Henkel
Henkel
شركة Henkel هي شركة ألمانية متعددة الجنسيات تعمل في مجال تقنيات المواد اللاصقة والمنتجات الاستهلاكية. يطوّر قطاع تقنيات المواد اللاصقة لديها المواد اللاصقة ومواد السد والطلاءات الوظيفية للتطبيقات الصناعية والإنشائية، بينما تخدم علامة Henkel Consumer Brands العملاء من خلال منتجات العناية بالشعر ومنتجات الغسيل والعناية المنزلية. تأسست الشركة عام 1876، وتجمع بين ابتكار المنتجات والاستدامة والتحول الرقمي، مع تطبيقات تمتد من المنظفات اليومية إلى المواد الحرارية المتقدمة المستخدمة في إلكترونيات السيارات.

مندوب مبيعات، أعمال جديدة - عن بُعد في منطقة الغرب الأوسط بالولايات المتحدة

تبحث هنكل عن مندوب مبيعات للعمل عن بُعد وتنمية الأعمال الجديدة ضمن وحدة تقنيات اللواصق في أنحاء منطقة الغرب الأوسط بالولايات المتحدة. يركز الدور على تطوير العملاء المحتملين، والشراكات مع الموزعين، وإدارة العملاء عبر نظام إدارة علاقات العملاء، وزيادة المبيعات.

الوصف

  • تنفيذ خطط النمو وإدارة مسار المبيعات بما يتماشى مع أولويات الأعمال الاستراتيجية.
  • إعداد قوائم شاملة بالحسابات المستهدفة وتقييم فرص النمو حسب التطبيق والموقع.
  • التعاون مع الموزعين لتحديد فرص الأعمال الجديدة وتطويرها.
  • تحقيق المبيعات من خلال قوائم العملاء المحتملين، وفرص الشركات المصنّعة للمعدات الأصلية، وعلاقات التوزيع.
  • العمل مع فريق المبيعات الداخلية في هنكل (Grow) وتطبيق الرؤى التسويقية ذات الصلة.
  • التنسيق مع فريق المبيعات الداخلية في هنكل (Protect) لدعم العملاء في المنطقة الحالية.
  • بناء الخبرة في الأسواق المكلّف بها، بما في ذلك التطبيقات الرئيسية والتقنيات ذات الصلة.
  • رفع تقارير إلى الإدارة حول التقدم والتحديات واحتياجات الدعم.
  • استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء في هنكل لإدارة أنشطة المبيعات وسير عمل إدارة العملاء.
  • تقييم الضغوط التنافسية وتطوير استراتيجيات للتعامل معها.

المتطلبات

  • خبرة في تنفيذ خطط النمو وإدارة مسارات المبيعات بما يتماشى مع استراتيجية الأعمال.
  • القدرة على إعداد قوائم بالحسابات المستهدفة وتقييم إمكانات النمو حسب التطبيق والموقع.
  • القدرة على التعاون بفاعلية مع الموزعين وفرق المبيعات الداخلية.
  • معرفة بالأسواق المكلّف بها والتطبيقات الرئيسية والتقنيات ذات الصلة، أو القدرة على تطوير هذه المعرفة.
  • مهارات تواصل قوية لرفع تقارير التقدم والاحتياجات إلى الإدارة.
  • القدرة على تعلم أدوات إدارة علاقات العملاء واستخدامها بفاعلية.
  • القدرة على تقييم نشاط المنافسين وتطوير استراتيجيات للتعامل معه.