Henkel je nemecká nadnárodná spoločnosť pôsobiaca v oblasti lepiacich technológií a spotrebiteľských výrobkov. Jej divízia Adhesive Technologies vyvíja lepidlá, tesniace materiály a funkčné povlaky pre priemyselné a stavebné aplikácie, zatiaľ čo Henkel Consumer Brands ponúka zákazníkom výrobky na starostlivosť o vlasy, pranie a údržbu domácnosti. Spoločnosť bola založená v roku 1876 a spája produktové inovácie s udržateľnosťou a digitalizáciou – od každodenných pracích prostriedkov až po pokročilé tepelné materiály používané v automobilovej elektronike.
Obchodný zástupca pre nový obchod – vzdialená práca na stredozápade USA
Spoločnosť Henkel hľadá obchodného zástupcu na diaľku na rozvoj nového obchodu v divízii Adhesive Technologies na stredozápade Spojených štátov. Pozícia sa zameriava na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, partnerstvá s distribútormi, správu zákazníkov v CRM a rast predaja.
Popis
- Realizovať plány rastu a riadiť predajný lievik v súlade so strategickými obchodnými prioritami.
- Vytvárať komplexné zoznamy cieľových zákazníkov a posudzovať príležitosti na rast podľa aplikácie a lokality.
- Spolupracovať s distribútormi na identifikácii a rozvoji príležitostí pre nový obchod.
- Generovať predaj prostredníctvom zoznamov potenciálnych zákazníkov, príležitostí u výrobcov OEM a distribučných vzťahov.
- Spolupracovať s tímom Henkel Inside Sales (Grow) a využívať relevantné marketingové poznatky.
- Koordinovať spoluprácu s tímom Henkel Inside Sales (Protect) s cieľom podporovať zákazníkov na existujúcom území.
- Budovať odborné znalosti o pridelených trhoch vrátane kľúčových aplikácií a relevantných technológií.
- Informovať vedenie o pokroku, výzvach a potrebnej podpore.
- Využívať CRM systémy spoločnosti Henkel na riadenie predajných aktivít a pracovných postupov správy zákazníkov.
- Posudzovať konkurenčné tlaky a vytvárať stratégie na ich riešenie.
Požiadavky
- Skúsenosti s realizáciou plánov rastu a riadením predajných lievikov v súlade s obchodnou stratégiou.
- Schopnosť vytvárať zoznamy cieľových zákazníkov a vyhodnocovať potenciál rastu podľa aplikácie a lokality.
- Schopnosť efektívne spolupracovať s distribútormi a tímami Inside Sales.
- Znalosť pridelených trhov, hlavných aplikácií a relevantných technológií alebo schopnosť tieto znalosti rozvíjať.
- Vynikajúce komunikačné schopnosti pri informovaní vedenia o pokroku a potrebách.
- Schopnosť osvojiť si CRM nástroje a efektívne ich používať.
- Schopnosť vyhodnocovať konkurenčné aktivity a vytvárať stratégie na ich prekonanie.