Ashland utvikler spesialkjemikalier og materialer for bruk innen blant annet biovitenskap, personlig pleie, spesialtilsetninger, bilindustrien, bygg og anlegg samt mat og drikke. Selskapets arbeid innen anvendt kjemi fokuserer på å forbedre produkters ytelse, effektivitet og brukervennlighet, med løsninger som brukes innen blant annet legemidler, mat- og drikkevarer, byggematerialer og formuleringer for personlig pleie. Bærekraft og forskning står sentralt i Ashlands arbeid med å utvikle materialer for ulike industrielle bruksområder og forbrukerprodukter.
Salgsrepresentant for spesialkjemikalier innen Performance Specialties – Frankrike og Benelux (fjernarbeid)
Driv Ashlands vekst innen spesialkjemikalier i Frankrike og Benelux gjennom B2B-salg, kundeutvikling og kommersialisering av tekniske løsninger. Rollen kombinerer territoriestyring, utvikling av nye forretningsmuligheter, markedsinnsikt og tverrfunksjonell prosjektkoordinering.
Beskrivelse
- Lede salget av Performance Specialties og kunderelasjonene i Frankrike og Benelux.
- Bygge opp, utvikle og konvertere nye muligheter i det tildelte territoriet.
- Anvende Ashlands kommersielle strategi på utvalgte kundekontoer.
- Nå mål for volum, inntekter, lønnsomhet og vekst for territoriet og kundeporteføljen.
- Bygge tillitsfulle relasjoner med kunder, distributører og relevante bransjeinteressenter.
- Følge kundestrategier, produktutvikling, markedstrender og konkurranseaktivitet.
- Lede kundeutviklingsprosjekter med regionale FoU-, forretningsutviklings- og markedsførings-, regulatoriske samt kundeserviceteam.
- Utvide bruken av Ashlands teknologiplattformer og innovative løsninger i målmarkedene.
- Støtte introduksjon av nye produkter ved å avdekke muligheter, involvere kunder og fremme kommersialiseringen.
- Dele markedsinformasjon og kundetilbakemeldinger for å avdekke produkt- og bruksmuligheter.
- Bidra til å utforme regionale markeds- og kundeplaner og støtte gjennomføringen av dem.
- Arbeide proaktivt mot målene med et sterkt fokus på prestasjoner og sikkerhet.
- Styrke organisasjonens kapasitet gjennom samarbeid, effektiv bruk av mangfoldig talent og konstruktiv kommunikasjon og påvirkning.
Krav
- Bachelorgrad i kjemi, kjemiteknikk, materialvitenskap eller et beslektet teknisk fagområde.
- Minst fem års kommersiell erfaring innen spesialkjemikalier.
- Dokumenterte resultater med å skape vekst innen spesialkjemikalier, helst med celluloseetere og bruksområder innen blant annet belegg, lim, trykkfarger, keramikk eller beslektede industrimarkeder.
- Dokumentert erfaring med B2B-salg.
- Sterke evner innen kundeengasjement og relasjonsstyring.
- Evne til å forstå tekniske konsepter og omsette dem til overbevisende kommersielle verdiforslag.
- Avanserte forhandlings- og problemløsningsevner.
- Flytende engelsk og fransk skriftlig og muntlig; flytende nederlandsk er en fordel.
- Utmerkede presentasjons- og kommunikasjonsevner.
- Villighet til å reise omtrent 50 % i Frankrike og Benelux.
- Gyldig førerkort.
- Konsekvent ansvarlig og etisk atferd.
- Evne til å forstå virksomheten, ta komplekse beslutninger og skape differensiert verdi for selskapet.
- Tilpasningsdyktig, fleksibel og nysgjerrig tilnærming.
- Sterkt eierskap med ansvar for resultater.
- Svært motivert og effektiv ved selvstendig arbeid.
- Handlingsorientert tilnærming med engasjement for vekst og kundesuksess.
- Sterke ferdigheter innen tverrfunksjonelt og tverrgeografisk samarbeid.
- Evne til å påvirke interessenter på flere organisatoriske nivåer.
- Evne til teknisk kommunikasjon, inkludert å forklare komplekse teknologier tydelig.
- Erfaring med CRM- og produktivitetsverktøy for virksomheter, inkludert Salesforce.com, Microsoft Office og Power BI.
- Integritet, motstandsdyktighet, utholdenhet, empati og en konstruktiv holdning.
- Evne til å lykkes i et teknisk, relasjonsdrevet forretningsmiljø.
Fordeler
- Lønn og goder i tråd med bransjestandarder
- Prestasjonsbaserte insentivordninger
- Inkluderende og mangfoldig arbeidsplass
- Globale muligheter for faglig utvikling og karriereutvikling
- Dynamisk miljø med utfordrende arbeid