A Ashland desenvolve produtos químicos e materiais especializados para aplicações em ciências da vida, cuidados pessoais, aditivos especiais, setor automotivo, construção e alimentos e bebidas. Seu trabalho em química aplicada concentra-se em melhorar o desempenho, a eficácia e a facilidade de uso dos produtos, com soluções utilizadas em áreas como produtos farmacêuticos, alimentos e bebidas, materiais de construção e formulações para cuidados pessoais. A sustentabilidade e a pesquisa são temas centrais na abordagem da Ashland para o desenvolvimento de materiais destinados a diversas aplicações industriais e de consumo.
Representante de Vendas de Especialidades de Performance - França e Benelux (Remoto)
Impulsione o crescimento da Ashland em produtos químicos especiais na França e no Benelux por meio de vendas B2B, desenvolvimento de clientes e comercialização de soluções técnicas. A função combina gestão territorial, geração de novos negócios, conhecimento de mercado e coordenação de projetos multifuncionais.
Descrição
- Liderar as vendas e os relacionamentos com clientes de Performance Specialties na França e no Benelux.
- Criar, desenvolver e converter novas oportunidades em todo o território designado.
- Aplicar a estratégia comercial da Ashland nas contas de clientes designadas.
- Atingir os objetivos de volume, receita, rentabilidade e crescimento do território e da carteira de clientes.
- Construir relacionamentos de confiança com clientes, distribuidores e partes interessadas relevantes do setor.
- Acompanhar as estratégias dos clientes, o desenvolvimento de produtos, as tendências de mercado e as atividades da concorrência.
- Gerenciar projetos de desenvolvimento de clientes com as equipes regionais de P&D, Desenvolvimento de Negócios e Marketing, Assuntos Regulatórios e Atendimento ao Cliente.
- Expandir a adoção das plataformas tecnológicas e soluções inovadoras da Ashland nos mercados-alvo.
- Apoiar a introdução de novos produtos identificando oportunidades, envolvendo clientes e avançando a comercialização.
- Compartilhar informações de mercado e feedback dos clientes para identificar oportunidades de produtos e aplicações.
- Ajudar a definir planos regionais de mercado e de contas e apoiar sua execução.
- Trabalhar proativamente em direção às metas, mantendo forte foco em desempenho e segurança.
- Fortalecer as capacidades organizacionais por meio da colaboração, do uso eficaz de talentos diversos e de comunicação e influência construtivas.
Requisitos
- Bacharelado em Química, Engenharia Química, Ciência dos Materiais ou área técnica relacionada.
- Pelo menos cinco anos de experiência comercial em produtos químicos especiais.
- Histórico de geração de crescimento em produtos químicos especiais, preferencialmente com éteres de celulose e aplicações que incluam revestimentos, adesivos, tintas, cerâmicas ou mercados industriais relacionados.
- Experiência consolidada em vendas B2B.
- Sólida capacidade de engajamento de clientes e gestão de relacionamentos.
- Capacidade de compreender conceitos técnicos e transformá-los em propostas de valor comercial persuasivas.
- Fortes habilidades de negociação e resolução de problemas.
- Fluência escrita e oral em inglês e francês; fluência em neerlandês é preferencial.
- Excelentes habilidades de apresentação e comunicação.
- Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% pela França e pelo Benelux.
- Carteira de motorista válida.
- Conduta consistentemente responsável e ética.
- Capacidade de compreender o negócio, tomar decisões complexas e criar valor diferenciado para a empresa.
- Abordagem adaptável, flexível e curiosa.
- Forte senso de responsabilidade e compromisso com os resultados.
- Altamente motivado e eficaz ao trabalhar de forma independente.
- Abordagem orientada para a ação, com compromisso com o crescimento e o sucesso dos clientes.
- Fortes habilidades de colaboração multifuncional e transgeográfica.
- Capacidade de influenciar partes interessadas em vários níveis organizacionais.
- Capacidade de comunicação técnica, incluindo explicar tecnologias complexas com clareza.
- Experiência com CRM e ferramentas de produtividade empresarial, incluindo Salesforce.com, Microsoft Office e Power BI.
- Integridade, resiliência, perseverança, empatia e atitude construtiva.
- Capacidade de atuar com sucesso em um ambiente empresarial técnico e orientado por relacionamentos.
Benefícios
- Salário e benefícios alinhados aos padrões do setor
- Planos de incentivo baseados em desempenho
- Ambiente de trabalho inclusivo e diversificado
- Oportunidades globais de desenvolvimento profissional e progressão na carreira
- Ambiente dinâmico com trabalho desafiador