Henkel on saksalainen monikansallinen yritys, joka toimii liimateknologioiden ja kuluttajatuotteiden parissa. Sen Adhesive Technologies -liiketoiminta kehittää liimoja, tiivisteitä ja toiminnallisia pinnoitteita teollisuuden ja rakentamisen tarpeisiin, kun taas Henkel Consumer Brands palvelee asiakkaita hiustenhoitoon sekä pyykin- ja kodinhoitoon tarkoitetuilla tuotteilla. Vuonna 1876 perustettu yritys yhdistää tuoteinnovaatiot kestävään kehitykseen ja digitalisaatioon. Sen sovellukset ulottuvat jokapäiväisistä pesuaineista autoteollisuuden elektroniikassa käytettäviin edistyksellisiin lämpöä johtaviin materiaaleihin.
Myyntiedustaja, uusi liiketoiminta – etätyö Yhdysvaltain keskilännessä
Henkel hakee etätyötä tekevää myyntiedustajaa kasvattamaan uutta liiketoimintaa Adhesive Technologies -liiketoimintayksikössä Yhdysvaltain keskilännessä. Tehtävässä painottuvat prospektointi, jakelijakumppanuudet, asiakkuuksien hallinta CRM-järjestelmässä ja myynnin kasvattaminen.
Kuvaus
- Toteuta kasvusuunnitelmia ja hallinnoi myyntiputkea strategisten liiketoimintaprioriteettien mukaisesti.
- Laadi kattavia kohdeasiakaslistoja ja arvioi kasvumahdollisuuksia sovellusten ja sijainnin perusteella.
- Tee yhteistyötä jakelijoiden kanssa uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamiseksi ja kehittämiseksi.
- Luo myyntiä liidilistojen, OEM-mahdollisuuksien ja jakelijasuhteiden avulla.
- Tee yhteistyötä Henkelin Inside Sales (Grow) -tiimin kanssa ja hyödynnä asiaankuuluvia markkinointinäkemyksiä.
- Koordinoi toimintaa Henkelin Inside Sales (Protect) -tiimin kanssa nykyisen alueen asiakkaiden tukemiseksi.
- Kehitä asiantuntemusta määritetyillä markkinoilla, mukaan lukien keskeiset sovellukset ja asiaankuuluvat teknologiat.
- Raportoi johdolle edistymisestä, haasteista ja tuen tarpeista.
- Käytä Henkelin CRM-järjestelmiä myyntitoimien ja asiakkuudenhallinnan työnkulkujen hallintaan.
- Arvioi kilpailutilannetta ja kehitä strategioita siihen vastaamiseksi.
Vaatimukset
- Kokemusta kasvusuunnitelmien toteuttamisesta ja myyntiputkien hallinnasta liiketoimintastrategian mukaisesti.
- Kyky laatia kohdeasiakaslistoja ja arvioida kasvupotentiaalia sovelluksen ja sijainnin perusteella.
- Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä jakelijoiden ja Inside Sales -tiimien kanssa.
- Määritettyjen markkinoiden, keskeisten sovellusten ja asiaankuuluvien teknologioiden tuntemus tai kyky kehittää tätä osaamista.
- Erinomaiset viestintätaidot edistymisen ja tarpeiden raportoimiseksi johdolle.
- Kyky oppia käyttämään CRM-työkaluja tehokkaasti.
- Kyky arvioida kilpailijoiden toimintaa ja kehittää strategioita siihen vastaamiseksi.