Ashland vyvíjí specializované chemické látky a materiály pro využití v přírodních vědách, osobní péči, speciálních přísadách, automobilovém průmyslu, stavebnictví a potravinářství a výrobě nápojů. Společnost uplatňuje aplikovanou chemii s cílem zlepšovat vlastnosti, účinnost a snadné používání produktů. Její řešení se využívají mimo jiné ve farmacii, při výrobě potravin a nápojů, stavebních materiálů a přípravků pro osobní péči. Udržitelnost a výzkum jsou klíčovými tématy přístupu společnosti Ashland k vývoji materiálů pro rozmanité průmyslové i spotřebitelské aplikace.
Obchodní zástupce pro speciální chemické produkty — Francie a Benelux (práce na dálku)
Rozvíjejte prodej speciálních chemických produktů společnosti Ashland ve Francii a zemích Beneluxu prostřednictvím B2B prodeje, rozvoje zákazníků a komercializace technických řešení. Tato role kombinuje řízení teritoria, získávání nového obchodu, analýzu trhu a koordinaci mezifunkčních projektů.
Popis
- Vést prodej speciálních chemických produktů a vztahy se zákazníky ve Francii a zemích Beneluxu.
- Vytvářet, rozvíjet a přeměňovat nové příležitosti v přiděleném teritoriu.
- Uplatňovat obchodní strategii společnosti Ashland u určených zákaznických účtů.
- Dosahovat cílů v oblasti objemu, tržeb, ziskovosti a růstu pro dané teritorium a portfolio zákazníků.
- Budovat důvěryhodné vztahy se zákazníky, distributory a relevantními zástupci odvětví.
- Sledovat strategie zákazníků, vývoj produktů, tržní trendy a aktivity konkurence.
- Řídit projekty rozvoje zákazníků ve spolupráci s regionálními týmy výzkumu a vývoje, rozvoje obchodu a marketingu, regulatorních záležitostí a zákaznických služeb.
- Rozšiřovat využívání technologických platforem a inovativních řešení společnosti Ashland na cílových trzích.
- Podporovat uvádění nových produktů na trh vyhledáváním příležitostí, zapojováním zákazníků a rozvojem komercializace.
- Sdílet informace o trhu a zpětnou vazbu od zákazníků s cílem odhalovat příležitosti v oblasti produktů a aplikací.
- Spoluvytvářet regionální tržní plány a plány pro zákaznické účty a podporovat jejich realizaci.
- Proaktivně pracovat na plnění cílů při zachování silného zaměření na výkon a bezpečnost.
- Posilovat organizační schopnosti prostřednictvím spolupráce, efektivního využívání různorodých talentů a konstruktivní komunikace a ovlivňování.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru chemie, chemického inženýrství, materiálových věd nebo příbuzném technickém oboru.
- Nejméně pět let obchodních zkušeností v oblasti speciálních chemických produktů.
- Prokazatelné zkušenosti s vytvářením růstu v oblasti speciálních chemických produktů, přednostně s étery celulózy a aplikacemi zahrnujícími nátěrové hmoty, lepidla, inkousty, keramiku nebo související průmyslové trhy.
- Prokazatelné zkušenosti s prodejem B2B.
- Silné schopnosti v oblasti zapojování zákazníků a řízení vztahů.
- Schopnost porozumět technickým konceptům a převádět je do přesvědčivých obchodních hodnotových nabídek.
- Pokročilé vyjednávací schopnosti a schopnosti řešit problémy.
- Plynulá znalost angličtiny a francouzštiny v mluvené i písemné formě; znalost nizozemštiny je výhodou.
- Vynikající prezentační a komunikační dovednosti.
- Ochota cestovat přibližně 50 % času po Francii a zemích Beneluxu.
- Platný řidičský průkaz.
- Důsledně odpovědné a etické jednání.
- Schopnost porozumět podnikání, přijímat složitá rozhodnutí a vytvářet odlišující hodnotu pro společnost.
- Přizpůsobivý, flexibilní a zvídavý přístup.
- Silný smysl pro vlastnictví výsledků a odpovědnost za ně.
- Vysoká motivace a efektivita při samostatné práci.
- Akční přístup a odhodlání podporovat růst a úspěch zákazníků.
- Silné schopnosti mezifunkční a mezinárodní spolupráce.
- Schopnost ovlivňovat zainteresované strany na více organizačních úrovních.
- Schopnost technické komunikace včetně jasného vysvětlování složitých technologií.
- Zkušenosti s CRM a nástroji pro produktivitu, včetně Salesforce.com, Microsoft Office a Power BI.
- Integrita, odolnost, vytrvalost, empatie a konstruktivní přístup.
- Schopnost úspěšně působit v technickém obchodním prostředí založeném na vztazích.
Benefity
- Mzda a benefity v souladu s oborovými standardy
- Motivační programy založené na výkonu
- Inkluzivní a různorodé pracovní prostředí
- Globální příležitosti pro profesní rozvoj a kariérní postup
- Dynamické prostředí s náročnou prací