Henkel ir Vācijas starptautisks uzņēmums, kas darbojas līmju tehnoloģiju un patēriņa preču jomā. Tā Adhesive Technologies struktūrvienība izstrādā līmes, hermētiķus un funkcionālos pārklājumus rūpniecības un būvniecības lietojumiem, savukārt Henkel Consumer Brands piedāvā klientiem matu kopšanas, veļas mazgāšanas un mājsaimniecības kopšanas produktus. Uzņēmums, kas dibināts 1876. gadā, apvieno produktu inovācijas ar ilgtspēju un digitalizāciju. Tā risinājumi tiek izmantoti gan ikdienas mazgāšanas līdzekļos, gan progresīvos termiskos materiālos, ko lieto autobūves elektronikā.
Pārdošanas pārstāvis, jauns bizness – attālināts darbs ASV Vidusrietumos
Henkel meklē attālināta darba pārdošanas pārstāvi, kas attīstītu jaunu biznesu Adhesive Technologies nodaļā ASV Vidusrietumos. Šajā amatā galvenā uzmanība tiek pievērsta potenciālo klientu attīstīšanai, sadarbībai ar izplatītājiem, klientu pārvaldībai, izmantojot CRM, un pārdošanas izaugsmei.
Apraksts
- Īstenot izaugsmes plānus un pārvaldīt pārdošanas piltuvi atbilstoši stratēģiskajām biznesa prioritātēm.
- Veidot visaptverošus mērķkontu sarakstus un novērtēt izaugsmes iespējas pēc lietojuma un atrašanās vietas.
- Sadarboties ar izplatītājiem, lai identificētu un attīstītu jaunas biznesa iespējas.
- Ģenerēt pārdošanu, izmantojot potenciālo klientu sarakstus, OEM iespējas un izplatīšanas attiecības.
- Sadarboties ar Henkel iekšējās pārdošanas (Grow) komandu un izmantot atbilstošas mārketinga atziņas.
- Koordinēt darbu ar Henkel iekšējās pārdošanas (Protect) komandu, lai atbalstītu esošās teritorijas klientus.
- Attīstīt kompetenci piešķirtajos tirgos, tostarp galvenajos lietojumos un attiecīgajās tehnoloģijās.
- Ziņot vadībai par progresu, izaicinājumiem un nepieciešamo atbalstu.
- Izmantot Henkel CRM sistēmas pārdošanas aktivitāšu un klientu pārvaldības darba procesu vadībai.
- Novērtēt konkurences radīto spiedienu un izstrādāt stratēģijas tā risināšanai.
Prasības
- Pieredze izaugsmes plānu īstenošanā un pārdošanas piltuvju pārvaldībā atbilstoši biznesa stratēģijai.
- Spēja izveidot mērķkontu sarakstus un novērtēt izaugsmes potenciālu pēc lietojuma un atrašanās vietas.
- Spēja efektīvi sadarboties ar izplatītājiem un iekšējās pārdošanas komandām.
- Zināšanas par piešķirtajiem tirgiem, galvenajiem lietojumiem un attiecīgajām tehnoloģijām vai spēja šīs zināšanas apgūt.
- Teicamas komunikācijas prasmes, lai ziņotu vadībai par progresu un vajadzībām.
- Spēja apgūt CRM rīkus un tos efektīvi izmantot.
- Spēja novērtēt konkurentu aktivitātes un izstrādāt stratēģijas to ierobežošanai.