Ashland razvija specijalne kemikalije i materijale za primjenu u područjima kao što su znanosti o životu, osobna njega, specijalni aditivi, automobilska industrija, građevinarstvo te hrana i piće. Njezin rad u području primijenjene kemije usmjeren je na poboljšanje svojstava, učinkovitosti i upotrebljivosti proizvoda, a njezina se rješenja koriste, među ostalim, u farmaceutskim proizvodima, hrani i piću, građevinskim materijalima i formulacijama za osobnu njegu. Održivost i istraživanje ključne su teme u načinu na koji Ashland pristupa razvoju materijala za različite industrijske i potrošačke primjene.
Prodajni predstavnik za specijalitete Performance – Francuska i Benelux (rad na daljinu)
Potaknite rast Ashlandovih specijalnih kemikalija u Francuskoj i Beneluxu putem B2B prodaje, razvoja kupaca i komercijalizacije tehničkih rješenja. Uloga objedinjuje upravljanje teritorijem, razvoj novog poslovanja, tržišne uvide i koordinaciju međufunkcionalnih projekata.
Opis
- Voditi prodaju specijaliteta Performance i odnose s kupcima u Francuskoj i Beneluxu.
- Izgrađivati, razvijati i pretvarati nove prilike u poslovanje na dodijeljenom području.
- Primjenjivati Ashlandovu komercijalnu strategiju na dodijeljene korisničke račune.
- Ostvarivati ciljeve volumena, prihoda, profitabilnosti i rasta za teritorij i portfelj kupaca.
- Graditi odnose temeljene na povjerenju s kupcima, distributerima i relevantnim dionicima u industriji.
- Pratiti strategije kupaca, razvoj proizvoda, tržišne trendove i aktivnosti konkurencije.
- Upravljati projektima razvoja kupaca s regionalnim timovima za istraživanje i razvoj, poslovni razvoj i marketing, regulatorne poslove te korisničku podršku.
- Proširivati prihvaćanje Ashlandovih tehnoloških platformi i inovativnih rješenja na ciljnim tržištima.
- Podržavati lansiranje novih proizvoda otkrivanjem prilika, uključivanjem kupaca i napredovanjem komercijalizacije.
- Dijeliti tržišne informacije i povratne informacije kupaca radi otkrivanja prilika za proizvode i primjene.
- Pomagati u oblikovanju regionalnih tržišnih planova i planova za korisničke račune te podržavati njihovu provedbu.
- Proaktivno raditi na ostvarivanju ciljeva uz snažan fokus na rezultate i sigurnost.
- Jačati organizacijske sposobnosti suradnjom, učinkovitim korištenjem raznolikih talenata te konstruktivnom komunikacijom i utjecajem.
Zahtjevi
- Diploma iz kemije, kemijskog inženjerstva, znanosti o materijalima ili srodnog tehničkog područja.
- Najmanje pet godina komercijalnog iskustva u specijalnim kemikalijama.
- Dokazani rezultati u ostvarivanju rasta u području specijalnih kemikalija, po mogućnosti s celuloznim eterima i primjenama uključujući premaze, ljepila, tinte, keramiku ili srodna industrijska tržišta.
- Dokazano iskustvo u B2B prodaji.
- Izražene sposobnosti angažiranja kupaca i upravljanja odnosima.
- Sposobnost razumijevanja tehničkih koncepata i njihova pretvaranja u uvjerljive komercijalne vrijednosne prijedloge.
- Napredne vještine pregovaranja i rješavanja problema.
- Tečno pisano i govorno znanje engleskog i francuskog jezika; znanje nizozemskog je prednost.
- Izvrsne prezentacijske i komunikacijske vještine.
- Spremnost na putovanja od približno 50 % po Francuskoj i Beneluxu.
- Važeća vozačka dozvola.
- Dosljedno odgovorno i etično ponašanje.
- Sposobnost razumijevanja poslovanja, donošenja složenih odluka i stvaranja diferencirane vrijednosti za tvrtku.
- Prilagodljiv, fleksibilan i znatiželjan pristup.
- Izražen osjećaj vlasništva i odgovornost za rezultate.
- Visoka motiviranost i učinkovitost u samostalnom radu.
- Usmjerenost na djelovanje uz predanost rastu i uspjehu kupaca.
- Izražene vještine međufunkcionalne i međugeografske suradnje.
- Sposobnost utjecanja na dionike na više organizacijskih razina.
- Sposobnost tehničke komunikacije, uključujući jasno objašnjavanje složenih tehnologija.
- Iskustvo sa sustavima CRM i alatima za poslovnu produktivnost, uključujući Salesforce.com, Microsoft Office i Power BI.
- Integritet, otpornost, ustrajnost, empatija i konstruktivan stav.
- Sposobnost uspješnog rada u tehničkom poslovnom okruženju koje se temelji na odnosima.
Pogodnosti
- Plaća i pogodnosti usklađene s industrijskim standardima
- Poticajni planovi temeljeni na učinku
- Inkluzivno i raznoliko radno okruženje
- Globalne mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja u karijeri
- Dinamično okruženje s izazovnim radom