Ashland mengembangkan bahan kimia dan material khusus untuk berbagai aplikasi dalam ilmu hayati, perawatan pribadi, bahan tambahan khusus, otomotif, konstruksi, serta makanan dan minuman. Keahliannya dalam kimia terapan berfokus pada peningkatan kinerja, efektivitas, dan kemudahan penggunaan produk, dengan solusi yang digunakan dalam bidang seperti farmasi, produk makanan dan minuman, bahan bangunan, serta formulasi perawatan pribadi. Keberlanjutan dan penelitian menjadi tema utama dalam pendekatan Ashland untuk mengembangkan material bagi beragam aplikasi industri dan konsumen.
Perwakilan Penjualan Spesialisasi Performa - Prancis & Benelux (Jarak Jauh)
Mendorong pertumbuhan bahan kimia khusus Ashland di Prancis dan Benelux melalui penjualan B2B, pengembangan pelanggan, dan komersialisasi solusi teknis. Peran ini mencakup pengelolaan wilayah, perolehan bisnis baru, wawasan pasar, serta koordinasi proyek lintas fungsi.
Deskripsi
- Memimpin penjualan Spesialisasi Performa dan hubungan pelanggan di Prancis dan Benelux.
- Membangun, mengembangkan, dan mengonversi peluang baru di seluruh wilayah yang ditugaskan.
- Menerapkan strategi komersial Ashland pada akun pelanggan yang ditetapkan.
- Mencapai sasaran volume, pendapatan, profitabilitas, dan pertumbuhan untuk wilayah serta portofolio pelanggan.
- Membangun hubungan tepercaya dengan pelanggan, distributor, dan pemangku kepentingan industri terkait.
- Memantau strategi pelanggan, pengembangan produk, tren pasar, dan aktivitas pesaing.
- Mengelola proyek pengembangan pelanggan bersama tim R&D Regional, Pengembangan Bisnis dan Pemasaran, Regulatory, serta Layanan Pelanggan.
- Memperluas penggunaan platform teknologi dan solusi inovatif Ashland di pasar sasaran.
- Mendukung peluncuran produk baru dengan menemukan peluang, melibatkan pelanggan, dan memajukan komersialisasi.
- Membagikan intelijen pasar dan umpan balik pelanggan untuk menemukan peluang produk dan aplikasi.
- Membantu membentuk rencana pasar dan akun regional serta mendukung pelaksanaannya.
- Bekerja secara proaktif untuk mencapai sasaran dengan tetap berfokus kuat pada kinerja dan keselamatan.
- Memperkuat kapabilitas organisasi melalui kolaborasi, pemanfaatan efektif talenta yang beragam, serta komunikasi dan kemampuan memengaruhi yang konstruktif.
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam Kimia, Teknik Kimia, Ilmu Material, atau bidang teknis terkait.
- Setidaknya lima tahun pengalaman komersial di bidang bahan kimia khusus.
- Memiliki rekam jejak menghasilkan pertumbuhan dalam bahan kimia khusus, lebih disukai dengan eter selulosa dan aplikasi termasuk pelapis, perekat, tinta, keramik, atau pasar industri terkait.
- Memiliki pengalaman penjualan B2B.
- Kemampuan kuat dalam keterlibatan pelanggan dan pengelolaan hubungan.
- Mampu memahami konsep teknis dan mengubahnya menjadi proposisi nilai komersial yang persuasif.
- Keterampilan negosiasi dan pemecahan masalah tingkat lanjut.
- Fasih berbahasa Inggris dan Prancis, baik lisan maupun tulisan; kemampuan bahasa Belanda lebih disukai.
- Keterampilan presentasi dan komunikasi yang sangat baik.
- Bersedia melakukan perjalanan sekitar 50% di Prancis dan Benelux.
- Memiliki SIM yang masih berlaku.
- Menunjukkan perilaku yang bertanggung jawab dan etis secara konsisten.
- Mampu memahami bisnis, mengambil keputusan kompleks, dan menciptakan nilai yang berbeda bagi perusahaan.
- Memiliki pendekatan yang adaptif, fleksibel, dan penuh rasa ingin tahu.
- Memiliki rasa kepemilikan yang kuat serta bertanggung jawab atas hasil.
- Sangat termotivasi dan efektif saat bekerja secara mandiri.
- Berorientasi pada tindakan dengan komitmen terhadap pertumbuhan dan keberhasilan pelanggan.
- Memiliki kemampuan kolaborasi lintas fungsi dan lintas wilayah geografis yang kuat.
- Mampu memengaruhi pemangku kepentingan di berbagai tingkat organisasi.
- Mampu berkomunikasi secara teknis, termasuk menjelaskan teknologi kompleks dengan jelas.
- Berpengalaman menggunakan CRM dan alat produktivitas bisnis, termasuk Salesforce.com, Microsoft Office, dan Power BI.
- Memiliki integritas, ketangguhan, ketekunan, empati, dan sikap konstruktif.
- Mampu bekerja dengan sukses dalam lingkungan bisnis teknis yang berorientasi pada hubungan.
Tunjangan
- Gaji dan tunjangan sesuai dengan standar industri
- Rencana insentif berbasis kinerja
- Tempat kerja yang inklusif dan beragam
- Peluang global untuk pengembangan profesional dan kemajuan karier
- Lingkungan dinamis dengan pekerjaan yang menantang