Ashland sviluppa prodotti chimici e materiali speciali per applicazioni nei settori delle scienze della vita, della cura della persona, degli additivi speciali, dell’automotive, dell’edilizia e degli alimenti e bevande. Il suo lavoro nella chimica applicata si concentra sul miglioramento delle prestazioni, dell’efficacia e della facilità d’uso dei prodotti, con soluzioni impiegate in ambiti tra cui prodotti farmaceutici, alimenti e bevande, materiali da costruzione e formulazioni per la cura della persona. La sostenibilità e la ricerca sono temi centrali nell’approccio di Ashland allo sviluppo di materiali per diverse applicazioni industriali e di consumo.
Rappresentante commerciale Specialità ad alte prestazioni - Francia e Benelux (Da remoto)
Sostieni la crescita di Ashland nei prodotti chimici speciali in Francia e Benelux attraverso vendite B2B, sviluppo dei clienti e commercializzazione di soluzioni tecniche. Il ruolo combina gestione del territorio, sviluppo di nuovi business, conoscenza del mercato e coordinamento di progetti interfunzionali.
Descrizione
- Guidare le vendite e le relazioni con i clienti di Performance Specialties in Francia e Benelux.
- Creare, sviluppare e convertire nuove opportunità in tutto il territorio assegnato.
- Applicare la strategia commerciale di Ashland agli account clienti designati.
- Raggiungere gli obiettivi di volume, ricavi, redditività e crescita del territorio e del portafoglio clienti.
- Costruire rapporti di fiducia con clienti, distributori e stakeholder rilevanti del settore.
- Monitorare le strategie dei clienti, lo sviluppo dei prodotti, le tendenze di mercato e le attività della concorrenza.
- Gestire progetti di sviluppo dei clienti con i team regionali di R&S, Sviluppo Commerciale e Marketing, Affari Regolatori e Servizio Clienti.
- Ampliare l’adozione delle piattaforme tecnologiche e delle soluzioni innovative di Ashland nei mercati target.
- Supportare l’introduzione di nuovi prodotti individuando opportunità, coinvolgendo i clienti e facendo progredire la commercializzazione.
- Condividere informazioni di mercato e feedback dei clienti per individuare opportunità relative a prodotti e applicazioni.
- Contribuire a definire i piani regionali di mercato e degli account e supportarne l’esecuzione.
- Lavorare in modo proattivo per raggiungere gli obiettivi, mantenendo una forte attenzione alle prestazioni e alla sicurezza.
- Rafforzare le capacità organizzative attraverso la collaborazione, l’uso efficace di talenti diversi e una comunicazione e un’influenza costruttive.
Requisiti
- Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, Scienza dei Materiali o una disciplina tecnica correlata.
- Almeno cinque anni di esperienza commerciale nei prodotti chimici speciali.
- Comprovata esperienza nella generazione di crescita nei prodotti chimici speciali, preferibilmente con eteri di cellulosa e applicazioni tra cui rivestimenti, adesivi, inchiostri, ceramica o mercati industriali correlati.
- Comprovata esperienza nelle vendite B2B.
- Spiccate capacità di coinvolgimento dei clienti e gestione delle relazioni.
- Capacità di comprendere concetti tecnici e trasformarli in proposte di valore commerciale convincenti.
- Ottime capacità di negoziazione e problem solving.
- Inglese e francese fluenti, scritti e parlati; la conoscenza del neerlandese è preferenziale.
- Eccellenti capacità di presentazione e comunicazione.
- Disponibilità a viaggiare per circa il 50% del tempo in Francia e Benelux.
- Patente di guida valida.
- Condotta costantemente responsabile ed etica.
- Capacità di comprendere il business, prendere decisioni complesse e creare valore differenziato per l’azienda.
- Approccio adattabile, flessibile e curioso.
- Forte senso di responsabilità e impegno verso i risultati.
- Altamente motivato ed efficace nel lavoro autonomo.
- Approccio orientato all’azione e impegno per la crescita e il successo dei clienti.
- Spiccate capacità di collaborazione interfunzionale e geografica.
- Capacità di influenzare gli stakeholder a più livelli organizzativi.
- Capacità di comunicazione tecnica, inclusa la spiegazione chiara di tecnologie complesse.
- Esperienza con CRM e strumenti di produttività aziendale, tra cui Salesforce.com, Microsoft Office e Power BI.
- Integrità, resilienza, perseveranza, empatia e atteggiamento costruttivo.
- Capacità di operare con successo in un ambiente aziendale tecnico e basato sulle relazioni.
Benefit
- Retribuzione e benefit in linea con gli standard del settore
- Piani di incentivazione basati sulle prestazioni
- Ambiente di lavoro inclusivo e diversificato
- Opportunità globali di sviluppo professionale e crescita di carriera
- Ambiente dinamico con attività stimolanti