Ashlandは、ライフサイエンス、パーソナルケア、特殊添加剤、自動車、建設、食品・飲料などの分野向けに、スペシャリティケミカルと素材を開発しています。応用化学に関する取り組みでは、製品の性能や有効性、使いやすさの向上に注力しており、医薬品、食品・飲料製品、建築材料、パーソナルケア製品の処方などに活用されるソリューションを提供しています。持続可能性と研究開発は、さまざまな産業用途・消費者向け用途の素材開発において、Ashlandが重視する中心的なテーマです。
パフォーマンス・スペシャリティーズ営業担当—フランス・ベネルクス（リモート）
B2B営業、顧客開拓、技術ソリューションの事業化を通じて、フランスおよびベネルクス地域におけるAshlandのスペシャリティケミカル事業の成長を推進します。 担当エリアの管理、新規事業開拓、市場洞察、部門横断型プロジェクトの調整を担います。
仕事内容
- フランスおよびベネルクス地域におけるパフォーマンス・スペシャリティーズの営業と顧客関係を統括します。
- 担当エリア全体で新たな機会を発掘、開拓し、成約につなげます。
- 指定顧客に対してAshlandの営業戦略を実行します。
- 担当エリアおよび顧客ポートフォリオの数量、売上、収益性、成長目標を達成します。
- 顧客、販売代理店、関連業界のステークホルダーと信頼関係を構築します。
- 顧客戦略、製品開発、市場動向、競合活動を把握します。
- 地域の研究開発、事業開発・マーケティング、規制、カスタマーサービスの各チームと連携し、顧客開発プロジェクトを管理します。
- ターゲット市場におけるAshlandの技術プラットフォームと革新的ソリューションの採用を拡大します。
- 機会を発掘し、顧客を巻き込み、事業化を進めることで新製品の導入を支援します。
- 市場情報と顧客のフィードバックを共有し、製品および用途の機会を発掘します。
- 地域の市場計画と顧客計画の策定に貢献し、その実行を支援します。
- 高い業績と安全への意識を維持しながら、目標達成に向けて主体的に行動します。
- 協働、多様な人材の有効活用、建設的なコミュニケーションと影響力を通じて組織力を高めます。
応募要件
- 化学、化学工学、材料科学、または関連する技術分野の学士号。
- スペシャリティケミカル分野で5年以上の営業経験。
- スペシャリティケミカル分野で成長を生み出した実績。セルロースエーテル、およびコーティング、接着剤、インク、セラミックスなどの関連産業市場向け用途の経験があれば尚可。
- 確かなB2B営業経験。
- 優れた顧客対応力と関係構築力。
- 技術概念を理解し、説得力のある商業的価値提案に変換する能力。
- 高度な交渉力と問題解決力。
- 英語とフランス語の読み書きおよび会話に堪能。オランダ語ができれば尚可。
- 優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力。
- フランスおよびベネルクス地域への出張が勤務時間の約50%となることへの対応力。
- 有効な運転免許証。
- 一貫して責任ある倫理的な行動を取れること。
- 事業を理解し、複雑な意思決定を行い、会社に差別化された価値を創出する能力。
- 適応力、柔軟性、好奇心のある姿勢。
- 強い当事者意識を持ち、成果に責任を負うこと。
- 高い意欲を持ち、自律的に効果的に働けること。
- 成長と顧客の成功に尽力する、行動重視の姿勢。
- 優れた部門横断・地域横断の協働能力。
- 組織の複数階層にわたるステークホルダーに影響を与える能力。
- 複雑な技術をわかりやすく説明できる技術コミュニケーション能力。
- Salesforce.com、Microsoft Office、Power BIなど、CRMおよび業務生産性ツールの使用経験。
- 誠実さ、レジリエンス、粘り強さ、共感力、建設的な姿勢。
- 技術力と関係構築が重視されるビジネス環境で成功できる能力。
福利厚生
- 業界標準に沿った給与および福利厚生
- 業績に基づくインセンティブ制度
- インクルーシブで多様性のある職場
- グローバルな能力開発およびキャリアアップの機会
- 挑戦的な仕事に取り組める活気ある環境