
Henkel เป็นบริษัทข้ามชาติสัญชาติเยอรมันที่ดำเนินธุรกิจด้านเทคโนโลยีกาวและผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค ธุรกิจ Adhesive Technologies ของบริษัทพัฒนากาว วัสดุยาแนว และสารเคลือบเชิงหน้าที่สำหรับการใช้งานในภาคอุตสาหกรรมและการก่อสร้าง ขณะที่ Henkel Consumer Brands ให้บริการลูกค้าผ่านผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ผลิตภัณฑ์ซักผ้า และผลิตภัณฑ์ดูแลบ้าน บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1876 และผสานนวัตกรรมผลิตภัณฑ์เข้ากับความยั่งยืนและการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล โดยมีการใช้งานครอบคลุมตั้งแต่น้ำยาซักผ้าในชีวิตประจำวันไปจนถึงวัสดุระบายความร้อนขั้นสูงที่ใช้ในอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ยานยนต์
พนักงานขาย ลูกค้าใหม่ - ทำงานทางไกลในภูมิภาคมิดเวสต์ของสหรัฐฯ
Henkel กำลังมองหาพนักงานขายที่ทำงานทางไกลเพื่อขยายธุรกิจลูกค้าใหม่ให้กับหน่วยเทคโนโลยีกาวในภูมิภาคมิดเวสต์ของสหรัฐฯ บทบาทนี้มุ่งเน้นการพัฒนาลูกค้าเป้าหมาย ความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่าย การบริหารลูกค้าผ่าน CRM และการเติบโตของยอดขาย
รายละเอียด
- ดำเนินแผนการเติบโตและบริหารกระบวนการขายให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์
- จัดทำรายชื่อลูกค้าเป้าหมายอย่างครอบคลุม และประเมินโอกาสการเติบโตตามการใช้งานและสถานที่ตั้ง
- ร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายเพื่อค้นหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่
- สร้างยอดขายผ่านรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย โอกาสจาก OEM และความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่าย
- ทำงานร่วมกับทีม Inside Sales (Grow) ของ Henkel และนำข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดที่เกี่ยวข้องมาใช้
- ประสานงานกับทีม Inside Sales (Protect) ของ Henkel เพื่อสนับสนุนลูกค้าในพื้นที่ที่มีอยู่
- พัฒนาความเชี่ยวชาญในตลาดที่ได้รับมอบหมาย รวมถึงการใช้งานหลักและเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- รายงานความคืบหน้า ความท้าทาย และความต้องการการสนับสนุนต่อฝ่ายบริหาร
- ใช้ระบบ CRM ของ Henkel เพื่อจัดการกิจกรรมการขายและขั้นตอนการบริหารลูกค้า
- ประเมินแรงกดดันจากการแข่งขันและพัฒนากลยุทธ์เพื่อรับมือ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ในการดำเนินแผนการเติบโตและบริหารกระบวนการขายให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจ
- สามารถจัดทำรายชื่อลูกค้าเป้าหมายและประเมินศักยภาพการเติบโตตามการใช้งานและสถานที่ตั้ง
- สามารถทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายและทีม Inside Sales ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความรู้เกี่ยวกับตลาดที่ได้รับมอบหมาย การใช้งานหลัก และเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง หรือสามารถพัฒนาความรู้ดังกล่าวได้
- มีทักษะการสื่อสารที่ดีในการรายงานความคืบหน้าและความต้องการต่อฝ่ายบริหาร
- สามารถเรียนรู้และใช้เครื่องมือ CRM ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถประเมินกิจกรรมของคู่แข่งและพัฒนากลยุทธ์เพื่อรับมือได้