Henkel adalah perusahaan multinasional asal Jerman yang bergerak di bidang teknologi perekat serta produk konsumen. Bisnis Adhesive Technologies mengembangkan perekat, sealant, dan pelapis fungsional untuk aplikasi industri dan konstruksi, sementara Henkel Consumer Brands melayani pelanggan melalui produk perawatan rambut serta produk laundry dan perawatan rumah. Didirikan pada tahun 1876, perusahaan ini memadukan inovasi produk dengan keberlanjutan dan digitalisasi, dengan penerapan mulai dari deterjen sehari-hari hingga material termal canggih yang digunakan dalam elektronika otomotif.
Perwakilan Penjualan, Bisnis Baru - Midwest AS Kerja Jarak Jauh
Henkel mencari Perwakilan Penjualan jarak jauh untuk mengembangkan bisnis baru bagi unit Adhesive Technologies di seluruh wilayah Midwest Amerika Serikat. Peran ini berfokus pada pengembangan prospek, kemitraan distributor, pengelolaan pelanggan berbasis CRM, dan pertumbuhan penjualan.
Deskripsi
- Menjalankan rencana pertumbuhan dan mengelola jalur penjualan sesuai dengan prioritas bisnis strategis.
- Menyusun daftar akun target yang komprehensif dan menilai peluang pertumbuhan berdasarkan aplikasi dan lokasi.
- Bermitra dengan distributor untuk mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru.
- Menghasilkan penjualan melalui daftar prospek, peluang OEM, dan hubungan distribusi.
- Bekerja sama dengan tim Inside Sales (Grow) Henkel dan menerapkan wawasan pemasaran yang relevan.
- Berkoordinasi dengan tim Inside Sales (Protect) Henkel untuk mendukung pelanggan di wilayah yang sudah ada.
- Membangun keahlian di pasar yang ditugaskan, termasuk aplikasi utama dan teknologi yang relevan.
- Melaporkan kemajuan, tantangan, dan kebutuhan dukungan kepada manajemen.
- Menggunakan sistem CRM Henkel untuk mengelola aktivitas penjualan dan alur kerja pengelolaan pelanggan.
- Menilai tekanan persaingan dan mengembangkan strategi untuk mengatasinya.
Persyaratan
- Pengalaman menjalankan rencana pertumbuhan dan mengelola jalur penjualan sesuai dengan strategi bisnis.
- Kemampuan membuat daftar akun target dan mengevaluasi potensi pertumbuhan berdasarkan aplikasi dan lokasi.
- Kemampuan berkolaborasi secara efektif dengan distributor dan tim Inside Sales.
- Pengetahuan tentang pasar yang ditugaskan, aplikasi utama, dan teknologi yang relevan, atau kemampuan untuk mengembangkan pengetahuan tersebut.
- Keterampilan komunikasi yang baik untuk melaporkan kemajuan dan kebutuhan kepada manajemen.
- Kemampuan mempelajari dan menggunakan alat CRM secara efektif.
- Kemampuan mengevaluasi aktivitas pesaing dan mengembangkan strategi untuk mengatasinya.