Ashland vyvíja špeciálne chemikálie a materiály pre rôzne oblasti, ako sú biologické vedy, osobná starostlivosť, špeciálne prísady, automobilový priemysel, stavebníctvo a potravinárstvo a nápojárstvo. Jej práca v oblasti aplikovanej chémie sa zameriava na zlepšovanie vlastností, účinnosti a praktického využitia výrobkov, pričom jej riešenia sa používajú napríklad vo farmaceutickom priemysle, potravinách a nápojoch, stavebných materiáloch a prípravkoch osobnej starostlivosti. Udržateľnosť a výskum sú kľúčovými témami v prístupe spoločnosti Ashland k vývoju materiálov pre rôzne priemyselné a spotrebiteľské aplikácie.
Obchodný zástupca pre špeciálne produkty Performance – Francúzsko a Benelux (práca na diaľku)
Podporte rast špeciálnych chemikálií spoločnosti Ashland vo Francúzsku a Beneluxe prostredníctvom B2B predaja, rozvoja zákazníkov a komercializácie technických riešení. Pozícia spája riadenie teritória, získavanie nových obchodov, trhové poznatky a koordináciu medzifunkčných projektov.
Popis
- Viesť predaj špeciálnych produktov Performance a vzťahy so zákazníkmi vo Francúzsku a Beneluxe.
- Budovať, rozvíjať a premieňať nové obchodné príležitosti v rámci zvereného teritória.
- Uplatňovať obchodnú stratégiu spoločnosti Ashland pri pridelených zákazníckych účtoch.
- Dosahovať objemové, výnosové, ziskové a rastové ciele pre teritórium a portfólio zákazníkov.
- Budovať dôveryhodné vzťahy so zákazníkmi, distribútormi a relevantnými účastníkmi odvetvia.
- Sledovať stratégie zákazníkov, vývoj produktov, trhové trendy a konkurenčnú aktivitu.
- Riadiť projekty rozvoja zákazníkov s regionálnymi tímami výskumu a vývoja, obchodného rozvoja a marketingu, regulačných záležitostí a zákazníckych služieb.
- Rozširovať využívanie technologických platforiem a inovatívnych riešení spoločnosti Ashland na cieľových trhoch.
- Podporovať uvádzanie nových produktov na trh identifikovaním príležitostí, zapájaním zákazníkov a napredovaním komercializácie.
- Zdieľať trhové informácie a spätnú väzbu od zákazníkov s cieľom odhaľovať príležitosti pre produkty a aplikácie.
- Pomáhať formovať regionálne trhové plány a plány pre zákaznícke účty a podporovať ich realizáciu.
- Proaktívne pracovať na dosahovaní cieľov pri zachovaní silného dôrazu na výsledky a bezpečnosť.
- Posilňovať organizačné schopnosti prostredníctvom spolupráce, efektívneho využívania rôznorodých talentov a konštruktívnej komunikácie a ovplyvňovania.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore chémia, chemické inžinierstvo, materiálové vedy alebo v príbuznom technickom odbore.
- Najmenej päť rokov obchodných skúseností v oblasti špeciálnych chemikálií.
- Preukázané výsledky pri dosahovaní rastu v oblasti špeciálnych chemikálií, prednostne s étermi celulózy a aplikáciami vrátane náterov, lepidiel, atramentov, keramiky alebo súvisiacich priemyselných trhov.
- Preukázané skúsenosti s B2B predajom.
- Silné schopnosti v oblasti zapájania zákazníkov a riadenia vzťahov.
- Schopnosť pochopiť technické koncepty a premeniť ich na presvedčivé obchodné hodnotové ponuky.
- Pokročilé vyjednávacie a analytické schopnosti pri riešení problémov.
- Plynulá písomná a ústna angličtina a francúzština; znalosť holandčiny je výhodou.
- Vynikajúce prezentačné a komunikačné schopnosti.
- Ochota cestovať približne 50 % času po Francúzsku a Beneluxe.
- Platný vodičský preukaz.
- Dôsledne zodpovedné a etické správanie.
- Schopnosť porozumieť podnikaniu, prijímať komplexné rozhodnutia a vytvárať diferencovanú hodnotu pre spoločnosť.
- Prispôsobivý, flexibilný a zvedavý prístup.
- Silný zmysel pre vlastníctvo a zodpovednosť za výsledky.
- Vysoká motivácia a efektívnosť pri samostatnej práci.
- Na výsledky orientovaný prístup so záväzkom k rastu a úspechu zákazníkov.
- Silné schopnosti spolupráce naprieč funkciami a geografickými oblasťami.
- Schopnosť ovplyvňovať zainteresované strany na viacerých organizačných úrovniach.
- Schopnosť technickej komunikácie vrátane jasného vysvetľovania komplexných technológií.
- Skúsenosti so systémami CRM a nástrojmi na zvýšenie obchodnej produktivity vrátane Salesforce.com, Microsoft Office a Power BI.
- Integrita, odolnosť, vytrvalosť, empatia a konštruktívny prístup.
- Schopnosť úspešne pracovať v technickom podnikateľskom prostredí založenom na vzťahoch.
Benefity
- Mzda a benefity zodpovedajúce priemyselným štandardom
- Motivačné plány založené na výkone
- Inkluzívne a rôznorodé pracovné prostredie
- Globálne príležitosti na profesijný rozvoj a kariérny postup
- Dynamické prostredie s náročnou prácou