Henkel è una multinazionale tedesca attiva nei settori delle tecnologie adesive e dei prodotti di consumo. La sua divisione Adhesive Technologies sviluppa adesivi, sigillanti e rivestimenti funzionali per applicazioni industriali e nel settore delle costruzioni, mentre Henkel Consumer Brands serve i clienti con prodotti per la cura dei capelli, del bucato e della casa. Fondata nel 1876, l’azienda combina l’innovazione dei prodotti con la sostenibilità e la digitalizzazione, con applicazioni che spaziano dai detergenti di uso quotidiano ai materiali termici avanzati utilizzati nell’elettronica automobilistica.
Rappresentante commerciale, nuovi affari - Da remoto nel Midwest degli Stati Uniti
Henkel cerca un rappresentante commerciale da remoto per sviluppare nuovi affari per la divisione Tecnologie adesive in tutto il Midwest degli Stati Uniti. Il ruolo si concentra sullo sviluppo dei prospect, sulle partnership con i distributori, sulla gestione dei clienti tramite CRM e sulla crescita delle vendite.
Descrizione
- Eseguire i piani di crescita e gestire la pipeline commerciale in linea con le priorità strategiche aziendali.
- Creare elenchi completi di account target e valutare le opportunità di crescita per applicazione e località.
- Collaborare con i distributori per individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali.
- Generare vendite attraverso elenchi di lead, opportunità con produttori di apparecchiature originali e rapporti con i distributori.
- Collaborare con il team Inside Sales (Grow) di Henkel e applicare gli insight di marketing pertinenti.
- Coordinarsi con il team Inside Sales (Protect) di Henkel per supportare i clienti nel territorio esistente.
- Sviluppare competenze nei mercati assegnati, comprese le applicazioni principali e le tecnologie rilevanti.
- Riferire alla direzione sui progressi, sulle difficoltà e sulle necessità di supporto.
- Utilizzare i sistemi CRM di Henkel per gestire le attività commerciali e i flussi di lavoro relativi alla gestione dei clienti.
- Valutare le pressioni concorrenziali e sviluppare strategie per affrontarle.
Requisiti
- Esperienza nell’esecuzione di piani di crescita e nella gestione di pipeline commerciali in linea con la strategia aziendale.
- Capacità di creare elenchi di account target e valutare il potenziale di crescita per applicazione e località.
- Capacità di collaborare efficacemente con distributori e team Inside Sales.
- Conoscenza dei mercati assegnati, delle principali applicazioni e delle tecnologie rilevanti, oppure capacità di sviluppare tali conoscenze.
- Ottime capacità comunicative per riferire alla direzione sui progressi e sulle necessità.
- Capacità di apprendere e utilizzare efficacemente gli strumenti CRM.
- Capacità di valutare l’attività della concorrenza e sviluppare strategie per contrastarla.