Henkel е германска мултинационална компания, която развива дейност в областта на лепилните технологии и потребителските продукти. Бизнесът ѝ Adhesive Technologies разработва лепила, уплътнители и функционални покрития за промишлени и строителни приложения, докато Henkel Consumer Brands предлага на клиентите продукти за грижа за косата, пране и поддръжка на дома. Основана през 1876 г., компанията съчетава продуктовите иновации с устойчивостта и дигитализацията, като приложенията ѝ варират от ежедневни перилни препарати до усъвършенствани топлинни материали, използвани в автомобилната електроника.
Търговски представител за нов бизнес – дистанционна работа в Средния запад на САЩ
Henkel търси дистанционен търговски представител за развитие на нов бизнес в подразделението Adhesive Technologies в Средния запад на Съединените щати. Ролята е насочена към развитие на потенциални клиенти, партньорства с дистрибутори, управление на клиенти чрез CRM и растеж на продажбите.
Описание
- Изпълнява планове за растеж и управлява търговската фуния в съответствие със стратегическите бизнес приоритети.
- Съставя изчерпателни списъци с целеви клиентски акаунти и оценява възможностите за растеж според приложението и местоположението.
- Партнира си с дистрибутори за идентифициране и развитие на възможности за нов бизнес.
- Генерира продажби чрез списъци с потенциални клиенти, възможности при OEM производители и дистрибуторски взаимоотношения.
- Работи с екипа на Henkel Inside Sales (Grow) и прилага релевантни маркетингови анализи.
- Координира се с екипа на Henkel Inside Sales (Protect), за да подпомага клиентите на съществуващата територия.
- Изгражда експертни познания за възложените пазари, включително ключови приложения и релевантни технологии.
- Докладва на ръководството за напредъка, предизвикателствата и нуждите от подкрепа.
- Използва CRM системите на Henkel за управление на търговските дейности и процесите за управление на клиентите.
- Оценява конкурентния натиск и разработва стратегии за справяне с него.
Изисквания
- Опит в изпълнението на планове за растеж и управлението на търговски фунии в съответствие с бизнес стратегията.
- Способност за създаване на списъци с целеви клиентски акаунти и оценяване на потенциала за растеж според приложението и местоположението.
- Способност за ефективно сътрудничество с дистрибутори и екипи Inside Sales.
- Познаване на възложените пазари, основните приложения и релевантните технологии или способност за развиване на такива познания.
- Силни комуникационни умения за докладване на напредъка и нуждите на ръководството.
- Способност за усвояване и ефективно използване на CRM инструменти.
- Способност за оценяване на конкурентната активност и разработване на стратегии за противодействие.