Henkel je njemačka multinacionalna tvrtka koja posluje u području ljepljivih tehnologija i potrošačkih proizvoda. Njezino poslovanje Adhesive Technologies razvija ljepila, brtvila i funkcionalne premaze za industrijske i građevinske primjene, dok Henkel Consumer Brands kupcima nudi proizvode za njegu kose, pranje rublja i održavanje doma. Osnovana 1876. godine, tvrtka povezuje inovacije proizvoda s održivošću i digitalizacijom, s primjenama koje sežu od svakodnevnih deterdženata do naprednih toplinskih materijala koji se upotrebljavaju u automobilskoj elektronici.
Prodajni predstavnik za novi posao – rad na daljinu na srednjem zapadu SAD-a
Henkel traži prodajnog predstavnika za rad na daljinu radi razvoja novog poslovanja u odjelu Adhesive Technologies na području srednjeg zapada Sjedinjenih Američkih Država. Uloga je usmjerena na razvoj potencijalnih klijenata, partnerstva s distributerima, upravljanje klijentima putem CRM-a i rast prodaje.
Opis
- Provoditi planove rasta i upravljati prodajnim lijevkom u skladu sa strateškim poslovnim prioritetima.
- Izraditi sveobuhvatne popise ciljnih korisničkih računa i procijeniti prilike za rast prema primjeni i lokaciji.
- Surađivati s distributerima na prepoznavanju i razvoju prilika za novo poslovanje.
- Ostvarivati prodaju putem popisa potencijalnih klijenata, prilika kod OEM proizvođača i distribucijskih odnosa.
- Surađivati s Henkelovim timom Inside Sales (Grow) i primjenjivati relevantne marketinške uvide.
- Koordinirati s Henkelovim timom Inside Sales (Protect) podršku korisnicima na postojećem području.
- Razvijati stručnost na dodijeljenim tržištima, uključujući ključne primjene i relevantne tehnologije.
- Izvještavati upravu o napretku, izazovima i potrebama za podrškom.
- Upotrebljavati Henkelove CRM sustave za upravljanje prodajnim aktivnostima i procesima upravljanja korisnicima.
- Procijeniti konkurentske pritiske i razviti strategije za njihovo rješavanje.
Zahtjevi
- Iskustvo u provedbi planova rasta i upravljanju prodajnim lijevcima u skladu s poslovnom strategijom.
- Sposobnost izrade popisa ciljnih korisničkih računa i procjene potencijala rasta prema primjeni i lokaciji.
- Sposobnost učinkovite suradnje s distributerima i timovima Inside Sales.
- Poznavanje dodijeljenih tržišta, glavnih primjena i relevantnih tehnologija ili sposobnost razvijanja tog znanja.
- Izražene komunikacijske vještine za izvještavanje uprave o napretku i potrebama.
- Sposobnost učenja CRM alata i njihove učinkovite upotrebe.
- Sposobnost procjene konkurentskih aktivnosti i razvoja strategija za njihovo suzbijanje.