Henkel es una empresa multinacional alemana que opera en los sectores de tecnologías adhesivas y productos de consumo. Su negocio de Adhesive Technologies desarrolla adhesivos, selladores y recubrimientos funcionales para aplicaciones industriales y de construcción, mientras que Henkel Consumer Brands atiende a sus clientes mediante productos para el cuidado del cabello, la ropa y el hogar. Fundada en 1876, la empresa combina la innovación de productos con la sostenibilidad y la digitalización, con aplicaciones que abarcan desde detergentes de uso cotidiano hasta materiales térmicos avanzados utilizados en la electrónica del automóvil.
Representante de Ventas, Nuevos Negocios - Remoto en el Medio Oeste de EE. UU.
Henkel busca un representante de ventas remoto para desarrollar nuevos negocios de su unidad de Tecnologías de Adhesivos en todo el Medio Oeste de Estados Unidos. El puesto se centra en el desarrollo de prospectos, las alianzas con distribuidores, la gestión de clientes mediante CRM y el crecimiento de las ventas.
Descripción
- Ejecutar planes de crecimiento y gestionar el embudo de ventas conforme a las prioridades estratégicas del negocio.
- Crear listas completas de cuentas objetivo y evaluar oportunidades de crecimiento por aplicación y ubicación.
- Colaborar con distribuidores para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Generar ventas mediante listas de prospectos, oportunidades con fabricantes de equipos originales y relaciones de distribución.
- Trabajar con el equipo de Ventas Internas (Grow) de Henkel y aplicar los conocimientos de marketing pertinentes.
- Coordinarse con el equipo de Ventas Internas (Protect) de Henkel para apoyar a los clientes del territorio existente.
- Desarrollar conocimientos especializados sobre los mercados asignados, incluidas las aplicaciones clave y las tecnologías pertinentes.
- Informar a la dirección sobre los avances, los desafíos y las necesidades de apoyo.
- Utilizar los sistemas CRM de Henkel para gestionar las actividades de ventas y los procesos de gestión de clientes.
- Evaluar las presiones competitivas y desarrollar estrategias para abordarlas.
Requisitos
- Experiencia ejecutando planes de crecimiento y gestionando embudos de ventas conforme a la estrategia empresarial.
- Capacidad para crear listas de cuentas objetivo y evaluar el potencial de crecimiento por aplicación y ubicación.
- Capacidad para colaborar eficazmente con distribuidores y equipos de Ventas Internas.
- Conocimiento de los mercados asignados, las principales aplicaciones y las tecnologías pertinentes, o capacidad para desarrollar dichos conocimientos.
- Sólidas habilidades de comunicación para informar a la dirección sobre los avances y las necesidades.
- Capacidad para aprender a utilizar herramientas CRM y utilizarlas eficazmente.
- Capacidad para evaluar la actividad competitiva y desarrollar estrategias para contrarrestarla.