Ashland membangunkan bahan kimia dan bahan khusus untuk pelbagai aplikasi dalam sains hayat, penjagaan diri, bahan tambahan khusus, automotif, pembinaan, serta makanan dan minuman. Kepakarannya dalam kimia gunaan memberi tumpuan kepada peningkatan prestasi, keberkesanan dan kebolehgunaan produk, dengan penyelesaian yang digunakan dalam bidang termasuk farmaseutikal, produk makanan dan minuman, bahan binaan serta formulasi penjagaan diri. Kelestarian dan penyelidikan menjadi tema utama dalam pendekatan Ashland untuk membangunkan bahan bagi pelbagai aplikasi industri dan pengguna.
Wakil Jualan Pengkhususan Prestasi - Perancis & Benelux (Jarak Jauh)
Memacu pertumbuhan bahan kimia khusus Ashland di Perancis dan Benelux melalui jualan B2B, pembangunan pelanggan, dan pengkomersialan penyelesaian teknikal. Peranan ini menggabungkan pengurusan wilayah, penjanaan perniagaan baharu, pandangan pasaran, dan penyelarasan projek merentas fungsi.
Penerangan
- Memimpin jualan Pengkhususan Prestasi dan hubungan pelanggan di Perancis dan Benelux.
- Membina, membangunkan, dan menukar peluang baharu di seluruh wilayah yang ditugaskan.
- Melaksanakan strategi komersial Ashland merentas akaun pelanggan yang ditetapkan.
- Mencapai sasaran volum, hasil, keuntungan, dan pertumbuhan bagi wilayah serta portfolio pelanggan.
- Membina hubungan yang dipercayai dengan pelanggan, pengedar, dan pihak berkepentingan industri yang berkaitan.
- Menjejaki strategi pelanggan, pembangunan produk, trend pasaran, dan aktiviti persaingan.
- Mengurus projek pembangunan pelanggan bersama pasukan R&D Serantau, Pembangunan Perniagaan dan Pemasaran, Regulatory, serta Perkhidmatan Pelanggan.
- Memperluas penggunaan platform teknologi dan penyelesaian inovatif Ashland dalam pasaran sasaran.
- Menyokong pengenalan produk baharu dengan mengenal pasti peluang, melibatkan pelanggan, dan memajukan pengkomersialan.
- Berkongsi risikan pasaran dan maklum balas pelanggan untuk mengenal pasti peluang produk dan aplikasi.
- Membantu membentuk pelan pasaran dan akaun serantau serta menyokong pelaksanaannya.
- Bekerja secara proaktif untuk mencapai matlamat sambil mengekalkan tumpuan kukuh terhadap prestasi dan keselamatan.
- Memperkukuh keupayaan organisasi melalui kerjasama, penggunaan berkesan bakat yang pelbagai, serta komunikasi dan pengaruh yang membina.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam Kimia, Kejuruteraan Kimia, Sains Bahan, atau bidang teknikal berkaitan.
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman komersial dalam bahan kimia khusus.
- Rekod menjana pertumbuhan dalam bahan kimia khusus, sebaiknya dengan eter selulosa dan aplikasi termasuk salutan, pelekat, dakwat, seramik, atau pasaran industri berkaitan.
- Pengalaman jualan B2B yang kukuh.
- Keupayaan yang kukuh dalam penglibatan pelanggan dan pengurusan hubungan.
- Keupayaan memahami konsep teknikal dan mengubahnya menjadi cadangan nilai komersial yang meyakinkan.
- Kemahiran rundingan dan penyelesaian masalah lanjutan.
- Fasih bertutur dan menulis dalam bahasa Inggeris dan Perancis; penguasaan bahasa Belanda diutamakan.
- Kemahiran pembentangan dan komunikasi yang cemerlang.
- Bersedia melakukan perjalanan kira-kira 50% merentasi Perancis dan Benelux.
- Lesen memandu yang sah.
- Tingkah laku yang bertanggungjawab dan beretika secara konsisten.
- Keupayaan memahami perniagaan, membuat keputusan kompleks, dan mencipta nilai yang berbeza untuk syarikat.
- Pendekatan yang mudah menyesuaikan diri, fleksibel, dan ingin tahu.
- Rasa pemilikan yang kuat dengan akauntabiliti terhadap hasil.
- Sangat bermotivasi dan berkesan apabila bekerja secara bersendirian.
- Pendekatan berorientasikan tindakan dengan komitmen terhadap pertumbuhan dan kejayaan pelanggan.
- Kemahiran kerjasama merentas fungsi dan geografi yang kukuh.
- Keupayaan mempengaruhi pihak berkepentingan merentas pelbagai peringkat organisasi.
- Keupayaan berkomunikasi secara teknikal, termasuk menerangkan teknologi kompleks dengan jelas.
- Pengalaman menggunakan CRM dan alat produktiviti perniagaan, termasuk Salesforce.com, Microsoft Office, dan Power BI.
- Integriti, ketahanan, ketekunan, empati, dan sikap yang membina.
- Keupayaan untuk berjaya dalam persekitaran perniagaan teknikal yang dipacu oleh hubungan.
Faedah
- Gaji dan faedah selaras dengan piawaian industri
- Pelan insentif berasaskan prestasi
- Tempat kerja yang inklusif dan pelbagai
- Peluang global untuk pembangunan profesional dan kemajuan kerjaya
- Persekitaran dinamik dengan kerja yang mencabar