Ashland opracowuje specjalistyczne substancje chemiczne i materiały do zastosowań w naukach biomedycznych, produktach do pielęgnacji ciała, specjalistycznych dodatkach, motoryzacji, budownictwie oraz branży spożywczej i napojów. Firma wykorzystuje chemię stosowaną, aby poprawiać parametry użytkowe, skuteczność i wygodę stosowania produktów. Jej rozwiązania znajdują zastosowanie między innymi w farmacji, produkcji żywności i napojów, materiałów budowlanych oraz preparatów do pielęgnacji ciała. Zrównoważony rozwój i badania naukowe są kluczowymi elementami podejścia Ashland do opracowywania materiałów dla różnorodnych zastosowań przemysłowych i konsumenckich.
Przedstawiciel ds. sprzedaży specjalistycznych produktów chemicznych — Francja i Beneluks (praca zdalna)
Rozwijaj sprzedaż specjalistycznych produktów chemicznych Ashland we Francji i krajach Beneluksu poprzez sprzedaż B2B, rozwój klientów i komercjalizację rozwiązań technicznych. Rola obejmuje zarządzanie terytorium, pozyskiwanie nowego biznesu, analizę rynku i koordynację projektów międzyfunkcyjnych.
Opis
- Kierowanie sprzedażą specjalistycznych produktów chemicznych i relacjami z klientami we Francji i krajach Beneluksu.
- Tworzenie, rozwijanie i przekształcanie nowych możliwości biznesowych na przydzielonym terytorium.
- Stosowanie strategii handlowej Ashland wobec wyznaczonych klientów.
- Realizowanie celów dotyczących wolumenu, przychodów, rentowności i wzrostu dla terytorium oraz portfela klientów.
- Budowanie opartych na zaufaniu relacji z klientami, dystrybutorami i odpowiednimi interesariuszami branżowymi.
- Monitorowanie strategii klientów, rozwoju produktów, trendów rynkowych i działań konkurencji.
- Zarządzanie projektami rozwoju klientów we współpracy z regionalnymi zespołami badań i rozwoju, rozwoju biznesu i marketingu, regulacyjnym oraz obsługi klienta.
- Rozszerzanie wykorzystania platform technologicznych i innowacyjnych rozwiązań Ashland na rynkach docelowych.
- Wspieranie wprowadzania nowych produktów poprzez identyfikowanie możliwości, angażowanie klientów i rozwijanie komercjalizacji.
- Dzielenie się wiedzą rynkową i opiniami klientów w celu identyfikowania możliwości dotyczących produktów i zastosowań.
- Współtworzenie regionalnych planów rynkowych i planów dotyczących klientów oraz wspieranie ich realizacji.
- Proaktywna praca na rzecz osiągania celów przy zachowaniu silnego nacisku na wyniki i bezpieczeństwo.
- Wzmacnianie możliwości organizacji poprzez współpracę, skuteczne wykorzystywanie różnorodnych talentów oraz konstruktywną komunikację i wywieranie wpływu.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie chemii, inżynierii chemicznej, materiałoznawstwa lub pokrewnej dziedzinie technicznej.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia handlowego w branży specjalistycznych produktów chemicznych.
- Udokumentowane doświadczenie w generowaniu wzrostu w branży specjalistycznych produktów chemicznych, preferowane doświadczenie z eterami celulozy i zastosowaniami obejmującymi powłoki, kleje, tusze, ceramikę lub pokrewne rynki przemysłowe.
- Ugruntowane doświadczenie w sprzedaży B2B.
- Silne umiejętności angażowania klientów i zarządzania relacjami.
- Umiejętność rozumienia koncepcji technicznych i przekładania ich na przekonujące propozycje wartości biznesowej.
- Zaawansowane umiejętności negocjacji i rozwiązywania problemów.
- Biegła znajomość języka angielskiego i francuskiego w mowie i piśmie; znajomość języka niderlandzkiego będzie dodatkowym atutem.
- Doskonałe umiejętności prezentacji i komunikacji.
- Gotowość do podróżowania przez około 50% czasu po Francji i krajach Beneluksu.
- Ważne prawo jazdy.
- Konsekwentnie odpowiedzialne i etyczne postępowanie.
- Umiejętność rozumienia biznesu, podejmowania złożonych decyzji i tworzenia wyróżniającej wartości dla firmy.
- Podejście cechujące się elastycznością, zdolnością adaptacji i ciekawością.
- Silne poczucie odpowiedzialności za wyniki.
- Wysoka motywacja i skuteczność w pracy samodzielnej.
- Podejście zorientowane na działanie oraz zaangażowanie w rozwój i sukces klientów.
- Silne umiejętności współpracy międzyfunkcyjnej i międzyregionalnej.
- Umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy na wielu poziomach organizacji.
- Umiejętność komunikacji technicznej, w tym jasnego wyjaśniania złożonych technologii.
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM i narzędziami zwiększającymi produktywność, w tym Salesforce.com, Microsoft Office i Power BI.
- Uczciwość, odporność, wytrwałość, empatia i konstruktywne nastawienie.
- Umiejętność skutecznego działania w technicznym, opartym na relacjach środowisku biznesowym.
Benefity
- Wynagrodzenie i świadczenia zgodne ze standardami branżowymi
- Programy motywacyjne oparte na wynikach
- Inkluzywne i różnorodne miejsce pracy
- Globalne możliwości rozwoju zawodowego i awansu
- Dynamiczne środowisko i wymagająca praca