Ashland utvecklar specialkemikalier och material för användning inom bland annat biovetenskap, personlig vård, specialtillsatser, fordonsindustrin, byggsektorn samt livsmedel och drycker. Företagets arbete inom tillämpad kemi fokuserar på att förbättra produkters prestanda, effektivitet och användarvänlighet, med lösningar som används inom bland annat läkemedel, livsmedel och drycker, byggmaterial samt formuleringar för personlig vård. Hållbarhet och forskning är centrala delar av Ashlands arbete med att utveckla material för olika industriella tillämpningar och konsumentprodukter.
Säljrepresentant för specialkemikalier inom Performance Specialties – Frankrike och Benelux (distansarbete)
Driv Ashlands tillväxt inom specialkemikalier i Frankrike och Benelux genom B2B-försäljning, kundutveckling och kommersialisering av tekniska lösningar. Rollen kombinerar territoriehantering, nykundsbearbetning, marknadsinsikter och tvärfunktionell projektkoordinering.
Beskrivning
- Leda försäljningen av Performance Specialties och kundrelationerna i Frankrike och Benelux.
- Bygga upp, utveckla och omvandla nya möjligheter inom det tilldelade territoriet.
- Tillämpa Ashlands kommersiella strategi för utvalda kundkonton.
- Uppnå volym-, intäkts-, lönsamhets- och tillväxtmål för territoriet och kundportföljen.
- Bygga förtroendefulla relationer med kunder, distributörer och relevanta branschaktörer.
- Följa kundstrategier, produktutveckling, marknadstrender och konkurrensaktivitet.
- Hantera kundutvecklingsprojekt med regionala FoU-, affärsutvecklings- och marknadsförings-, regulatoriska samt kundserviceteam.
- Öka användningen av Ashlands teknologiplattformar och innovativa lösningar på målmarknaderna.
- Stödja lanseringar av nya produkter genom att identifiera möjligheter, involvera kunder och driva kommersialiseringen framåt.
- Dela marknadsinformation och kundfeedback för att identifiera produkt- och applikationsmöjligheter.
- Bidra till att utforma regionala marknads- och kundkontoplaner samt stödja genomförandet av dem.
- Arbeta proaktivt mot målen och samtidigt ha starkt fokus på prestation och säkerhet.
- Stärka organisationens förmåga genom samarbete, effektiv användning av olika kompetenser samt konstruktiv kommunikation och påverkan.
Krav
- Kandidatexamen i kemi, kemiteknik, materialvetenskap eller ett närliggande tekniskt område.
- Minst fem års kommersiell erfarenhet inom specialkemikalier.
- Dokumenterad förmåga att skapa tillväxt inom specialkemikalier, helst med cellulosaetrar och tillämpningar inom bland annat beläggningar, lim, tryckfärger, keramik eller närliggande industrimarknader.
- Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning.
- God förmåga att engagera kunder och hantera kundrelationer.
- Förmåga att förstå tekniska koncept och omvandla dem till övertygande kommersiella värdeerbjudanden.
- Avancerad förhandlings- och problemlösningsförmåga.
- Flytande engelska och franska i tal och skrift; kunskaper i nederländska är meriterande.
- Utmärkt presentations- och kommunikationsförmåga.
- Beredskap att resa cirka 50 % i Frankrike och Benelux.
- Giltigt körkort.
- Konsekvent ansvarsfullt och etiskt uppträdande.
- Förmåga att förstå verksamheten, fatta komplexa beslut och skapa differentierat värde för företaget.
- Anpassningsbar, flexibel och nyfiken inställning.
- Starkt ägarskap med ansvar för resultat.
- Mycket motiverad och effektiv vid självständigt arbete.
- Handlingsorienterad inställning med engagemang för tillväxt och kundframgång.
- God förmåga till tvärfunktionellt och geografiskt gränsöverskridande samarbete.
- Förmåga att påverka intressenter på flera organisatoriska nivåer.
- Förmåga att kommunicera tekniskt, inklusive att förklara komplex teknik tydligt.
- Erfarenhet av CRM- och produktivitetsverktyg för företag, inklusive Salesforce.com, Microsoft Office och Power BI.
- Integritet, motståndskraft, uthållighet, empati och konstruktiv inställning.
- Förmåga att lyckas i en teknisk, relationsdriven affärsmiljö.
Förmåner
- Lön och förmåner i linje med branschstandard
- Prestationsbaserade incitamentsplaner
- Inkluderande och mångfaldig arbetsplats
- Globala möjligheter till professionell utveckling och karriärutveckling
- Dynamisk miljö med utmanande arbetsuppgifter