Ashland phát triển các hóa chất và vật liệu chuyên dụng cho nhiều lĩnh vực như khoa học sự sống, chăm sóc cá nhân, chất phụ gia chuyên dụng, ô tô, xây dựng, thực phẩm và đồ uống. Hoạt động hóa học ứng dụng của công ty tập trung vào việc nâng cao hiệu suất, hiệu quả và tính tiện dụng của sản phẩm, với các giải pháp được sử dụng trong nhiều lĩnh vực, bao gồm dược phẩm, sản phẩm thực phẩm và đồ uống, vật liệu xây dựng và công thức chăm sóc cá nhân. Tính bền vững và nghiên cứu là những trọng tâm trong cách Ashland tiếp cận việc phát triển vật liệu cho các ứng dụng công nghiệp và tiêu dùng đa dạng.
Đại diện Kinh doanh Giải pháp Đặc thù Hiệu suất - Pháp và Benelux (Làm việc từ xa)
Thúc đẩy tăng trưởng hóa chất đặc thù của Ashland tại Pháp và Benelux thông qua bán hàng B2B, phát triển khách hàng và thương mại hóa các giải pháp kỹ thuật. Vai trò này kết hợp quản lý địa bàn, phát triển kinh doanh mới, nắm bắt thị trường và điều phối dự án liên phòng ban.
Mô tả
- Dẫn dắt hoạt động bán hàng và quan hệ khách hàng mảng Giải pháp Đặc thù Hiệu suất tại Pháp và Benelux.
- Xây dựng, phát triển và chuyển đổi các cơ hội mới trong toàn bộ địa bàn được phân công.
- Áp dụng chiến lược thương mại của Ashland cho các tài khoản khách hàng được chỉ định.
- Đạt các mục tiêu về sản lượng, doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng cho địa bàn và danh mục khách hàng.
- Xây dựng quan hệ tin cậy với khách hàng, nhà phân phối và các bên liên quan trong ngành.
- Theo dõi chiến lược của khách hàng, phát triển sản phẩm, xu hướng thị trường và hoạt động cạnh tranh.
- Quản lý các dự án phát triển khách hàng với các nhóm R&D khu vực, Phát triển Kinh doanh và Tiếp thị, Pháp chế và Tuân thủ, và Dịch vụ Khách hàng.
- Mở rộng việc áp dụng các nền tảng công nghệ và giải pháp đổi mới của Ashland tại các thị trường mục tiêu.
- Hỗ trợ giới thiệu sản phẩm mới bằng cách phát hiện cơ hội, thu hút khách hàng và thúc đẩy thương mại hóa.
- Chia sẻ thông tin thị trường và phản hồi của khách hàng để phát hiện cơ hội về sản phẩm và ứng dụng.
- Góp phần xây dựng kế hoạch thị trường và tài khoản khu vực, đồng thời hỗ trợ triển khai.
- Chủ động hướng tới mục tiêu trong khi duy trì sự tập trung cao độ vào hiệu quả và an toàn.
- Tăng cường năng lực tổ chức thông qua hợp tác, sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực đa dạng, giao tiếp mang tính xây dựng và khả năng tạo ảnh hưởng.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân Hóa học, Kỹ thuật Hóa học, Khoa học Vật liệu hoặc lĩnh vực kỹ thuật liên quan.
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm thương mại trong ngành hóa chất đặc thù.
- Có thành tích tạo tăng trưởng trong ngành hóa chất đặc thù, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với ete cellulose và các ứng dụng như sơn phủ, chất kết dính, mực in, gốm sứ hoặc các thị trường công nghiệp liên quan.
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B.
- Khả năng tương tác và quản lý quan hệ khách hàng tốt.
- Có khả năng nắm bắt các khái niệm kỹ thuật và chuyển hóa thành đề xuất giá trị thương mại thuyết phục.
- Kỹ năng đàm phán và giải quyết vấn đề nâng cao.
- Thông thạo tiếng Anh và tiếng Pháp cả viết lẫn nói; biết tiếng Hà Lan là một lợi thế.
- Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp xuất sắc.
- Sẵn sàng đi công tác khoảng 50% tại Pháp và Benelux.
- Có bằng lái xe hợp lệ.
- Luôn thể hiện tinh thần trách nhiệm và đạo đức nghề nghiệp.
- Có khả năng hiểu hoạt động kinh doanh, đưa ra quyết định phức tạp và tạo ra giá trị khác biệt cho công ty.
- Có cách tiếp cận thích ứng, linh hoạt và ham học hỏi.
- Tinh thần làm chủ cao và chịu trách nhiệm về kết quả.
- Có động lực cao và làm việc độc lập hiệu quả.
- Chủ động hành động, cam kết với tăng trưởng và thành công của khách hàng.
- Kỹ năng hợp tác tốt giữa các bộ phận và khu vực địa lý.
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan ở nhiều cấp độ tổ chức.
- Có khả năng truyền đạt kỹ thuật, bao gồm giải thích rõ ràng các công nghệ phức tạp.
- Có kinh nghiệm với CRM và các công cụ năng suất kinh doanh, bao gồm Salesforce.com, Microsoft Office và Power BI.
- Chính trực, kiên cường, bền bỉ, đồng cảm và có thái độ mang tính xây dựng.
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường kinh doanh kỹ thuật, lấy quan hệ làm nền tảng.
Phúc lợi
- Mức lương và phúc lợi phù hợp với tiêu chuẩn ngành
- Các chương trình khuyến khích dựa trên hiệu suất
- Môi trường làm việc hòa nhập và đa dạng
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp trên toàn cầu
- Môi trường năng động với công việc đầy thử thách