
Henkel یک شرکت چندملیتی آلمانی است که در زمینه فناوریهای چسب و محصولات مصرفی فعالیت میکند. کسبوکار Adhesive Technologies این شرکت چسبها، درزگیرها و پوششهای عملکردی را برای کاربردهای صنعتی و ساختمانی توسعه میدهد، در حالی که Henkel Consumer Brands از طریق محصولات مراقبت از مو و محصولات شستوشوی لباس و مراقبت از خانه به مشتریان خدمترسانی میکند. این شرکت که در سال ۱۸۷۶ تأسیس شده است، نوآوری محصول را با پایداری و دیجیتالیسازی ترکیب میکند و کاربردهای آن از شویندههای روزمره تا مواد حرارتی پیشرفته مورد استفاده در الکترونیک خودرو را در بر میگیرد.
نماینده فروش، کسبوکار جدید - غرب میانه آمریکا، دورکار
هنکل برای توسعه کسبوکار جدید در واحد فناوریهای چسب خود در سراسر غرب میانه آمریکا به دنبال یک نماینده فروش دورکار است. این نقش بر توسعه مشتریان بالقوه، شراکت با توزیعکنندگان، مدیریت مشتری مبتنی بر CRM و رشد فروش تمرکز دارد.
توضیحات
- برنامههای رشد را مطابق با اولویتهای راهبردی کسبوکار اجرا و خط لوله فروش را مدیریت کنید.
- فهرستهای جامع حسابهای هدف را ایجاد کنید و فرصتهای رشد را بر اساس کاربرد و موقعیت ارزیابی کنید.
- برای شناسایی و توسعه فرصتهای کسبوکار جدید با توزیعکنندگان همکاری کنید.
- از طریق فهرستهای سرنخ، فرصتهای OEM و روابط توزیعی فروش ایجاد کنید.
- با تیم فروش داخلی (Grow) هنکل همکاری کنید و از بینشهای مرتبط بازاریابی استفاده کنید.
- برای پشتیبانی از مشتریان در قلمرو موجود، با تیم فروش داخلی (Protect) هنکل هماهنگ شوید.
- در بازارهای تعیینشده، از جمله کاربردهای کلیدی و فناوریهای مرتبط، تخصص ایجاد کنید.
- پیشرفت، چالشها و نیازهای پشتیبانی را به مدیریت گزارش دهید.
- برای مدیریت فعالیتهای فروش و گردشکارهای مدیریت مشتری از سیستمهای CRM هنکل استفاده کنید.
- فشارهای رقابتی را ارزیابی و راهبردهایی برای مقابله با آنها تدوین کنید.
شرایط لازم
- تجربه در اجرای برنامههای رشد و مدیریت خط لولههای فروش مطابق با راهبرد کسبوکار.
- توانایی ایجاد فهرست حسابهای هدف و ارزیابی ظرفیت رشد بر اساس کاربرد و موقعیت.
- توانایی همکاری مؤثر با توزیعکنندگان و تیمهای فروش داخلی.
- آشنایی با بازارهای تعیینشده، کاربردهای اصلی و فناوریهای مرتبط، یا توانایی کسب این دانش.
- مهارتهای ارتباطی قوی برای گزارش پیشرفت و نیازها به مدیریت.
- توانایی یادگیری و استفاده مؤثر از ابزارهای CRM.
- توانایی ارزیابی فعالیتهای رقابتی و تدوین راهبردهایی برای مقابله با آن.