Henkel je nemška multinacionalna družba, ki deluje na področju lepilnih tehnologij in potrošniških izdelkov. Njena poslovna enota Adhesive Technologies razvija lepila, tesnilne mase in funkcionalne premaze za industrijske in gradbene namene, medtem ko Henkel Consumer Brands strankam ponuja izdelke za nego las, pranje perila ter nego in vzdrževanje doma. Podjetje, ustanovljeno leta 1876, združuje inovacije izdelkov s trajnostjo in digitalizacijo, njegove rešitve pa segajo od vsakodnevnih detergentov do naprednih toplotnih materialov, ki se uporabljajo v avtomobilski elektroniki.
Prodajni predstavnik za nove posle – delo na daljavo na srednjem zahodu ZDA
Henkel išče prodajnega predstavnika za delo na daljavo, ki bo razvijal nove posle v enoti Adhesive Technologies na območju srednjega zahoda Združenih držav Amerike. Vloga je osredotočena na razvoj potencialnih strank, partnerstva z distributerji, upravljanje strank prek sistema CRM in rast prodaje.
Opis
- Izvajati načrte rasti in upravljati prodajni lijak v skladu s strateškimi poslovnimi prednostnimi nalogami.
- Ustvariti celovite sezname ciljnih strank ter oceniti priložnosti za rast glede na uporabo in lokacijo.
- Sodelovati z distributerji pri prepoznavanju in razvoju priložnosti za nove posle.
- Ustvarjati prodajo prek seznamov potencialnih strank, priložnosti pri proizvajalcih OEM in distribucijskih odnosov.
- Sodelovati s Henklovo ekipo Inside Sales (Grow) in uporabljati ustrezne marketinške vpoglede.
- Usklajevati se s Henklovo ekipo Inside Sales (Protect) pri podpori strankam na obstoječem območju.
- Graditi strokovno znanje o dodeljenih trgih, vključno s ključnimi uporabami in ustreznimi tehnologijami.
- Vodstvu poročati o napredku, izzivih in potrebah po podpori.
- Uporabljati Henklove sisteme CRM za upravljanje prodajnih dejavnosti in delovnih tokov za upravljanje strank.
- Ocenjevati konkurenčne pritiske in razvijati strategije za njihovo obravnavo.
Zahteve
- Izkušnje z izvajanjem načrtov rasti in upravljanjem prodajnih lijakov v skladu s poslovno strategijo.
- Sposobnost ustvarjanja seznamov ciljnih strank in ocenjevanja potenciala za rast glede na uporabo in lokacijo.
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja z distributerji in ekipami Inside Sales.
- Poznavanje dodeljenih trgov, glavnih uporab in ustreznih tehnologij ali sposobnost razvijanja tega znanja.
- Močne komunikacijske sposobnosti za poročanje vodstvu o napredku in potrebah.
- Sposobnost učenja in učinkovite uporabe orodij CRM.
- Sposobnost ocenjevanja konkurenčnih dejavnosti in razvijanja strategij za njihovo preprečevanje.