営業担当者（新規事業）—米国中西部・リモート勤務
ヘンケルは、米国中西部全域で接着技術部門の新規事業を拡大するリモート勤務の営業担当者を募集しています。このポジションでは、見込み客の開拓、販売代理店とのパートナーシップ、CRMを活用した顧客管理、売上成長に取り組みます。
仕事内容
- 戦略的な事業優先事項に沿って成長計画を実行し、営業パイプラインを管理する。
- ターゲットアカウントの包括的なリストを作成し、用途と地域別に成長機会を評価する。
- 販売代理店と連携し、新規事業の機会を特定・開拓する。
- リードリスト、OEM案件、販売代理店との関係を通じて売上を創出する。
- ヘンケルのインサイドセールス（Grow）チームと連携し、関連するマーケティングの知見を活用する。
- ヘンケルのインサイドセールス（Protect）チームと調整し、既存テリトリーの顧客を支援する。
- 主要な用途や関連技術を含め、担当市場に関する専門知識を身につける。
- 進捗、課題、必要な支援をマネジメントに報告する。
- ヘンケルのCRMシステムを使用して、営業活動と顧客管理ワークフローを管理する。
- 競争上の圧力を評価し、それに対応する戦略を策定する。
応募要件
- 事業戦略に沿った成長計画の実行と営業パイプライン管理の経験。
- ターゲットアカウントのリストを作成し、用途と地域別に成長可能性を評価できること。
- 販売代理店やインサイドセールスチームと効果的に協働できること。
- 担当市場、主要用途、関連技術に関する知識、またはそれらの知識を身につける能力。
- 進捗やニーズをマネジメントに報告するための高いコミュニケーション能力。
- CRMツールを学び、効果的に使用できること。
- 競合活動を評価し、対抗策を策定できること。