销售代表，新业务—美国中西部远程办公
汉高正在招聘一名远程销售代表，负责拓展美国中西部地区胶粘剂技术业务部门的新客户。该职位重点负责潜在客户开发、分销商合作、基于 CRM 的客户管理和销售增长。
描述
- 根据战略业务重点执行增长计划并管理销售渠道。
- 建立全面的目标客户名单，并按应用领域和地点评估增长机会。
- 与分销商合作，识别并开发新业务机会。
- 通过潜在客户名单、原始设备制造商机会和分销关系实现销售增长。
- 与汉高内部销售（Grow）团队合作，并运用相关市场洞察。
- 与汉高内部销售（Protect）团队协调，为现有区域内的客户提供支持。
- 深入了解负责市场，包括主要应用和相关技术。
- 向管理层汇报进展、挑战和支持需求。
- 使用汉高的 CRM 系统管理销售活动和客户管理流程。
- 评估竞争压力并制定应对策略。
任职要求
- 具备根据业务战略执行增长计划和管理销售渠道的经验。
- 能够创建目标客户名单，并按应用领域和地点评估增长潜力。
- 能够与分销商及内部销售团队进行有效协作。
- 了解负责市场、主要应用和相关技术，或具备建立这些知识的能力。
- 具备较强的沟通能力，能够向管理层汇报进展和需求。
- 能够学习并有效使用 CRM 工具。
- 能够评估竞争活动并制定应对策略。