Henkel je německá nadnárodní společnost působící v oblasti lepicích technologií a spotřebních výrobků. Divize Adhesive Technologies vyvíjí lepidla, tmely a funkční nátěry pro průmysl a stavebnictví, zatímco Henkel Consumer Brands nabízí produkty pro péči o vlasy, praní a úklid domácnosti. Společnost založená v roce 1876 spojuje inovace produktů s udržitelností a digitalizací — od běžných pracích prostředků až po pokročilé tepelné materiály používané v automobilové elektronice.
Obchodní zástupce pro rozvoj nového podnikání — práce na dálku na středozápadě USA
Henkel hledá obchodního zástupce pro rozvoj nového podnikání v divizi Adhesive Technologies na území středozápadu USA s možností práce na dálku. Náplň práce zahrnuje rozvoj potenciálních zákazníků, partnerství s distributory, správu zákazníků v CRM a růst prodeje.
Popis
- Realizovat plány růstu a řídit prodejní pipeline v souladu se strategickými obchodními prioritami.
- Vytvářet komplexní seznamy cílových zákazníků a posuzovat příležitosti k růstu podle oblasti použití a lokality.
- Spolupracovat s distributory na identifikaci a rozvoji příležitostí pro nové podnikání.
- Generovat prodej prostřednictvím seznamů potenciálních zákazníků, příležitostí OEM a distribučních vztahů.
- Spolupracovat s týmem Henkel Inside Sales (Grow) a využívat relevantní marketingové poznatky.
- Koordinovat činnost s týmem Henkel Inside Sales (Protect) na podpoře zákazníků ve stávajícím teritoriu.
- Rozvíjet odborné znalosti na přidělených trzích včetně klíčových oblastí použití a relevantních technologií.
- Informovat vedení o pokroku, výzvách a potřebách podpory.
- Využívat CRM systémy společnosti Henkel ke správě prodejních aktivit a pracovních postupů souvisejících se zákazníky.
- Posuzovat konkurenční tlaky a vytvářet strategie, jak na ně reagovat.
Požadavky
- Zkušenosti s realizací plánů růstu a řízením prodejní pipeline v souladu s obchodní strategií.
- Schopnost vytvářet seznamy cílových zákazníků a vyhodnocovat potenciál růstu podle oblasti použití a lokality.
- Schopnost efektivně spolupracovat s distributory a týmy Inside Sales.
- Znalost přidělených trhů, hlavních oblastí použití a relevantních technologií nebo schopnost tyto znalosti získat.
- Silné komunikační dovednosti pro informování vedení o pokroku a potřebách.
- Schopnost naučit se pracovat s nástroji CRM a efektivně je používat.
- Schopnost vyhodnocovat aktivity konkurence a vytvářet strategie, jak jim čelit.