Henkel — немецкая международная компания, работающая в сфере клеевых технологий и потребительских товаров. Подразделение Adhesive Technologies разрабатывает клеи, герметики и функциональные покрытия для промышленности и строительства, а Henkel Consumer Brands предлагает средства для ухода за волосами, стирки и уборки дома. Основанная в 1876 году компания сочетает инновации продуктов с принципами устойчивого развития и цифровизации: от повседневных моющих средств до передовых термоинтерфейсных материалов для автомобильной электроники.
Торговый представитель по развитию нового бизнеса — удалённая работа в Среднем Западе США
Henkel приглашает торгового представителя для развития нового бизнеса подразделения Adhesive Technologies на территории Среднего Запада США в удалённом формате. Работа включает развитие потенциальных клиентов, взаимодействие с дистрибьюторами, управление клиентами в CRM и увеличение продаж.
Описание
- Реализовывать планы роста и управлять воронкой продаж в соответствии со стратегическими бизнес-приоритетами.
- Формировать комплексные списки целевых аккаунтов и оценивать возможности роста по направлениям применения и регионам.
- Сотрудничать с дистрибьюторами для выявления и развития возможностей нового бизнеса.
- Обеспечивать продажи за счёт списков потенциальных клиентов, возможностей OEM и отношений с дистрибьюторами.
- Работать с командой Henkel Inside Sales (Grow) и применять соответствующие маркетинговые данные.
- Координировать работу с командой Henkel Inside Sales (Protect) для поддержки клиентов на существующей территории.
- Развивать экспертизу на закреплённых рынках, включая ключевые области применения и соответствующие технологии.
- Информировать руководство о прогрессе, проблемах и потребностях в поддержке.
- Использовать CRM-системы Henkel для управления продажами и рабочими процессами по работе с клиентами.
- Оценивать конкурентное давление и разрабатывать стратегии противодействия ему.
Требования
- Опыт реализации планов роста и управления воронкой продаж в соответствии с бизнес-стратегией.
- Умение создавать списки целевых аккаунтов и оценивать потенциал роста по направлениям применения и регионам.
- Умение эффективно взаимодействовать с дистрибьюторами и командами Inside Sales.
- Знание закреплённых рынков, основных областей применения и соответствующих технологий либо способность развить такие знания.
- Сильные коммуникативные навыки для предоставления руководству информации о прогрессе и потребностях.
- Способность осваивать и эффективно использовать CRM-инструменты.
- Способность оценивать действия конкурентов и разрабатывать стратегии противодействия им.