хімічних продуктів — Франція та Бенілюкс (віддалено)
Розвивайте продажі спеціальних хімічних продуктів Ashland у Франції та країнах Бенілюксу завдяки B2B-продажам, розвитку клієнтів і комерціалізації технічних рішень. Роль поєднує управління територією, залучення нового бізнесу, аналіз ринку та координацію міжфункціональних проєктів.
Опис
- Керувати продажами спеціальних хімічних продуктів і відносинами з клієнтами у Франції та країнах Бенілюксу.
- Створювати, розвивати та конвертувати нові можливості на закріпленій території.
- Реалізовувати комерційну стратегію Ashland щодо визначених клієнтських акаунтів.
- Досягати цілей щодо обсягів, виручки, прибутковості та зростання території й клієнтського портфеля.
- Вибудовувати довірливі відносини з клієнтами, дистриб’юторами та відповідними представниками галузі.
- Відстежувати стратегії клієнтів, розроблення продуктів, ринкові тенденції та активність конкурентів.
- Керувати проєктами розвитку клієнтів спільно з регіональними командами досліджень і розробок, розвитку бізнесу та маркетингу, регуляторного супроводу й обслуговування клієнтів.
- Розширювати використання технологічних платформ та інноваційних рішень Ashland на цільових ринках.
- Підтримувати виведення нових продуктів на ринок, виявляючи можливості, залучаючи клієнтів і просуваючи комерціалізацію.
- Передавати ринкову інформацію та відгуки клієнтів для виявлення можливостей у продуктах і сферах застосування.
- Брати участь у формуванні регіональних ринкових планів і планів роботи з акаунтами та підтримувати їх виконання.
- Проактивно працювати для досягнення цілей, приділяючи особливу увагу результативності та безпеці.
- Посилювати організаційні можливості завдяки співпраці, ефективному використанню різноманітних талантів, конструктивній комунікації та впливу.
Вимоги
- Вища освіта в галузі хімії, хімічної інженерії, матеріалознавства або суміжній технічній галузі.
- Щонайменше п’ять років комерційного досвіду у сфері спеціальних хімічних продуктів.
- Підтверджений досвід забезпечення зростання у сфері спеціальних хімічних продуктів, бажано з простими ефірами целюлози та застосуваннями, що охоплюють покриття, клеї, чорнила, кераміку або суміжні промислові ринки.
- Досвід роботи у B2B-продажах.
- Сильні навички взаємодії з клієнтами та управління відносинами.
- Здатність розуміти технічні концепції та перетворювати їх на переконливі комерційні ціннісні пропозиції.
- Розвинені навички ведення переговорів і розв’язання проблем.
- Вільне володіння англійською та французькою мовами в усній і письмовій формі; знання нідерландської мови є перевагою.
- Відмінні навички презентації та комунікації.
- Готовність подорожувати приблизно 50% часу територією Франції та країн Бенілюксу.
- Чинне водійське посвідчення.
- Послідовна відповідальна та етична поведінка.
- Здатність розуміти бізнес, ухвалювати складні рішення та створювати диференційовану цінність для компанії.
- Адаптивний, гнучкий і допитливий підхід.
- Сильне почуття відповідальності та підзвітність за результати.
- Висока мотивація та ефективність під час самостійної роботи.
- Орієнтація на дії та відданість зростанню й успіху клієнтів.
- Сильні навички міжфункціональної та міжнародної співпраці.
- Здатність впливати на зацікавлених осіб на різних організаційних рівнях.
- Здатність до технічної комунікації, зокрема до зрозумілого пояснення складних технологій.
- Досвід роботи з CRM та інструментами підвищення продуктивності, зокрема Salesforce.com, Microsoft Office і Power BI.
- Чесність, стійкість, наполегливість, емпатія та конструктивне ставлення.
- Здатність успішно працювати в технічному бізнес-середовищі, побудованому на відносинах.
Переваги
- Заробітна плата та пільги відповідно до галузевих стандартів
- Стимулювальні програми, засновані на результатах
- Інклюзивне та різноманітне робоче середовище
- Глобальні можливості для професійного розвитку та кар’єрного зростання
- Динамічне середовище зі складними завданнями