Ashland ontwikkelt speciale chemicaliën en materialen voor toepassingen in de levenswetenschappen, persoonlijke verzorging, speciale additieven, de auto-industrie, de bouw en voedingsmiddelen en dranken. Het werk op het gebied van toegepaste chemie richt zich op het verbeteren van de prestaties, werkzaamheid en gebruiksvriendelijkheid van producten. De oplossingen worden onder meer gebruikt in geneesmiddelen, voedingsmiddelen en dranken, bouwmaterialen en formuleringen voor persoonlijke verzorging. Duurzaamheid en onderzoek staan centraal in de manier waarop Ashland materialen ontwikkelt voor uiteenlopende industriële en consumententoepassingen.
Salesvertegenwoordiger Performance Specialty Chemicals – Frankrijk & Benelux (Remote)
Je stimuleert de groei van Ashlands specialty chemicals in Frankrijk en de Benelux via B2B-verkoop, klantontwikkeling en de commercialisering van technische oplossingen. De functie combineert territoriumbeheer, het genereren van nieuwe business, marktinzichten en cross-functionele projectcoördinatie.
Beschrijving
- Geef leiding aan de verkoop van Performance Specialties en aan klantrelaties in Frankrijk en de Benelux.
- Bouw, ontwikkel en converteer nieuwe kansen in het toegewezen gebied.
- Pas de commerciële strategie van Ashland toe voor de aangewezen klantaccounts.
- Realiseer de doelstellingen voor volume, omzet, winstgevendheid en groei voor het gebied en het klantenportfolio.
- Bouw vertrouwensrelaties op met klanten, distributeurs en relevante stakeholders in de sector.
- Volg klantstrategieën, productontwikkelingen, markttrends en concurrentieactiviteiten.
- Beheer klantontwikkelingsprojecten met regionale teams voor R&D, Business Development en Marketing, Regulatory en Customer Service.
- Vergroot de toepassing van Ashland-technologieplatforms en innovatieve oplossingen in doelmarkten.
- Ondersteun de introductie van nieuwe producten door kansen te ontdekken, klanten te betrekken en de commercialisering te bevorderen.
- Deel marktinformatie en feedback van klanten om kansen voor producten en toepassingen te ontdekken.
- Help regionale markt- en accountplannen vorm te geven en ondersteun de uitvoering ervan.
- Werk proactief aan doelstellingen en houd daarbij een sterke focus op prestaties en veiligheid.
- Versterk de organisatorische capaciteiten door samenwerking, effectief gebruik van divers talent en constructieve communicatie en beïnvloeding.
Vereisten
- Bachelordiploma in chemie, chemische technologie, materiaalkunde of een verwant technisch vakgebied.
- Minimaal vijf jaar commerciële ervaring in specialty chemicals.
- Aantoonbare ervaring met het realiseren van groei in specialty chemicals, bij voorkeur met cellulose-ethers en toepassingen zoals coatings, kleefstoffen, inkten, keramiek of verwante industriële markten.
- Aantoonbare ervaring in B2B-verkoop.
- Sterke vaardigheden in klantbetrokkenheid en relatiebeheer.
- Vermogen om technische concepten te begrijpen en te vertalen naar overtuigende commerciële waardeproposities.
- Uitstekende onderhandelings- en probleemoplossende vaardigheden.
- Vloeiende schriftelijke en mondelinge beheersing van Engels en Frans; beheersing van het Nederlands is een pré.
- Uitstekende presentatie- en communicatieve vaardigheden.
- Bereidheid om ongeveer 50% van de tijd te reizen in Frankrijk en de Benelux.
- Geldig rijbewijs.
- Consistent verantwoordelijk en ethisch gedrag.
- Vermogen om het bedrijf te begrijpen, complexe beslissingen te nemen en onderscheidende waarde voor de onderneming te creëren.
- Aanpasbare, flexibele en nieuwsgierige werkhouding.
- Sterk verantwoordelijkheidsgevoel en aanspreekbaarheid op resultaten.
- Zeer gemotiveerd en effectief in zelfstandig werken.
- Actiegerichte aanpak met betrokkenheid bij groei en klantensucces.
- Sterke cross-functionele en cross-geografische samenwerkingsvaardigheden.
- Vermogen om stakeholders op meerdere organisatieniveaus te beïnvloeden.
- Vermogen tot technische communicatie, waaronder het duidelijk uitleggen van complexe technologieën.
- Ervaring met CRM- en productiviteitstools, waaronder Salesforce.com, Microsoft Office en Power BI.
- Integriteit, veerkracht, volharding, empathie en een constructieve houding.
- Vermogen om succesvol te functioneren in een technische, relatiegerichte zakelijke omgeving.
Voordelen
- Salaris en arbeidsvoorwaarden in lijn met de industrienormen
- Prestatiegerichte incentiveplannen
- Inclusieve en diverse werkomgeving
- Globale mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en loopbaanprogressie
- Dynamische omgeving met uitdagend werk