Η Ashland αναπτύσσει εξειδικευμένα χημικά και υλικά για εφαρμογές στις επιστήμες της ζωής, την προσωπική φροντίδα, τα εξειδικευμένα πρόσθετα, την αυτοκινητοβιομηχανία, τις κατασκευές, καθώς και τα τρόφιμα και τα ποτά. Η εργασία της στην εφαρμοσμένη χημεία επικεντρώνεται στη βελτίωση της απόδοσης, της αποτελεσματικότητας και της χρηστικότητας των προϊόντων, με λύσεις που χρησιμοποιούνται μεταξύ άλλων σε φαρμακευτικά προϊόντα, τρόφιμα και ποτά, δομικά υλικά και προϊόντα προσωπικής φροντίδας. Η βιωσιμότητα και η έρευνα αποτελούν βασικούς άξονες της προσέγγισης της Ashland για την ανάπτυξη υλικών για ποικίλες βιομηχανικές και καταναλωτικές εφαρμογές.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Ειδικών Προϊόντων Απόδοσης - Γαλλία και Μπενελούξ (Εξ αποστάσεως)
Καθοδήγηση της ανάπτυξης των ειδικών χημικών προϊόντων της Ashland στη Γαλλία και την περιοχή Μπενελούξ μέσω πωλήσεων B2B, ανάπτυξης πελατών και εμπορικής αξιοποίησης τεχνικών λύσεων. Ο ρόλος συνδυάζει διαχείριση περιοχής, δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, γνώση της αγοράς και συντονισμό διατμηματικών έργων.
Περιγραφή
- Ηγεσία στις πωλήσεις ειδικών προϊόντων απόδοσης και στις σχέσεις με πελάτες στη Γαλλία και την περιοχή Μπενελούξ.
- Δημιουργία, ανάπτυξη και μετατροπή νέων ευκαιριών σε όλη την assigned περιοχή.
- Εφαρμογή της εμπορικής στρατηγικής της Ashland στους καθορισμένους λογαριασμούς πελατών.
- Επίτευξη στόχων όγκου, εσόδων, κερδοφορίας και ανάπτυξης για την περιοχή και το χαρτοφυλάκιο πελατών.
- Καλλιέργεια σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες, διανομείς και σχετικούς παράγοντες του κλάδου.
- Παρακολούθηση στρατηγικών πελατών, εξελίξεων προϊόντων, τάσεων αγοράς και ανταγωνιστικής δραστηριότητας.
- Διαχείριση έργων ανάπτυξης πελατών με τις περιφερειακές ομάδες Έρευνας και Ανάπτυξης, Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και Μάρκετινγκ, Κανονιστικής Συμμόρφωσης και Εξυπηρέτησης Πελατών.
- Επέκταση της υιοθέτησης των τεχνολογικών πλατφορμών και των καινοτόμων λύσεων της Ashland στις αγορές-στόχους.
- Υποστήριξη εισαγωγών νέων προϊόντων μέσω εντοπισμού ευκαιριών, συμμετοχής πελατών και προώθησης της εμπορικής αξιοποίησης.
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς και σχολίων πελατών για τον εντοπισμό ευκαιριών προϊόντων και εφαρμογών.
- Συμβολή στη διαμόρφωση περιφερειακών σχεδίων αγοράς και λογαριασμών και υποστήριξη της υλοποίησής τους.
- Προληπτική εργασία για την επίτευξη στόχων, με ισχυρή εστίαση στην απόδοση και την ασφάλεια.
- Ενίσχυση των οργανωτικών δυνατοτήτων μέσω συνεργασίας, αποτελεσματικής αξιοποίησης διαφορετικών ταλέντων και εποικοδομητικής επικοινωνίας και επιρροής.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη Χημεία, τη Χημική Μηχανική, την Επιστήμη Υλικών ή συναφή τεχνικό κλάδο.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπορικής εμπειρίας σε ειδικά χημικά προϊόντα.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας ανάπτυξης στα ειδικά χημικά προϊόντα, κατά προτίμηση με αιθέρες κυτταρίνης και εφαρμογές όπως επιστρώσεις, συγκολλητικά, μελάνια, κεραμικά ή συναφείς βιομηχανικές αγορές.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε πωλήσεις B2B.
- Ισχυρές ικανότητες προσέγγισης πελατών και διαχείρισης σχέσεων.
- Ικανότητα κατανόησης τεχνικών εννοιών και μετατροπής τους σε πειστικές εμπορικές προτάσεις αξίας.
- Προχωρημένες δεξιότητες διαπραγμάτευσης και επίλυσης προβλημάτων.
- Άπταιστη γραπτή και προφορική γνώση αγγλικών και γαλλικών· η γνώση ολλανδικών αποτελεί πλεονέκτημα.
- Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης και επικοινωνίας.
- Διάθεση για ταξίδια περίπου στο 50% του χρόνου στη Γαλλία και την περιοχή Μπενελούξ.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Σταθερά υπεύθυνη και δεοντολογική συμπεριφορά.
- Ικανότητα κατανόησης της επιχείρησης, λήψης σύνθετων αποφάσεων και δημιουργίας διαφοροποιημένης αξίας για την εταιρεία.
- Προσαρμοστική, ευέλικτη και περίεργη προσέγγιση.
- Ισχυρό αίσθημα ιδιοκτησίας και λογοδοσίας για τα αποτελέσματα.
- Υψηλό κίνητρο και αποτελεσματικότητα στην ανεξάρτητη εργασία.
- Προσανατολισμός στη δράση με δέσμευση στην ανάπτυξη και την επιτυχία των πελατών.
- Ισχυρές δεξιότητες διατμηματικής και διαγεωγραφικής συνεργασίας.
- Ικανότητα επιρροής ενδιαφερόμενων μερών σε πολλαπλά οργανωτικά επίπεδα.
- Ικανότητα τεχνικής επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένης της σαφούς εξήγησης σύνθετων τεχνολογιών.
- Εμπειρία με εργαλεία CRM και επιχειρηματικής παραγωγικότητας, όπως Salesforce.com, Microsoft Office και Power BI.
- Ακεραιότητα, ανθεκτικότητα, επιμονή, ενσυναίσθηση και εποικοδομητική στάση.
- Ικανότητα επιτυχούς εργασίας σε τεχνικό επιχειρηματικό περιβάλλον που βασίζεται στις σχέσεις.
Παροχές
- Μισθός και παροχές σύμφωνα με τα πρότυπα του κλάδου
- Προγράμματα κινήτρων βάσει απόδοσης
- Συμπεριληπτικό και πολυμορφικό εργασιακό περιβάλλον
- Παγκόσμιες ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης σταδιοδρομίας
- Δυναμικό περιβάλλον με απαιτητική εργασία