Ashland разработва специализирани химикали и материали за приложения в различни области, включително науки за живота, лична грижа, специални добавки, автомобилна промишленост, строителство, храни и напитки. Работата на компанията в областта на приложната химия е насочена към подобряване на характеристиките, ефективността и удобството при употреба на продуктите, като решенията ѝ се използват, наред с други области, във фармацевтиката, храните и напитките, строителните материали и формулите за лична грижа. Устойчивостта и научноизследователската дейност са основни теми в подхода на Ashland към разработването на материали за разнообразни промишлени и потребителски приложения.
Търговски представител за специални продукти Performance – Франция и Бенелюкс (дистанционна работа)
Подпомагайте растежа на специалните химикали на Ashland във Франция и Бенелюкс чрез B2B продажби, развитие на клиенти и комерсиализация на технически решения. Ролята съчетава управление на територия, генериране на нов бизнес, пазарни познания и координация на междуфункционални проекти.
Описание
- Ръководите продажбите на специални продукти Performance и отношенията с клиентите във Франция и Бенелюкс.
- Създавате, развивате и превръщате в сделки нови възможности на поверената територия.
- Прилагате търговската стратегия на Ashland към определените клиентски сметки.
- Постигате целите за обем, приходи, рентабилност и растеж за територията и клиентското портфолио.
- Изграждате доверени отношения с клиенти, дистрибутори и релевантни представители на индустрията.
- Проследявате клиентските стратегии, разработването на продукти, пазарните тенденции и конкурентната активност.
- Управлявате проекти за развитие на клиенти с регионалните екипи по научноизследователска и развойна дейност, бизнес развитие и маркетинг, регулаторни въпроси и обслужване на клиенти.
- Разширявате използването на технологичните платформи и иновативните решения на Ashland на целевите пазари.
- Подкрепяте представянето на нови продукти, като откривате възможности, включвате клиенти и развивате комерсиализацията.
- Споделяте пазарна информация и обратна връзка от клиенти, за да откривате възможности за продукти и приложения.
- Помагате за оформянето на регионални пазарни планове и планове за клиентски сметки и подкрепяте изпълнението им.
- Работите проактивно за постигане на целите, като поддържате силен фокус върху резултатите и безопасността.
- Укрепвате организационните способности чрез сътрудничество, ефективно използване на разнообразни таланти и конструктивна комуникация и влияние.
Изисквания
- Бакалавърска степен по химия, химично инженерство, материалознание или сродна техническа област.
- Най-малко пет години търговски опит в областта на специалните химикали.
- Доказан опит в генерирането на растеж при специални химикали, за предпочитане с целулозни етери и приложения, включително покрития, лепила, мастила, керамика или сродни индустриални пазари.
- Доказан опит в B2B продажбите.
- Силни умения за ангажиране на клиенти и управление на взаимоотношения.
- Способност да разбирате технически концепции и да ги превръщате в убедителни търговски предложения за стойност.
- Напреднали умения за преговори и решаване на проблеми.
- Свободно писмено и говоримо владеене на английски и френски език; владеенето на нидерландски е предимство.
- Отлични презентационни и комуникационни умения.
- Готовност за пътуване приблизително 50% във Франция и Бенелюкс.
- Валидна шофьорска книжка.
- Последователно отговорно и етично поведение.
- Способност да разбирате бизнеса, да вземате сложни решения и да създавате отличаваща се стойност за компанията.
- Адаптивен, гъвкав и любознателен подход.
- Силно чувство за отговорност и поемане на собственост върху резултатите.
- Силна мотивация и ефективност при самостоятелна работа.
- Ориентиран към действия подход с ангажимент към растежа и успеха на клиентите.
- Силни умения за междуфункционално и междугеографско сътрудничество.
- Способност да влияете на заинтересовани страни на множество организационни нива.
- Умение за техническа комуникация, включително ясно обяснение на сложни технологии.
- Опит със CRM и инструменти за бизнес продуктивност, включително Salesforce.com, Microsoft Office и Power BI.
- Почтеност, устойчивост, постоянство, емпатия и конструктивно отношение.
- Способност за успешно представяне в техническа бизнес среда, основана на взаимоотношения.
Придобивки
- Заплата и придобивки, съобразени с индустриалните стандарти
- Стимулиращи планове, основани на представянето
- Приобщаващо и разнообразно работно място
- Глобални възможности за професионално развитие и кариерно израстване
- Динамична среда с предизвикателна работа