Henkel là một tập đoàn đa quốc gia của Đức hoạt động trong lĩnh vực công nghệ chất kết dính và các sản phẩm tiêu dùng. Mảng Công nghệ Chất kết dính của công ty phát triển keo dán, chất trám kín và lớp phủ chức năng cho các ứng dụng công nghiệp và xây dựng, trong khi Henkel Consumer Brands phục vụ khách hàng thông qua các sản phẩm chăm sóc tóc, giặt giũ và chăm sóc nhà cửa. Được thành lập vào năm 1876, công ty kết hợp đổi mới sản phẩm với tính bền vững và số hóa, với các ứng dụng trải rộng từ chất tẩy rửa hằng ngày đến vật liệu tản nhiệt tiên tiến dùng trong thiết bị điện tử ô tô.
Nhân viên kinh doanh khách hàng mới - Làm việc từ xa tại khu vực Trung Tây Hoa Kỳ
Henkel tuyển Nhân viên kinh doanh làm việc từ xa để phát triển khách hàng mới cho bộ phận Công nghệ Keo dán tại khu vực Trung Tây Hoa Kỳ. Vai trò tập trung vào phát triển khách hàng tiềm năng, quan hệ đối tác với nhà phân phối, quản lý khách hàng trên CRM và tăng trưởng doanh số.
Mô tả
- Thực hiện các kế hoạch tăng trưởng và quản lý quy trình bán hàng phù hợp với các ưu tiên kinh doanh chiến lược.
- Xây dựng danh sách toàn diện các tài khoản mục tiêu và đánh giá cơ hội tăng trưởng theo ứng dụng và địa điểm.
- Hợp tác với các nhà phân phối để xác định và phát triển cơ hội kinh doanh mới.
- Tạo doanh số thông qua danh sách khách hàng tiềm năng, cơ hội OEM và quan hệ với các nhà phân phối.
- Làm việc với đội ngũ Inside Sales (Grow) của Henkel và áp dụng các thông tin tiếp thị phù hợp.
- Phối hợp với đội ngũ Inside Sales (Protect) của Henkel để hỗ trợ khách hàng trong khu vực hiện có.
- Phát triển chuyên môn về các thị trường được phân công, bao gồm các ứng dụng chính và công nghệ liên quan.
- Báo cáo tiến độ, thách thức và nhu cầu hỗ trợ cho cấp quản lý.
- Sử dụng các hệ thống CRM của Henkel để quản lý hoạt động bán hàng và quy trình quản lý khách hàng.
- Đánh giá áp lực cạnh tranh và xây dựng chiến lược ứng phó.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm thực hiện các kế hoạch tăng trưởng và quản lý quy trình bán hàng phù hợp với chiến lược kinh doanh.
- Có khả năng lập danh sách tài khoản mục tiêu và đánh giá tiềm năng tăng trưởng theo ứng dụng và địa điểm.
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với các nhà phân phối và đội ngũ Inside Sales.
- Có kiến thức về các thị trường được phân công, các ứng dụng chính và công nghệ liên quan, hoặc có khả năng phát triển kiến thức đó.
- Có kỹ năng giao tiếp tốt để báo cáo tiến độ và nhu cầu cho cấp quản lý.
- Có khả năng học và sử dụng hiệu quả các công cụ CRM.
- Có khả năng đánh giá hoạt động cạnh tranh và xây dựng chiến lược ứng phó.