A Henkel é uma multinacional alemã que atua nos setores de tecnologias adesivas e produtos de consumo. Sua área de Adhesive Technologies desenvolve adesivos, selantes e revestimentos funcionais para aplicações industriais e de construção, enquanto a Henkel Consumer Brands atende aos clientes com produtos para cuidados com os cabelos, roupas e casa. Fundada em 1876, a empresa combina inovação em produtos com sustentabilidade e digitalização, com aplicações que vão de detergentes de uso diário a materiais térmicos avançados utilizados na eletrônica automotiva.
Representante de Vendas, Novos Negócios - Remoto no Meio-Oeste dos EUA
A Henkel busca um representante de vendas remoto para desenvolver novos negócios na unidade de Tecnologias de Adesivos em todo o Meio-Oeste dos Estados Unidos. A função se concentra no desenvolvimento de prospects, nas parcerias com distribuidores, na gestão de clientes baseada em CRM e no crescimento das vendas.
Descrição
- Executar planos de crescimento e gerenciar o pipeline de vendas de acordo com as prioridades estratégicas do negócio.
- Criar listas abrangentes de contas-alvo e avaliar oportunidades de crescimento por aplicação e localização.
- Trabalhar em parceria com distribuidores para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio.
- Gerar vendas por meio de listas de leads, oportunidades com fabricantes de equipamentos originais e relacionamentos com distribuidores.
- Trabalhar com a equipe de Vendas Internas (Grow) da Henkel e aplicar os insights de marketing relevantes.
- Coordenar-se com a equipe de Vendas Internas (Protect) da Henkel para apoiar clientes no território existente.
- Desenvolver conhecimento especializado nos mercados atribuídos, incluindo aplicações importantes e tecnologias relevantes.
- Relatar à gestão o progresso, os desafios e as necessidades de suporte.
- Usar os sistemas de CRM da Henkel para gerenciar atividades de vendas e fluxos de trabalho de gestão de clientes.
- Avaliar as pressões competitivas e desenvolver estratégias para lidar com elas.
Requisitos
- Experiência na execução de planos de crescimento e no gerenciamento de pipelines de vendas alinhados à estratégia empresarial.
- Capacidade de criar listas de contas-alvo e avaliar o potencial de crescimento por aplicação e localização.
- Capacidade de colaborar efetivamente com distribuidores e equipes de Vendas Internas.
- Conhecimento dos mercados atribuídos, das principais aplicações e das tecnologias relevantes, ou capacidade de desenvolver esse conhecimento.
- Excelentes habilidades de comunicação para relatar o progresso e as necessidades à gestão.
- Capacidade de aprender e usar ferramentas de CRM com eficácia.
- Capacidade de avaliar a atividade competitiva e desenvolver estratégias para combatê-la.