Ashland מפתחת כימיקלים וחומרים ייעודיים ליישומים בתחומי מדעי החיים, טיפוח אישי, תוספים ייעודיים, רכב, בנייה, מזון ומשקאות. עבודתה בכימיה יישומית מתמקדת בשיפור ביצועי המוצרים, יעילותם ונוחות השימוש בהם, באמצעות פתרונות המשמשים בין היתר בתרופות, במוצרי מזון ומשקאות, בחומרי בנייה ובתכשירי טיפוח אישי. קיימות ומחקר הם נושאים מרכזיים בגישתה של Ashland לפיתוח חומרים למגוון יישומים תעשייתיים וצרכניים.
נציג מכירות של התמחויות ביצועים - צרפת ובנלוקס (עבודה מרחוק)
הובלת הצמיחה של Ashland בתחום הכימיקלים המיוחדים בצרפת ובבנלוקס באמצעות מכירות B2B, פיתוח לקוחות ומסחור פתרונות טכניים. התפקיד משלב ניהול טריטוריה, יצירת עסקים חדשים, תובנות שוק ותיאום פרויקטים חוצי-פונקציות.
תיאור
- הובלת מכירות התמחויות הביצועים וקשרי הלקוחות בצרפת ובבנלוקס.
- בניית הזדמנויות חדשות, פיתוחן והמרתן לעסקאות ברחבי הטריטוריה שהוקצתה.
- יישום האסטרטגיה המסחרית של Ashland מול חשבונות הלקוחות המיועדים.
- השגת יעדי נפח, הכנסות, רווחיות וצמיחה עבור הטריטוריה ותיק הלקוחות.
- בניית קשרי אמון עם לקוחות, מפיצים ובעלי עניין רלוונטיים בתעשייה.
- מעקב אחר אסטרטגיות לקוחות, פיתוחי מוצרים, מגמות שוק ופעילות מתחרים.
- ניהול פרויקטים לפיתוח לקוחות עם צוותי המחקר והפיתוח האזוריים, פיתוח העסקי והשיווק, הרגולציה ושירות הלקוחות.
- הרחבת האימוץ של פלטפורמות הטכנולוגיה והפתרונות החדשניים של Ashland בשווקי היעד.
- תמיכה בהשקת מוצרים חדשים באמצעות איתור הזדמנויות, שיתוף לקוחות וקידום המסחור.
- שיתוף מודיעין שוק ומשוב לקוחות כדי לאתר הזדמנויות למוצרים וליישומים.
- סיוע בעיצוב תוכניות שוק וחשבונות אזוריות ותמיכה בביצוען.
- עבודה יזומה להשגת היעדים תוך שמירה על מיקוד חזק בביצועים ובבטיחות.
- חיזוק היכולות הארגוניות באמצעות שיתוף פעולה, שימוש יעיל בכישרונות מגוונים ותקשורת והשפעה בונות.
דרישות
- תואר ראשון בכימיה, הנדסה כימית, מדעי החומרים או תחום טכני קשור.
- לפחות חמש שנות ניסיון מסחרי בכימיקלים מיוחדים.
- רקורד מוכח ביצירת צמיחה בתחום הכימיקלים המיוחדים, רצוי עם אתרי תאית ויישומים הכוללים ציפויים, דבקים, דיו, קרמיקה או שווקים תעשייתיים קשורים.
- ניסיון מוכח במכירות B2B.
- יכולת חזקה במעורבות לקוחות ובניהול קשרים.
- יכולת להבין מושגים טכניים ולהפוך אותם להצעות ערך מסחריות משכנעות.
- מיומנויות מתקדמות במשא ומתן ובפתרון בעיות.
- אנגלית וצרפתית ברמה שוטפת בכתב ובדיבור; שליטה בהולנדית היא יתרון.
- מיומנויות מצוינות בהצגה ובתקשורת.
- נכונות לנסוע כ-50% מהזמן ברחבי צרפת ובנלוקס.
- רישיון נהיגה בתוקף.
- התנהלות אחראית ואתית באופן עקבי.
- יכולת להבין את העסק, לקבל החלטות מורכבות וליצור ערך מובחן עבור החברה.
- גישה מסתגלת, גמישה וסקרנית.
- תחושת אחריות ובעלות חזקה על התוצאות.
- מוטיבציה גבוהה ויעילות בעבודה עצמאית.
- גישה מכוונת פעולה ומחויבות לצמיחה ולהצלחת הלקוחות.
- מיומנויות חזקות בשיתוף פעולה חוצה-פונקציות וחוצה-אזורים גאוגרפיים.
- יכולת להשפיע על בעלי עניין במספר רמות ארגוניות.
- יכולת לתקשורת טכנית, כולל הסבר ברור של טכנולוגיות מורכבות.
- ניסיון עם כלי CRM ופרודוקטיביות עסקית, כולל Salesforce.com, Microsoft Office ו-Power BI.
- יושרה, חוסן, התמדה, אמפתיה וגישה בונה.
- יכולת להצליח בסביבה עסקית טכנית ומבוססת קשרים.
הטבות
- שכר והטבות בהתאם לסטנדרטים בענף
- תוכניות תמריצים המבוססות על ביצועים
- סביבת עבודה מכילה ומגוונת
- הזדמנויות גלובליות להתפתחות מקצועית ולקידום קריירה
- סביבה דינמית עם עבודה מאתגרת